市場：廣東紡織服裝出口企業危中尋機

      4月3日，中國以外新冠肺炎累計確診數超過80萬例。海外疫情洶涌而來，廣東紡織服裝出口受到沖擊。

      “這是企業成立以來最大的危機。”有服裝出口企業這樣說。

      危中見機，危中更要尋機。南方日報記者走訪全省多家紡織服裝出口企業發現，面對挑戰，有人自我改革、延伸服務鏈條，有人產品轉型、抵御短期風險，有人攜手上下游、穩住供應鏈，有人未雨綢繆、轉戰國內市場。

     4個側影，傳遞著廣東企業在危機中的韌性——自力更生，共度時艱，找到出路。

“經過風浪，才有韌性”

     永嘉盛：41歲企業再啟內部改革延伸服務鏈

     2月10日，東莞市南城街道石鼓村，41歲的“老居民”永嘉盛針織有限公司復工了，工人們干勁十足。但2個月后的今天，海外訂單不足帶來的挑戰，擺在企業面前。

    “這是公司成立41年來最大的危機。”永嘉盛廠長梁文生直言。

       這并非一家企業的感受。今年以來，新冠肺炎疫情席卷全球，海外訂單遇冷。據海關統計，1—2月，廣東出口紡織服裝(包括紡織紗線、織物及制品，服裝及衣著附件)317.8億元人民幣，比去年同期下降15.5%。

     永嘉盛的產品100%出口，其中美國市場占比達90%。梁文生預計，若疫情再持續3個月至半年，今年訂單量、金額預計將大幅下降。“訂單有些取消了、有些暫停了，做好的又擔心收不回貨款。”

      比如，近期一批5000件成衣已運到美國，但對方未提貨;另有4萬件成衣已制作完、5萬件已做好部分工序，對方卻取消了訂單。

      所幸的是，目前廣東省和東莞市政府減免社保費等政策施行后，永嘉盛為每個員工繳納社保大約減少一半;出口退稅、關稅減免等措施落實，也有效減輕了企業負擔。

      訂單形勢嚴峻，永嘉盛沒有一味“等靠要”，而是自力更生。“先保住企業、保住員工。”梁文生說，不到萬不得已，公司不會裁員。

     目前，公司正想方設法優化流程、壓縮成本。2019年，永嘉盛出口銷售額3.1億元，其中原料成本占45%—48%。在保障員工利益的基礎上，公司正著手整合冗余、重復的環節，制定更科學高效的生產制度;升級管理系統ERP，提升生產效率，進一步減少原料耗損;加強員工培訓，培養更多設計人才、高級技工人才，為以后產品多元化和市場多元化做準備。

這樣的內部改革，永嘉盛并不陌生。

       41年來，中國和廣東加工貿易發展跌宕起伏，永嘉盛亦幾經風浪：辦廠初期，人口紅利豐富，“三來一補”生意紅火;21世紀初，國內綜合成本上升，公司一邊掙扎生存，一邊向“微笑曲線”兩端轉型;2008年國際金融危機后，設立研發設計中心、開展“機器換人”;近年來，又努力發展自有品牌。

       如今面對挑戰，永嘉盛再一次倒逼自己完成未完之事——伸延服務鏈。梁文生表示，從長遠看，針對上游，要提供更優質的原料供客戶選擇;針對下游，要協助客人管理物流，并在包裝設計和營銷推廣上提供專業解決方案。

   “經過風浪，才有今天的韌性。”梁文生這樣說。

     “有技術積累才能順利‘切換’”

      綠安誼：轉型生產醫用防護服暫度時艱

       做了30年的工人制服，綠安誼服飾有限公司沒想到，如今竟能轉型做醫用防護服。

2月4日，綠安誼接到政府通知，抗疫一線急需防護服，希望他們組織生產。“我們馬上協調購買機器設備，政府的臨時備案也很快通過了。”綠安誼貿易部相關負責人回憶，2月5日首批關鍵設備壓條機到位，隨后公司開出兩條線生產醫用防護服，“當時暫停了原有海外訂單，全力生產醫用防護服”。

