本土時尚女裝集團競爭加劇!此刻品牌效應最為關鍵
消費升級下,快時尚在遇冷,中高端女裝消費增速卻亮眼,中高端女裝將成為女裝行業新的增長點。本土時尚集團還有更大的野心,比如,安正時尚集團一廂穩固地位,一廂擴充品類增強競爭力;歌力思向外并購加大市場覆蓋面。
不過,中國女裝市場相對分散,且女裝服企單一品牌規模較小,極易囿于規模難擴大而停滯不前,為提高市場占有率,多品牌矩陣發展成為不少國產女裝服企的選擇。但,本土時尚集團還有更大的野心,比如,安正時尚集團一廂穩固地位,一廂擴充品類增強競爭力;歌力思向外并購加大市場覆蓋面。
安正時尚:“夯實根基+聚合外力”
2018年第一季度,安正時尚實現收入3.91億元,同比增長26.84%,凈利9194.03萬元,同比增長30.09%,主品牌玖姿發力帶動業績增長提速貢獻2.46億。
盡管安正時尚在中國中高端女裝消費市場已有一定地位,卻在持續加大品牌營銷推廣力度,今年5月,安正時尚簽下影視明星劉濤成其主品牌“玖姿”首位品牌形象代言人,有流量明星的加持,品牌曝光度因此再提升,玖姿在今年上半年有望再成其業績重臣。
今年下半年,安正時尚將繼續加強與明星、電視、電影、綜藝節目等更深入的合作,利用明星效應和粉絲經濟,達到品牌高頻率曝光的目的,以期占領更廣范圍的消費市場。
安正時尚的野心遠不止于此。安正時尚未來的目標是成為世界級的時尚產業集團。據中國服裝網了解,2018年完善品牌矩陣,彌補品類缺失,是安正時尚投資的主要方向。通過代理引進、合資經營、收購或創立新品牌等方式品類不夠豐富的現狀,在已有的男、女裝品牌基礎上,新增童裝、男裝潮牌、鞋子、箱包及飾品等新品類,安正時尚是要打造一個集輕奢、中高端品牌與時尚服務的時尚產業集團。
值得一提的是,截至2017年12月31日,安正時尚存貨凈額為4.7億元,占流動資產總額的21.83%。其中,庫存商品占存貨總額的82.93%。不過,安正時尚重視管控庫存。截至2018年第一季度,安正時尚共有60家奧萊店鋪,以消化過季產品。
今年4月,安正時尚董事長鄭安政表示,安正時尚的國際化之路已經開啟,且瞄準童裝市場。主品牌玖姿穩增長、新品牌快速發展的背景下,安正時尚表示,預計2018年全年實現營收17.83億元,同比增長25.53%,凈利潤達到3.59億,同比增長31.58%,其“夯實根基+聚合外力”的時尚產業集團發展策略被業界有所看好。
歌力思:以并購壯大品牌陣容
2018年第一季度,歌力思實現營收5.7億元,同比增長69.3%,凈利潤8032萬元,同比增長33.2%,營收凈利雙增主要在于IRO品牌銷售收入和各品牌持續銷售向好。
據了解,在去年,歌力思便完成對法國輕奢設計師品牌IRO及美國設計師品牌VIVIENNE TAM的收購,以拓展高端品牌布局,由此從單一品牌正式向多品牌經營轉變。不過,收購而來的國外品牌是否能良好地適應中國消費市場,我們不得而知,對其進行一定本土化改造后或能更合中國消費者的消費需求。
歌力思稱,在未來發展中將繼續通過并購方式,壯大品牌陣容,以區域市場為單位實現單店高額盈利,推動整體業績持續增長。在歌力思看來,與其花長時間進行做自創品牌,不如并購現成的發展相對成熟的海外品牌,既省精力,又能吐故納新。自創一個新品牌,風險相對而言更大,因為通常情況下它要么紅,要么不溫不火。
中高端女裝市場競爭持續加劇
中高端女裝服企通過研發投入提升產品品質,挖國際設計師提高產品設計水平,簽明星代言,登時裝周等方式,展開一輪又一輪競爭。
安正時尚為中國中高端女裝集團,以“內生+外延”共驅模式實現業績高增長;歌力思以各大品牌多點發力,強勢外延收購海外輕奢女裝品牌,搭建多品牌矩陣。值得注意的是,18Q1歌力思營收成績好于安正時尚,而凈利潤卻不及。
近日,擁有歐時力、Five Plus等知名女裝品牌的赫基集團向A股進軍,若成功IPO,赫基集團計劃將募集到的資金用于營銷網絡建設、供應鏈及物流中心建設、信息化系統建設及補充流動資金,這將給中高端女裝市場帶來更多可能。
據了解,截至去年底,赫基集團營收為65.9億元,凈利達9.61億元,而安正時尚和歌力思營收與凈利則分別為14.21億、20.5億元與2.73億元、3.02億,營收和凈利同比增長分別為17.78%、17.78%與15.69%、52.72%。
如此一看,赫基集團盈利能力最強,歌力思順位第二,安正時尚則在歌力思之后。截至2017年12月31日,赫基集團線下門店已達3000多家,但目前國內中高端女裝市場較為分散,市場格局還未真正形式,尚未出現大佬級別的女裝集團,群雄逐鹿的競爭局面已正式開啟,這意味著將有優秀的品牌脫穎而出,至于最后的贏家是誰,且看風云。

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