從“小眾”到“出圈”的漢服經濟

    隨著近幾年國潮風潮的崛起，漢服經濟正在經歷從“小眾”到“出圈”的過程。

    端午期間，微店聯合百位漢服達人在杭州西湖舉行了一場主題為“一起漢服吧”的漢服文化活動。百位漢服達人身著漢服環游西湖，并乘坐游船登島小瀛洲，通過現場直播、互動答題、線上集市等形式，弘揚傳統文化，為漢服、故宮美妝等文化類商家帶貨。

當漢服遇上青年創業

     多年之前，漢服熱還僅限于公園、古建筑景點等特定場景中，而如今，在地鐵、商場等大眾場合中，也經常可以看見穿著漢服的年輕人。

據統計，目前我國漢服市場的消費人群已經超過200萬人。抖音的漢服話題里有125萬個視頻，播放量高達330億;在B站，2019年帶“國風愛好者”標簽的人數有8347萬人。2019年，漢服市場規模已經達到數十億元。

同時，據微店大數據統計，微店平臺上文化相關產品的交易額呈快速上升趨勢，“漢服”、“國風”、“手作”等相關的商品、話題及短視頻內容數量增長明顯，其中，80后、90后、00后正成為平臺文化類產品消費的中堅。

     年輕人不僅是文化消費、傳播的主力，也是文化創意、創業的先鋒。無論是國家層面大力倡導的“大眾創業、萬眾創新”，或是地方政府積極鼓勵的小微創業、夜間經濟，還是這兩年異軍突起的短視頻、直播，都給了年輕人更多的創就業機會和空間，其中就有很大一部分青年選擇傳統文化領域進行創業，并呈現出良好的發展態勢，不僅通過自身的創業帶動了就業與其他行業的發展，也是催生“國潮”、“新國貨”運動的重要源泉之一。

碧落便是其中的一員，她不僅是漢服愛好者，也是一位漢服青年創業者，與朋友一起合伙經營著一家漢服工作室“鳳翥齋”。在被問到如何與漢服結緣并投身漢服創業時，她表示， “我從小就喜歡與傳統文化、民族服飾相關的東西。一次偶然的機會，她發現一位曾經的網友竟和她一樣喜歡漢服，就慢慢熟悉起來，最后一起合伙創業。”

創業之路并非一帆風順。“最開始確實有些艱難，當時漢服是頗為小眾的生意，我們甚至會接一些工廠的訂單來養活漢服的部分。但隨著漢服流行的價值和意義逐漸得到大眾以及官方的關注與認可，我們的情況也在不斷好轉。”據碧落透露，盡管整體規模尚不能與大眾服飾品牌比肩，但鳳翥齋在2019已經實現盈利。

疫情銷量 “腰斬”，線上線下聯動會是救命稻草?

碧落的經歷可以說是眾多漢服青年創業者的一個縮影。如果說2019年漢服市場的火熱，讓這群初期“用愛發電”的創業者們看到了希望，那2020年突如其來的疫情則讓他們的希望蒙上了一層陰影。

     因疫情原因，各行各業都受到了一定沖擊，文化類消費品的漢服也不例外。碧落透露：“過年之前，我們曾囤積了一批準備上新的棉服，但疫情的發生打亂了我們的計劃，這批有明顯季節性的漢服只能在下一個冬季尋找售出的機會了。”

漢服的一些特性，使得這個新興的市場目前還不具備足夠強大的“抗壓”能力。一方面，盡管漢服的普及度越來越高，但當下漢服仍屬于文化類消費品，而非生活必需品;另一方面，疫情期間倡導的居家防疫和安全社交距離，也使得漢服活動銳減。

疫情之下，這些因素直接導致漢服從業者的收入大幅減少。據碧落透露，今年以來，其品牌的銷量同比去年幾乎“腰斬”。

對于很多漢服從業者而言，想要在疫情的“寒冬“中挺過去，需要的是更加契合漢服銷售特性的平臺，以及更多的相關支持。文創產業的發展離不開年輕人的關注與支持，也就必須依托年輕人樂于接受的渠道和形式展開。

在不少年輕的漢服創業者看來，微店平臺就是頗為有效的渠道之一。碧落表示：“漢服有自己特定的圈子，是非常依靠口碑的熟人生意。微信是與顧客溝通最有效、最貼近的途徑。借助微店平臺，我們可以更加有效地發布商品并觸達我們的目標客戶。”

    據微店漢服社區運營張禾豐透露，借助微店App上的短視頻社區和開店功能，從各大網絡社區、平臺吸引了一大批知名的漢服商家、達人入駐。疫情期間，文創相關商家入駐實現倍增。“商家或達人日常除了可通過發布商品、短視頻內容及發起直播的方式銷售商品、擴大影響力，還可以通過“圈子”功能、話題打榜等形式來增進與粉絲、消費者的關系。”

除了有效便捷的線上途徑，針對漢服這種對于現場感和體驗感需求較高的類目，微店也為漢服創業者們提供了不少線下支持，此次端午期間的漢服文化活動便是其中之一。

     張禾豐表示：“能在西湖這個享譽全球的世界遺產、人文圣地舉辦大型的漢服文化活動，又恰逢端午這樣的傳統節日，對于漢服文化和微店漢服生態的推廣起到了非常積極的作用。未來，微店將進一步發揮自身優勢，為漢服商家和漢服愛好者搭建一個完備的交流交易平臺，并支持更多年輕人到微店進行文化創業。”

除了身著漢服環游西湖這樣的場景化活動外，對于文化圈層來說，無論是線上還是線下，固定的社區也能更好地聚攏圈層用戶，并沉淀出更加成熟和豐富的圈層文化。

      為此，早在五一期間，微店旗下商業實體項目“微店Park”就聯合了織羽集、清水溪等13大知名漢服品牌，共同打造了第一屆西湖漢服文化節，在杭州湖濱商圈工聯CC負一層的微店Park全國首店內熱鬧舉行。端午期間，微店Park工聯店也推出了百人走秀、快閃中國舞等多場漢服主題活動。

    據悉，未來，線上的微店漢服社區將與線下的微店Park一起，打造涵蓋線上線下的漢服文化聚集地，以文化力量推動商業升級，以商業活力促進文化推廣，拉動消費潛力，助力文化復興。