揭秘紅豆股份男裝業務五連漲背后的“密碼”

　　近日，紅豆股份與感知集團簽訂物聯網戰略合作框架協議，雙方將積極推進物聯網等技術在服裝零售企業的應用拓展，共同探索傳統行業轉型的突破口。不可否認，在過去的五年，大多數男裝企業都經歷了業績的起伏期，不過，紅豆股份卻總能交出不錯的“成績單”，其男裝業務更是連續五年實現增長，這其中有何秘訣?

　　中國商報記者查詢數據發現，近五年，紅豆股份男裝業務實現同比增長139%，其主營業務的成長有目共睹。此前，紅豆股份發布的2018年年報顯示，報告期內，公司實現營業收入24.83億元，同比下降8.89%;其中男裝業務收入為23.4億元，同比增長28.23%，剔除房地產銷售后總營業收入同比增長27.48%，凈利潤同比增長15.12%。整體來看，紅豆股份男裝業務穩步發展。

　　值得注意的是，自2007年起，紅豆股份開始嘗試轉型升級，并提出“打造有渠道的品牌服裝”。此后，公司進行了多次轉型，管理模式也在不斷更新。2015年，紅豆股份啟動的“智慧紅豆”戰略，利用物聯網、云計算等前沿技術改造提升傳統產業。2016年6月，紅豆股份首家智慧門店——南京溧水店盛大開業，標志著其“智慧創造運營”新模式的步伐獲得實質性進展。2017年，紅豆股份剝離了房地產業務后，將主業資源聚焦到男裝業務上。

　　除此之外，紅豆股份還在線下門店布局上下了不少功夫。據了解，紅豆股份的業績受線下門店收入以及線上銷售收入影響，其中，線下門店銷售額為20.14億元，占總營收的86.06%，成為公司業績增長的最大助力;線上渠道銷售額為3.26億元，占總營收的13.94%。值得一提的是，在過去的一年里，紅豆股份在進一步聚焦男裝發展的思路下，實現穩健發展。目前，紅豆男裝去年凈開店245家，去年末門店數量達1338家，而絕大部分新店為加盟店。

　　中信建投證券分析師史琨認為，目前，紅豆男裝店鋪已逐漸完善類直營改革，轉化為輕資產運營。在與京東合作開拓智慧零售之后，紅豆股份享受到先發優勢與技術優勢，同時品牌營銷也趨于年輕化。

　　在業內看來，在多年轉型升級推動下，紅豆股份在線下及線上都已聚集一定規模的資源優勢，后期渠道規模化效應將逐步顯現。

　　目前，紅豆股份的主營業務為紅豆男裝連鎖專賣以及紅豆職業裝定制。去年，紅豆股份在省會城市繼續精準布局品牌形象店，并加速入駐成熟的購物中心，此外，還在重點城市進行了多店布局，進一步形成渠道規?；?。業內普遍認為，此次紅豆股份與感知集團達成戰略合作后，將各自發揮行業優勢，相互賦能，將物聯網等技術、產品及解決方案應用于“智慧紅豆”建設。

　　而在線上渠道，紅豆股份此前與京東開展合作，開設了京東首個服飾類無界零售店“紅豆京東之家時尚生活體驗店”，并以網絡首發眾籌的形式發布新品。

　　當然，除了男裝業務，紅豆股份還瞄向了運動服裝市場。去年11月，紅豆股份發布公告稱，擬與江蘇紅豆國際發展有限公司共同出資1億元設立無錫紅豆運動裝有限公司。據了解，成立的運動裝公司經營范圍包括，服飾、服裝、鞋帽、箱包的生產、銷售以及自營和代理各類商品及技術的進出口業務。對于運動裝公司的成立，紅豆股份在公告中表示，投資設立運動裝公司，有利于公司抓住運動健康產業快速發展機遇，開拓運動服飾相關業務，培育新的利潤增長點，增強公司的市場競爭力。

　　中國商報記者注意到，紅豆股份近年來一直專注于男裝業務，這也是其業績增長的關鍵，此外，合理的渠道布局也為其業績增長帶來助力。史琨表示，紅豆男裝今年有望保持高增長勢頭，開店節奏也有望加快，未來或與更多企業達成合作意向。