      隨著國內疫情防控漸穩，綠安誼又“回歸正業”，像往年一樣生產工人制服，出口至日本。但海外訂單的下滑，出人意料。“今年一季度出口額約123萬美元，僅相當于去年一個月的量。”上述負責人說。

      危中見機，原本支援國內抗疫的“權宜之計”，卻為企業暫渡難關提供了新思路。“最近一個多星期，生產防護服的機器又響起來了。”上述負責人說，目前公司主要客戶在日本，正需要大量防護服維持生活、生產和醫用需求。

       30年生產專業工作服和勞保產品的技術積累、自動化改造帶來的設備更新升級、一批在廣州居住的熟練工人“即召即來”、對自身廠房潔凈條件的嚴格要求……多年積累的點滴，都成了綠安誼能順利“切換產品”的底氣。

     “生產防護服只能解燃眉之急。”綠安誼仍感外貿形勢嚴峻，不敢松懈分毫。上述負責人也坦言，即使短期內能轉型生產防護服來抵消海外訂單減少的沖擊，也需要面對出口通關、標準認定等“多道坎兒”，有待逐步探索和解決。

    “供應鏈上下游要攜手自救”

     互太紡織：力爭擴大國內客戶群

      2月中旬，廣州互太紡織有限公司復工后，每天約25萬公斤針織面料走海運出口。最近一周，這一數字降至每天15萬公斤。“下周估計還有變化。”互太紡織出口業務負責人馬建華憂慮。

      復工后的第一個月，互太紡織的工人們加班加點，趕制春節前的訂單，由于人員不夠，公司還新招了一批人。“現在，客人不再追著問我們能不能交貨，而是我們去追著客人問能不能收貨。”馬建華說。

       海關分析指出，受疫情影響，服裝紡織產業鏈各環節的供應和需求都出現了巨大的不確定性。同時，隨著疫情在全球蔓延，日韓、歐盟、美國受影響較嚴重，短期貿易提振存在阻力，給全球產業鏈的順暢運轉帶來一定干擾，跨國企業供應鏈將最先受到波及。

        身處供應鏈中游的互太紡織，一面“自救”，一面希望攜手上下游企業盡力穩住供應鏈。

“上游的紡紗企業，下游的制衣工廠，都需要聯合起來，共同抵御風險。”馬建華認為。

目前，互太紡織正計劃擴大客戶群，與體育品牌探索業務合作，進一步提高廣州工廠的利用率。

      同時，該公司已于2018年開始進軍國內市場。“2年前國內市場份額只占2%—3%，現在已經占10%。未來我們還將挖掘更多信譽良好的國內客戶，進一步把握好國內巨大的消費市場。”馬建華表示。

   “對國內市場有信心”

     寶升制衣：今年內銷提升20%將占一半

最近，東莞寶升制衣有限公司正在網上招熟練工。平均月薪5000至6000元，手藝好的能給7000至8000元。

   “ 薪酬比行業平均水平高一些，主要是做冬裝要求比較高，我們公司的款式、設計、拼接和工序也更復雜。”寶升制衣報關負責人溫美華解釋，公司復工以來，熟練工一直不充足。

     疫情影響下，寶升制衣的海外訂單受到影響。為什么還要擴招工人?溫美華說，一方面，公司主要生產高檔羽絨服、防風衣等冬裝，一季度本來就是生產淡季，出貨訂單很少;另一方面，“對出口預測雖然不樂觀，但國內市場還是很好”。

     2019年開始，寶升制衣未雨綢繆，為了應對國際貿易摩擦和不確定性，加快開拓國內市場。“預計今年國內訂單會比去年多20%，內銷占總收入比重超過50%。”溫美華說。

      服裝出口企業轉內銷的一項難題，是國內外服裝款式、風格、尺寸、標準不同。為此，寶升制衣早已對相關技術工人進行培訓，培養更多設計和開發人員。

     最新的訂單數據，更堅定了寶升制衣實施“出口轉內銷”策略的信心。今年一季度，盡管受疫情影響導致短暫停工，但其國內訂單量與去年幾乎持平，“這讓我們對全年發展有了信心”。