在品牌的意識里，做女人的生意好像永遠要比男人的生意容易，但在男性群體自我意識覺醒的當下，消費市場已悄然發(fā)生改變。
目前國內(nèi)男裝市場面臨激烈競爭，很多品牌爭相追求系列化的同時朝向年輕化轉(zhuǎn)型，即追求以最全的品類覆蓋來滿足男性消費，繼而圍繞年輕化的表層營銷與消費者溝通。或許正是因為如此，很多品牌丟掉了多年積累的消費群體，而年輕消費者也并未得到滿足。 然而在男褲專家九牧王眼中，煥新升級卻是從品牌自身的專業(yè)褲類入手，聚焦核心褲裝品類，并且開啟億元級大傳播、進駐購物中心、迭代十代店形象、簽約合作國際知名設計師與奢侈品面料商合作等多維度的合力升級。 2021年6月24日，九牧王更是以褲裝品類大秀登陸百年巴黎時裝周，以男褲專家的身份在世界舞臺驚艷亮相。從九牧王思維中我們也看到了很多“他”對于男裝趨勢的深度判斷。
首先要知道消費的基礎(chǔ)是人口，以國家統(tǒng)計最新的數(shù)據(jù)顯示，我國男性人口為7.23億人，占比51.24%，從規(guī)模上講是遠大于女性的。 其次是在現(xiàn)階段，特別是受到疫情及全球經(jīng)濟影響下，本就理性的男性消費者變化非常微妙。例如在服飾行業(yè)，性別的差異明顯地反映到品類的關(guān)注上，女性對各品類的關(guān)注都比較廣泛，但男性則更加重視個人核心單品的配置。 根據(jù)抖音發(fā)布的《2021Q1服飾行業(yè)季度洞察報告》可以看到，服飾行業(yè)品類化趨勢非常明顯，男裝市場的牛仔褲、衛(wèi)衣、休閑褲、T恤等品類貢獻了核心增長。
我們也可以理解為男裝市場已經(jīng)從大品牌競爭時代轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃奉惛偁帟r代，特別是經(jīng)歷了2020年之后。 中國的男性消費者往更加細分化、專業(yè)化、品質(zhì)化的消費方向發(fā)展，像九牧王這樣注重男褲類別開發(fā)的品牌將會更加突出。 例如奢侈羽絨的加拿大鵝派克服、憑借盲盒就可以逼近千億市值的泡泡瑪?shù)取?/span> 根據(jù)阿里研究院《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，中國品牌通過品類創(chuàng)新推動市場規(guī)模擴大，品類創(chuàng)新對市場規(guī)模擴大的總體貢獻度達到44.8%。 所以九牧王在男褲類別的精耕細作，造就了累計銷售1億條男褲，相當于每7秒就賣出1條褲子的高戰(zhàn)績，獲得“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”銷售市場地位。 這背后更是九牧王19項褲領(lǐng)域?qū)嵱眯滦蛯＠诮?jīng)營中積累1200萬人體數(shù)據(jù)，加工過程要經(jīng)歷23000針、108道工序、30次熨燙、24項人工檢驗、研創(chuàng)了拉伸率超過普通面料4倍的高彈面料等對品類與品質(zhì)的嚴苛標準。 自1989年創(chuàng)立，九牧王從12臺縫紉機、一條西褲起家，堅持32年，褲子已經(jīng)成為九牧王不論是產(chǎn)品還是文化層面最據(jù)價值的核心資產(chǎn)，這一點九牧王比任何人都清楚。 九牧王的換新升級始終圍繞著自身品牌的核心價值，這是男褲專家九牧王對男裝消費市場的充分理解也是對自身品牌價值的最大敬畏。 今年的巴黎時裝周實體活動將正式回歸，于2021年6月22日至27日期間舉辦，共有72個品牌參加，包括九牧王、Louis Vuitton、Dior Men、愛馬仕和Vetements等都已出現(xiàn)在了官方日程中。 6月24日，男褲專家九牧王攜手前杰尼亞設計師Louis-Gabriel Nouchi（路易·加布里埃爾·努奇）以“海上絲綢之路”系列秀款及秀款膠囊系列亮相2021巴黎時裝周。 大秀在藝術(shù)之都巴黎的現(xiàn)代美術(shù)館庭院舉辦，九牧王現(xiàn)場共發(fā)布了42套以褲裝為核心的2022春夏系列。九牧王創(chuàng)意總監(jiān)Louis-Gabriel Nouchi以中國的帆船、阿拉伯的陶瓷、意大利的貢多拉和法國的茹伊印花為核心元素，設計成褲裝中優(yōu)雅時尚的印花，在模特的步履中徐徐生風。 