柯橋：部分紡織外貿企業“破冰”前行

      今年以來，受新冠肺炎疫情影響，外貿出口一度面臨嚴峻考驗。轉眼入夏，正是紡織外貿行業傳統意義上的“淡季”，然而眼下部分外貿企業厚積薄發、主動出擊，開始接到“遲到”的3月訂單，也開始有客戶主動要求打樣、來電進行價格問詢等……

“衣天下紡織”：海外直播拓銷路

       直播帶貨是一個新風口，紹興衣天下紡織有限公司負責人胡夏燕則通過阿里巴巴國際站、Instagram、Facebook等網絡平臺，做起海外直播，為的正是拓寬自家產品的新銷路。

      作為一家生產時尚女裝面料尤其著重于面料及印花花型開發的外貿企業，“衣天下紡織”很早就試水電商直播，只不過他們一開始就把精力放在海外直播上。“我們的客戶基本上都是外商，海外直播能更精準地對接到他們，”胡夏燕說，她在直播中很少推廣具體的某一款產品，能講一口流利英語的她，更多的是介紹公司和產品大類，“首先要吸粉，篩選出一批真正的買家，他們才是今后直播帶貨的購買主力。”

正是因為有著清晰的定位，最近“衣天下紡織”通過海外直播吸引一些客戶通過郵件進行產品問詢，其中一位菲律賓客商還下了近70噸的印花面料訂單。

最近胡夏燕正在參加紡織直播培訓講座，以進一步提升專業水平。“海外直播這一塊肯定要一直做下去，積攢人氣和流量，最終‘變現’成訂單。”對未來，胡夏燕有著明確的規劃。

“楊世紡織”：功能性產品拓市場

紹興楊世紡織品有限公司是柯橋區最早一批走功能性、差異化產品之路的紡織外貿企業，常年和歐美地區的戶外運動品牌商打交道。在疫情期間，公司外貿訂單基本處于“停擺”，“發郵件給客戶也聯系不上，當地很多門市、店鋪都關門了。”公司主管張斌回憶。

不過這樣的“窘境”在今年5月開始破除，公司陸續收到來自老客戶的新訂單。張斌至今還清晰記得，5月第一筆訂單來自塞爾維亞的一位客商，定了人民幣20萬元左右的功能性夾克面料。

隨著歐洲疫情好轉，憑借著多年來堅持高端差異化產品打下的基礎，“楊世紡織”隨后又接到10多筆訂單。

而在疫情“蟄伏”期間，“楊世紡織”開發新產品的腳步并未停止，公司目前已開發出多款強效抗菌、抑菌面料。張斌認為，人們對于健康防護的概念現在有進一步認識，未來抗菌、抑菌產品將成為市場的新寵，“我們在研發上也更加注重這一功能，已開發出一些新產品，正在陸續寄給客戶。”

“愛秀紡織”：拳頭產品打造核心競爭力

紹興愛秀進出口有限公司的產品主要出口到孟加拉國。采訪當天，一位孟加拉客商正通過電話向“愛秀紡織”下了60萬米全滌面料訂單。

60萬米不是個小數字。為何客商通過電話就直接下了這么大一筆訂單?秘訣就在這塊面料上。原來作為“愛秀紡織”的拳頭產品，孟加拉客商下單的這款面料是企業在2012年研發上市的，初看之下這款面料和全棉面料十分相近，手感和質感也和全棉產品并無差別，不過這卻是實打實的全滌面料。

憑借著全滌材質耐磨耐穿、易洗快干、不易變形、價廉物美等優點，面料一經推出，就深受孟加拉客商歡迎，尤其適合用來制作當地學生制服、工人工作服。“從2012年到現在，這款全滌面料已累計出口將近2000萬米，這款面料真正幫我們打開并穩固孟加拉市場。”企業負責人楊志華說。

楊志華說，盡管眼下接到的訂單量和以往還有較大的差距，但他們也在利用這段時間潛心開發新的產品，“孟加拉國的很多客商就認準‘愛秀’品牌，我們也希望研發出更多代表性產品進一步穩固市場，在平穩中尋求新的突破。”