【聚焦】波司登2018加盟商大會召開，宣布數十億投入新戰略

　　3月31日，2018波司登“激活品牌，共贏未來”加盟商大會順利召開。波司登在會議上發布“全球熱銷的羽絨服專家”新戰略，宣布在新的一年將投入超十億打造品牌，斥資十幾億開拓渠道、升級門店終端，并對羽絨服產品品質、設計進行全面升級，直指“千億品牌”目標。在場400多位加盟商精英對波司登新的戰略方向和戰術調整高度認可，現場紛紛表達對波司登未來經營方向的信心，以及攜手奮進、共創未來的決心。

　　波司登啟動新戰略，引領羽絨服行業升級

　　在本次會議上，波司登品牌創始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康先生首先回顧了波司登的輝煌成就。作為一個有42年歷史的羽絨服專業品牌，波司登以羽絨服起家，早期憑借其可靠品質、良好口碑及高效的品牌打造組合拳，一舉成為羽絨服行業領導者。2017年更是以268.18億元的品牌價值榮登鞋服品牌價值榜第一名。現在波司登大品牌、高品質認知深入人心，保暖性、質量均獲得市場廣泛認可，銷售遍及全球72個國家和地區。

　　與此同時，高德康先生也表示，伴隨著中國經濟出口轉內銷的轉變、羽絨服品類消費活躍及消費升級趨勢，海內外專業羽絨服品牌和四季服裝品牌涌入中國羽絨服市場，波司登面臨著巨大的競爭壓力。2018年，波司登提出“全球熱銷的羽絨服專家”新戰略方向，通過放大品牌競爭優勢，借勢全球資源，激活品牌認知，最終贏得市場競爭，收割羽絨服領導品牌陣地。　　

　　波司登集團執行總裁梅冬女士表達了對新戰略前景的信心，和堅決將新戰略落實到位的決心。她表示，波司登作為全國性品牌，遍及各級市場，加盟商作為品牌經營中不可或缺的力量，是新戰略中渠道承接品牌的核心一環，需充分調動一線力量。2018年，在新戰略的指導下，波司登將更加重視與加盟商的合作，從資源配置、管理、人才等各方面與加盟商實現充分共贏。

　　作為波司登的戰略顧問，君智咨詢合伙人謝靜怡老師向加盟商解讀了波司登新戰略背后的原理。她指出，隨著中國經濟的發展，當代商業環境已經發生了巨大變化，僅僅依靠高效產品生產和更廣渠道鋪設已經很難在當今的商業競爭中取得勝利。企業只有在消費者的心中建立品牌的優勢認知，才能最終贏得消費者的選擇。

　　羽絨服作為消費者御寒首選，品類價值明確。中國羽絨服市場規模超過千億，市場前景極其廣闊。而波司登專注羽絨服42年，已具備專業認知。加之，波司登羽絨服在全球銷量已超2億，暢銷美國、法國、意大利等72個國家，具備國際優勢地位。但是近10年，波司登在羽絨服，乃至服裝行業所做出的成績和轉變，沒有跟消費者進行溝通，導致越來越多的主流人群對其認知固化，停留在過去，導致品牌老化的問題日益凸顯。現在，波司登一方面需要夯實專家認知抵御非專業羽絨服品牌競爭，另一方面，與消費者對稱其全球銷量領先地位，筑高勢能應對國內外有羽絨服銷售的品牌。

　　戰略落地信心堅定，投入加碼蓄勢待發

　　波司登集團高級副總裁、波司登羽絨事業部總經理芮勁松先生代表管理層表明了執行新戰略堅定不移的決心。他從企業經營的層面闡述了新戰略的意義，并解讀了企業在品牌力、產品力、渠道力方面的戰略規劃。同時，他提出了“品牌命運共同體”的理念，品牌和加盟商的發展與成長是密不可分的，兩者必須齊心協力，共同奮斗，才能實現共贏，達成波司登的戰略目標。

　　波司登羽絨事業部總經理助理周達明先生詳細解讀了新一年圍繞新戰略，企業在各方面的投入以及對加盟商的政策支持。

　　2018年，以新戰略方向為核心，整個波司登在各方面都將高舉高打，高歌猛進。

　　在品牌方面，企業斥資十幾億打造品牌力。新的一年里，波司登將加入中央電視臺國家品牌計劃，同時在頂級衛視、分眾、中國之聲等各渠道的頭部媒體進行品牌傳播。另一方面，波司登也將強勢登陸國際頂級時裝周，成為世界關注的焦點。

　　在產品方面，在現有高品質產品基礎上，波司登將對面料、絨、毛、輔料、工藝進行全面提升。同時，企業會開發國際知名設計師合作款，彰顯品牌國際地位。另外，企業還會成立全球首家羽絨服研發中心，以尖端科技引領羽絨服行業發展。

　　在渠道方面，波司登與法國知名設計師團隊共同設計全新店鋪形象。新的一年里，波司登在終端店鋪對加盟商的支持力度也是前所未有，不僅斥資十幾億開拓渠道、對終端進行店鋪改造升級，還將打造企業史上最強的加盟商支持團隊。

　　現場備受鼓舞，加盟商真情感言

　　聽到企業對于新戰略的投入及加盟商的支持后，來自青海的加盟商嚴仁疆和來自內蒙的加盟商王瑞乾激動萬分，上臺表達了對新戰略的認同和信心。

　　嚴仁疆說：“我05年剛剛經營波司登的時候，只訂了50萬。一路和波司登走過這么多年，不斷擴大自己經營范圍，進駐好的渠道，今年我已經做到了1200萬。這次聽到公司的新戰略非常激動。全球熱銷的羽絨服專家，聽上去就透露著品牌的自信，我們就應該有這個自信。因為波司登專注羽絨服42年和暢銷72個國家是不爭的事實。將這個事實告訴消費者，一方面，他們覺得理所當然，因為在消費者心中波司登就是羽絨服。另一方面，暢銷美國、法國、意大利等全球72個國家，能讓消費者眼前一亮，覺得原來波司登這么厲害。這樣他們也就更愿意來關注、購買我們波司登的羽絨服。”

　　王瑞乾則表示：“三月初，我從零售公司聽到了波司登今年的新戰略，當時就覺得這個戰略方向非常正確。于是立刻新增了一個120平米的專賣店。剛剛從梅總、芮總的講話里，聽到企業將這個戰略執行到底的決心，我也更有底氣了。我回去還要爭取在購物中心再開一家新店出來。2017年我的任務是495萬，2018年我一定要做到650萬。我還要跟著波司登走十年、二十年、三十年。等我老了，還要讓我的兒子繼續來做波司登。”

　　本次會議激發了400位精英加盟商對波司登新戰略的熱情。通過了解新戰略，以及企業接下來圍繞新戰略所做的各項投入，加盟商們心情激動。他們感受到了波司登今年是下定決心將新戰略落地，企業即將迎來激情澎湃，波瀾壯闊的未來。