本季產(chǎn)品系列色彩柔和，仿佛曾被海鹽清洗，褲型以流暢瀟灑的闊腿褲和短褲為主。褲裝設計運用高貴并富有垂感的面料，以亞麻、棉類混紡、輕質(zhì)網(wǎng)眼針織、環(huán)保絲質(zhì)面料為主，凸顯春夏的輕盈靈動并結(jié)合現(xiàn)代感的廓形，表達了身處于繁華城市，但內(nèi)心對自然的渴望和向往。 作為九牧王新任創(chuàng)意總監(jiān)的Louis-Gabriel Nouchi曾就職于Zegna（杰尼亞）多年，該品牌一向以高端面料和精良剪裁著名于世，其完美無瑕、剪裁適宜、優(yōu)雅的設計理念，與九牧王男褲專家有頗多相通之處。 除了走秀款展示以外 ，九牧王還有全網(wǎng)同步限量發(fā)售的秀款膠囊系列，包括九牧王小黑褲，所使用的高彈面料拉伸率是普通面料的4倍，舒適、百搭、不變形、易打理，輕松適應男士各種場景的穿搭需求。九牧王秀款膠囊系列
去年12月，九牧王集團董事長林聰穎宣布，九牧王原英文Logo “JOEONE”將會被替換為中文“九牧王”，未來九牧王將不再使用英文Logo。 林聰穎認為，“眼下，中國消費者更熱愛國民品牌，對國潮、國貨、民族品牌有強烈的文化自信，踐行品牌強國夢勢在必行。” 阿里研究院日前發(fā)布《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，過去一年，國人購物車里的商品超八成是國貨。不容質(zhì)疑的是，在老牌國貨的轉(zhuǎn)型探索中，“產(chǎn)品力”“品牌力”始終是市場競爭的核心指標。 筆者認為，進入2021年，品牌力的核心就是要如何重塑產(chǎn)品力，九牧王的產(chǎn)品力重塑策略主要體現(xiàn)在了產(chǎn)品設計、品質(zhì)與品類的全面煥新。 首先是九牧王聘任新創(chuàng)意總監(jiān)Louis-Gabriel Nouchi，作為法國新銳設計師的代表人物，Louis-Gabriel Nouchi畢業(yè)于久負盛名的坎布雷視覺藝術(shù)學院，在研究生期間就與時任Dior（迪奧）設計總監(jiān)的拉夫·西蒙斯有過合作，后來更是憑借其才華和創(chuàng)造力博得老佛爺百貨、Agnelle青睞，合作推出了膠囊系列。
九牧王創(chuàng)意總監(jiān) Louis-Gabriel Nouchi
2019年巴黎春夏男裝周上，他憑借講述士兵應對戰(zhàn)爭和戰(zhàn)爭暴行的“皮膚”系列服裝，震撼了巴黎時尚圈。 在Louis-Gabriel Nouchi的加持下，九牧王的核心產(chǎn)品要形成的是矩陣模型，以達成從Z世代到職場男性的全齡段客群覆蓋。 在品質(zhì)上，九牧王致力打造“四好”褲子：即面料好、版型好、款式好、工藝好，九牧王截至目前已經(jīng)獲得19項褲領(lǐng)域?qū)嵱眯滦蛯＠彩侵贫ㄖ袊醒潣藴实膮⑴c者。
特別值得一提的是，九牧王嚴選意大利、德國、日本等5家國際面料商，這些面料商都是與Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等一眾國際大牌均有合作。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年國慶節(jié)，九牧王品牌銷量同比增長超過了40%，男褲銷量增長了30%。2020全年九牧王男褲實現(xiàn)營收11億元，占公司服裝銷售收入的41.63%。 當下，男性對于服飾消費的目標性變得越來越明確，決策更加果斷。品牌如果想要用他們感興趣的內(nèi)容和方式來影響他們，首要策略就是極致化的產(chǎn)品力策略，而后需要全維度的飽和打造品牌力。 對于好的品牌，男性消費者在做出消費決策后會迅速購買，同時也會為自己喜歡的品牌產(chǎn)品持續(xù)買單。 一個更嚴苛、更精致的產(chǎn)品需求時代到來，“他經(jīng)濟”也開始重新審視自己，遠離傳統(tǒng)和油膩，讓品質(zhì)和審美走進自己的身邊，九牧王品牌開始的“品類崛起”策略，勢必要在這個時代加速提升競爭力。
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