YOHO!變形記：轉戰新零售市場 開設潮牌集成店

　　從去年開始，YOHO!開設了南京概念店，今年10月13日又在重新開張的上海世茂廣場開出一家新銳原創潮牌集合店YOHO!BLU，主要銷售從幾百到一千元不等的潮流服飾及運動品牌。

　　其品牌孵化和線下業務負責人傅婼表示，YOHO!BLU想打造一個全渠道的零售模型，目的是要孵化新銳、原創設計師品牌，希望將來有一天YOHO!BLU也能真正孵化出一個中國的Supreme。

　　網羅海內外原創人氣潮牌

　　如果說，YOHO!STORE是線下版的 YOHO! 潮流世界;那么，YOHO!BLU可以說是定位于新銳設計師原創潮流品牌集合店，更加凸顯與獨立設計師、小眾品牌、原創品牌之間的合作與碰撞。

　　自2015年起，YOHO!集團就推出了針對新銳設計師的孵化計劃YOHOPE，不斷挖掘培育有潛力的海內外年輕潮流品牌，為具有設計天賦及潮流設計夢想的國內外原創設計師提供平臺和資源，而YOHO!BLU便是YOHOPE計劃多年精耕深作之后新推出的新銳原創潮牌的全渠道新零售模式。

　　在合作品牌與單品選擇上，YOHO!BLU有著自己充分且獨特的原創性、設計感和新銳的潮流態度，不少品牌在年輕消費群體中都具備超高人氣。

　　1、MADNESS首次入駐線下店

　　由余文樂主理的潮牌 MADNESS 將限時進駐 YOHO!BLU，以店中店的形式，在上海開設首個品牌期間限定店。這次店內的系列是以其紋身為主題，有夸張大膽的顏色，也有出挑的圖案。

　　2、不少國潮品牌及與明星主理人合作的潮牌進駐

　　在YOHO!BLU，店里不僅有Randomevent、TYAKASHA塔卡沙等時下最火的國潮品牌，還不乏YOHOPE計劃所孵化的原創設計品牌和SMG, AKOP.等與明星主理人合作的潮牌。

　　3、聚合海外眾多新銳潮牌

　　YOHO!BLU網羅了一眾年輕有態度的潮流品牌，其中包括Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP 等耳熟能詳的海外潮牌。

　　賣場致力打造不一樣的內容空間

　　YOHO!BLU的空間打造猶如店名中的“BLU”，無論是軟裝、硬裝，還是一些小細節，整家店主打一種色調——偏中性的藍色。

　　在超過400余平方米的門店內，YOHO!BLU集合了品牌展示、潮流體驗、生活方式、社交空間等潮流內容。門店按照交通樞紐分布，分為5個studio區域，店內的潮牌都是分散展示在這些區域內。

　　而依托 YOHO! 集團潮流生態資源和有貨零售平臺，YOHO!BLU 也將共享有貨的會員系統，實現會員功能與權益的互聯，打通線上線下一體化體驗。

　　除了品牌展示與潮流體驗之外，YOHO!BLU還致力于打造與眾不同的潮流生活方式和社交空間。伴隨上海 YOHO!BLU 的開業，YOHO! 旗下的 YO!COFFEE 也正式落地在YOHO!BLU世茂廣場店內，為上海的消費者帶來別樣的潮流咖啡體驗。

　　此外，YOHO!BLU也在積極探索異業合作等潮流零售方式和活動體驗。繼于YOHOOD潮流嘉年華合作之后，YOHO!BLU再度攜手比利時啤酒品牌VEDETT白熊啤酒在店內設立“潮市”快閃店，推出環保袋、T恤、開瓶器等聯名周邊商品。通過場景化的設計，讓所有進店的潮流愛好者在購物的同時也可以感受多元地道的潮流文化。

　　計劃三年內開店150家

　　不同于YOHO!STORE的“大店模式”，據了解，YOHO!BLU規劃面積為150至500平方米。

　　YOHO!的創始人及總裁梁超表示，YOHO!STORE更多承載的是城市潮流中心的概念，能把潮流的內容人群和文化聚集起來，所以一城一店足夠了。但是，現在的城市都有很多的商圈，很多人日常會在商圈里有很多的消費和逛的行為。因此，YOHO!BLU就應運而生。未來，YOHO!BLU會通過更小面積和更靈活的組貨形式，聚合新銳潮牌、服務體驗、小型活動等內容元素，以更加毛細血管的形式滲透到城市的不同商圈，以更密集的方式接觸到目標消費者。

　　雖然呈現方式不同，但在內容運營商YOHO!BLU和YOHO!STORE卻同出一轍，即商品只占日常運營的50%，剩下的50%更多的是內容布局，即通過商品組合、活動體驗來吸引消費者。

　　據梁超透露，目前有三四十組有意向的商業地產在和YOHO!商談合作事宜，而YOHO!要做的就是慢下來思考，慎重挑選合作項目，開好每一家店。對于YOHO!BLU 而言，未來品牌將會往一二三線城市拓展。“我們希望在未來三年YOHO!BLU能夠有150家左右的店鋪在全國鋪開。”

　　而事實上，對 YOHO!而言，相比每月經營成本數百萬的 YOHO!STORE，YOHO!BLU的店型相對靈活之余，成本也較低，這更符合商業拓展的需求。

　　此外，YOHO!也一直積極聯合其他線下實體，探索更多有創意的合作模式，無論是與三里屯太古里合作的潮流藝術展和快閃店，推廣以潮流生活方式為核心內容的mars生活空間，還是策劃更大面積、包含更多元素的潮流街區……YOHO!一直為商業地產賦能，為商場、購物中心提供潮流文化和標簽，進而吸引更多年輕消費者的集聚。

　　內容化是優勢，也是痛點所在

　　從2005 年創立YOHO!潮流志開始，YOHO!已經在潮流文化行業深耕13 年。除了線下領域的YOHO!STORE和YOHO!BLU之外，YOHO!還通過各種實體店和快閃店組合的形式，將觸角延伸至線下，讓消費者真正零距離的接觸前沿的、新鮮有趣的潮流生活方式。

　　此外，從雜志媒體到零售電商，再到線下展會，以及近年來高街潮牌頻道BLK，倡導潮流生活方式的mars app，專注街頭藝術的YO!GALLERY 等項目的推出，YOHO!在潮流產業的布局越來越深入，也越來越全面和豐富。

　　無論在線上，還是線下，YOHO!都在以內容化的方式精耕細作。尤其在線下領域的布局，其商業空間的展現，則是YOHO! 想要對外輸出文化的一部分。

　　但對于YOHO!而言，如何將YOHO!BLU的內容和商業屬性最大化發揮，這是一大挑戰。因為高度的場景化和內容化，意味著更多的空間浪費，這也涉及到如何通過運營提高坪效等問題。雖然YOHO!BLU正試著通過更輕的內容落地方式解決這個問題，但對于YOHO!而言，這仍是挑戰。

　　對于YOHO!BLU等不同的零售渠道和品牌的探索，都是YOHO!這兩年對潮流新零售領域鋪開的各種試驗，也是其致力于成為全方位潮流內容創造者和提供商的重要組成。

　　雖然在摸索的過程中，走出原有的框架，但如何與現實的價值相平衡，這仍是未知數。