給做服裝的自己一個定位

常言道，做人一定要有目的！有什么樣的目的，就有什么樣的人生。絕大多數人的生平都在平庸中度過，盡管他們并非像想像中那樣懶惰閑散、游手好閑，甚至游手好閑，他們中間的很多人甚至是勤勤懇懇的，但是他們只能扮演無足輕重的重要角色，其根本原因起因在于他們缺乏真正的內動力。

創業開店也是異常，要給自己的店一個市場定位，一個目的！比如你針對的是哪一類消費人群，你販賣的是哪一類的裝扮?你的價格該如何定位?

裝扮開店如何給自己的店鋪定位(圖1)

一、裝扮店市場定位包括以下方面：

◆商品風格定位。

決定開店曩昔，應首先考慮商品的風格定位。商品風格多種多樣，可以或許是以單一品牌的商品結束結構籌劃，也可以或許是以裝扮散貨群體系列的商品結束結構籌劃。

◆商品定位。

服飾商品按不同的分類標準有不同的分類方法。比喻，按格局分類，可分為男裝、女裝、童裝；按價格分類，可分低、中、高；按風格分類，可分為盛行、放工(OL)、中性等。

◆運營業態定位。

業態的定位是開裝扮店的必要步驟。裝扮店新進入者應把業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合所要開的店?是位于百貨公司的裝扮專柜、小面積的高檔專賣店，還是異常平凡面積的營業門市店，或是高檔的成衣賣場?是以直營方法開店，還是成為加盟連鎖店?這要由新進入者根據適合自己的運營業態決定。

◆經營計謀定位。

罕有的品牌門市店大多數都采納鎖定單一品牌的經營定位。對于無品牌形象可言的散貨裝扮店異常平凡都采納鎖定價格的經營定位。規模相對較小的裝扮店，限于資金及空間，多采納專柜經營、寄賣經營或直接進貨的直營方法。

市場定位的目的是確定裝扮店在消費者心目中的形象或位置。經過進程市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、做事、經營理念、經營方法、全部形象等營銷信息，為零售店獵取目的顧主掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目的顧主，籌劃師裝扮店以其籌劃師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑裝扮店則以盛行來吸引時興追求者。

二、熟手在行入行找準自己的定位

裝扮開店熟手在行剛入行都很迷茫，那些成功的店主都是這么過去的。熟手在行入行定位很重要，就是做什么樣的裝扮。這個成就一百個人應該有一百個標準答案，每個人要根據自己的經濟力量、當地的消費水平和消費習氣和消費主力、自己的興趣愛好，還要考慮已經有的店鋪情況，同時還要結合自己能拿到的優勢、最好的貨源情況來綜合考慮。諸多成分綜合起來，這一點外人特別是不理解你當地情況和你個人具體情況的人很難給出具體的輔導。

必須結束準確的市場定位，才能在競爭中占領市場，否則即使暫時進入了目的市場也會被競爭對手擠出市場。所謂市場定位，就是根據經營者自己的競爭優勢，讓自己的裝扮店和商品在目的市場的消費者中建立一個與競爭者不同的形象。裝扮店可以或許經過進程創造產品差別、做事差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優勢。

準確的店鋪定位，是決定適合經營方法的基礎，而成熟的市場情況，就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯，爾后再有那么一點點與眾不同就會脫穎而出。如果周圍都是異常的風格，那么就必要在這個基礎上尋找特點，比如價格特點，裝扮的格局是別人沒有的，這樣才能強過你周圍的同行。衡量經營可否成功的標準之一，我覺得也就是比你邊上的賺得多那么一點點。記取，做生意，重要是在節省成本上賺錢。

三、市場定位的浸染

◆明確零售店的形象，確定目的顧主。

市場定位實際上是給顧主一個目的，對顧主的購買行為起到一個導航的浸染。如果零售店定位缺乏個性，對顧主就缺乏吸引力。

◆明確經營方向與宗旨。

市場定位實際上是市場細分計謀的應用，經過進程市場定位，明確了目的消費群體，有利于零售商理解消費者的必要特性，輔導零售店制定準確的產品組合、價格組合、做事組合、促銷組合等。

◆理解競爭對手。

經過進程市場定位，有利于零售店理解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

◆市場定位是一種階段性的零售計謀。隨著零售店經營力量的增強、消費者必要的變革，零售店可以或許經過進程重新定位，提高其適應才能及創造新市場的機會。

四、市場定位的程序

(1)結束市場細分。

零售店的市場細分通常以顧主的年事、性別、社會階層等特性作為標準。經過進程市場細分，可以或許理解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。

(2)決定目的顧主。

經過進程對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等結束評估，確定細分市場的可進入性和零售店的做事對象。有用的細分市場異常平凡要有充分的市場空間，市場競爭程度不高，且零售店有充分的力量進入。

(3)決定定位成分，確定進貨特點。

根據零售店的經營優勢，結合顧主必要的特點，決定定位成分，確定零售店的經營特點，明確零售店在消費者心目中的位置。

(4)市場定位的宣傳。

零售店確定定位計謀今后，其宣傳事情或市場賣點籌劃應圍繞定位而展開，增強自己的裝扮店在消費者心目中的預期形象。