海寧皮革:產業聯盟的運作模式打通了產業鏈上下游

　　海寧皮革城城市產業聯盟是海寧中國皮革城帶領優質品牌企業外拓全國重點服裝二批市場的“集體行動”，也是推動產銷兩地市場對接交流與良性發展的一次有效探索，更是扛起行業領軍擔當，賦能全產業協同發展的一次路徑創新。

　　快速“擴列”

　　放眼全國“朋友圈”

　　近年來，在海寧皮革城的牽頭組織下，許多海寧知名服裝企業都在路上奔跑：5月26日下午，2021海寧皮革城城市產業聯盟正式啟幕，在首站北京，海寧皮革城與五方天雅女裝互聯網加女裝體驗中心簽訂市場戰略合作聯盟協議。未來雙方將建立并啟動渠道互通機制，加強深度合作。

　　2020年6月，2020海寧皮革城城市產業聯盟正式啟幕，首站株洲；7月，鄭州站在鄭州世貿購物中心舉行；8月，熱火朝天的成都站、重慶站在當地知名服裝市場接踵而至……

　　2019年4月，海寧皮革城走進株洲，與華麗、金帝、智超、金冠四大株洲重點二批市場簽訂市場戰略合作聯盟協議；7月，走進成都九龍廣場，達成戰略合作。

　　每到一站，海寧皮革城與企業都受到當地服裝協會、市場經營戶和媒體的高度關注，海寧企業帶來的新產品、新版式、新工藝乃至產銷模式都會在當地產業圈子里引發討論。

　　對于海寧皮革時尚行業來說，這段上萬公里的行程，是一次“朋友圈擴列”之旅。作為深圳、武漢、重慶、杭州、鄭州等眾多二批市場的采購首選地，國內外OEM、ODM加工生產基地，海寧要如何在穩固優勢的基礎上，把“蛋糕”越做越大？

　　“走出去！”這是海寧皮革城和諸多企業擲地有聲的回答。在城市產業聯盟系列活動中，通過動態走秀、靜態陳列等形式，全方位展示企業產品、品牌形象，呈現行業最新流行趨勢，充分體現了海寧秋冬時裝的獨特魅力，獲得了眾多當地客商的青睞。

　　“海寧辦展會，是‘請進來’，讓全國客商看看我們的‘成績單’；到全國各地舉辦城市產業聯盟活動，是‘走出去’，在更緊密的對話與互動中，進一步檢驗我們的‘成績單’含金量。”海寧皮革城相關負責人說。

　　“抱團”出擊

　　促成產業共贏

　　“擴列”之旅，也進一步打通了海寧與全國各地服裝市場的上下游產業互通。“優中選優、精準對接”是城市產業聯盟的“座右銘”之一，為此各企業品牌“搶名額”的現象屢見不鮮。

　　“城市產業聯盟的活動，幫我們挖掘了不少新客戶。有的客戶直接現場下了訂單，后續又來到海寧看款拿貨，建立了常態化的合作。而且每年去到當地‘探親’也進一步加深了雙方的關系。”海寧一參展企業表示。

　　實打實的效益不僅讓海寧企業高度贊揚，家門口的對接也得到各地市場商戶的歡迎與認可。“海寧一直是我們的主要進貨渠道。城市產業聯盟的舉辦，讓我們二批市場的商戶們在行業變局之中，更有信心、更有動力做好生意了。”成都九龍廣場商戶表示。

　　“面對全國市場這盤大棋，我們唯有通過信息互通、資源共享、跨界融合、產業抱團，才能真正實現跨地域的產業集群協同創新和轉型升級。”海寧皮革城相關負責人表示。

　　“海寧皮革城城市產業聯盟”每到一站，海寧皮革城企業都與當地專業市場之間展開深度對話，進一步加深兩地市場的了解，增強市場經營者之間互動與交流，強化合作信心。

　　產銷攜手

　　賦能產業新生態

　　對于皮革時尚產業，乃至整個中國服裝界來說，這一波“抱團出擊”不僅跨越了地域的限制，更讓一級市場與二級市場突破壁壘相互“牽手”。

　　“我們是二級市場，平時去海寧進貨，很難見到企業老板，現在皮革城一下子帶著這么多優質廠家推到跟前，真是意外之喜！”北京五方天雅互聯網加女裝體驗中心總經理劉興全說。

　　對于二級市場來說，商戶有尋找好貨品的需求，產銷對接能把上游優質資源直接推到代理商面前，尋找到好貨源，消除信息不對稱，發現新趨勢。同時，這些到訪的廠家、品牌商也是二級市場招商的精準目標，促進招商。

　　而對于一級市場來說，把產品與服務直接拉到二級市場，能夠更有效精準發覺客源，實現產銷對接，同時讓上游廠家、品牌商更深入了解二級市場，把握客戶動態趨勢。

　　產業鏈上下游之間的“走親”，帶來的效果立竿見影。去年，海寧皮革城城市產業聯盟鄭州站活動之后僅僅兩個月，鄭州VIP采購商就組成了“百人團”，專程前來海寧皮革城參加2020海寧皮革、秋冬時裝批發采購節，采批新款秋冬服裝，同時展開合作對接。

　　“海寧城市產業聯盟的運作模式打通了產業鏈上下游，把勢造起來，讓市場活泛起來，彰顯了行業領軍者的影響力，也為其他專業市場的做大做強提供了很好的參考范本。”業內人士總結道，以海寧皮革城為先鋒，城市產業聯盟正在成為一條專業市場尋求創新突破的新路，在后疫情時代將會越發凸顯其可貴和重要。