Négociation: Percer L 'Information Physique De L' Adversaire

La négociation est la communication, mais n'est pas nécessairement oralement.

En fait, les yeux, les gestes ou la position que la parole de communiquer davantage d'informations.

Par conséquent, des informations utiles à la recherche de l'adversaire et le langage du corps de message, est précieux et contribuera à la réussite des négociations.

Les fumeurs utilisent souvent leur pipe comme support de négociation.

La stratégie contre ces adversaires est de ne pas se battre contre la pipe pour attirer l 'attention des fumeurs.

Par exemple, lorsque le fumeur tend la main pour allumer des allumettes, c 'est un indice que vous devez arrêter de parler.

Vous reprendrez votre conversation quand il aura allumé une bonne cigarette et commencé à vomir.

Si tu peux très habilement l'élimination de ce support, à vous est favorable.

Le procédé est plus simple à regarder sa pipe.

Tous les tuyaux va s'éteindre, doit dans le cendrier ou sur un support de tuyau placé temporairement dans l'autre envie de prendre le tuyau avant de lui donner une page numérique, une brochure ou toute participation lui de vous parler de quelque chose.

Votre adversaire en train de ses lunettes, commence à nettoyer, c'est un indice approprié de s'arrêter.

Parce que les lunettes d'essuyage d'essuyage est réfléchi le signal d'un argument.

Alors, quand a commencé d'essuyage, de ne pas faire pression sur votre adversaire dispose de suffisamment de temps, compte tenu des lunettes sur le nez avant de suspendre, de renégociation.

Certaines personnes de l'aéroport.

Ne pas s'asseoir, le manque de concentration, un cafard.

LAX et il n'y a rien de bon, le problème, c'est que si l'avis de la communication trop imprécis, pourrait entraver les négociations.

Adversaire de tension, un bon moyen de sérieux, avec le contact visuel.

Lorsque vous négociez un autre point important, utilisez vos yeux pour entrer en contact et déterminer si vos adversaires sont d 'accord, quelle que soit la manière dont ils se relachent, ils réagissent presque aux contacts visuels.

Certains ont peur des négociations en face.

Nerveux évident, agité, voire raide.

Ils parlent trop rigide, n'est pas naturelle.

En ce moment, tu peux faire, c'est de se détendre l'adversaire, sensation de lui chez moi.

Agité. Souvent en rien le contexte commercial.

Ils sont au même endroit, je ne sais pas ce qui se passe.

Vous pouvez suggérer un siège confortable, ou de prendre l'initiative et de desserrer ta cravate, remontez vos manches, pour que tout va très confortable et détendu.

Certaines personnes sont trop nerveuses, et si vous ne faites pas attention, elles vous rendent nerveux.

Ne fais pas ?a.

Souvenez - vous, personne ne veut être nerveux.

Tout le monde veut avoir un sentiment de confort et de bonheur, donc si vous pouvez apaiser les tensions de votre adversaire, il se sentira mieux et vous sera reconnaissant, ce qui contribuera au succès des négociations.

Il est frustrant de parler aux genoux qui tremblent, mais cela a l 'avantage d' avoir un objectif immédiat; il faut que les genoux de l 'autre cessent de trembler.

Si vous ne le faites pas, il n 'y aura pas de progrès dans les négociations.

Pour arrêter de trembler, il faut qu 'il se lève, qu' il aille déjeuner, qu 'il boive un verre ou qu' il se promene pour réfléchir.

Parce que tu sais que ton adversaire a les genoux qui tremblent quand il est assis, tu dois faire l 'échange en marchant et en marchant.

Par ailleurs, l'ancien Secrétaire d'état américain Henry Kissinger est remarquable à l'aide de cette technique, mais aussi de la "marche partisans vigoureusement les négociations".

Quelqu'un doit faire face commune au marché, à la maison le soir pour faire face à la vie privée, de nombreuses personnes de cette idée.

Oui, tu es au Bureau et dans sa chambre présentent la plupart des différents, Mais souviens - toi, où que tu sois, est la personne.

Vous ne devriez pas arrêter de te faire confiance de base de l'instinct, c'est de mener des négociations sur les personnes ou à des pactions commerciales.

L 'intuition n' est pas quelque chose de mystérieux, elle signifie simplement qu 'une personne intuitive a une grande patience pour observer les détails et les nuances de comportement.

Prenez soin de votre adversaire, surveillez son comportement, si les choses ne semblent pas aller bien.

Toute hésitation, souvent triste à dire est le résultat direct de l'échec des négociations.

Si c'est par les négociations sur les questions qui, cette barrière doit prendre les contre - mesures nécessaires, essayer d'autres, explique votre argument.

Mais la réaction de votre adversaire, peut - être que d'autres facteurs, peut - être que tu préconise une attitude n'est pas appropriée.

Si vous avez une forte personnalité, alors peut - être que votre adversaire est mal à l'aise, et, par conséquent, tous les problèmes à vous en cours de discussion extrêmement sensible.

Attention, la toux, un crayon avec d'autres signaux d'impatience et nerveux.

Elles doivent être traitées avant que les négociations puissent commencer.

En résumé, même s' il est souhaitable de tenir des négociations sans heurt, il est peu probable que ce soit vraiment facile.

Vous devez toujours garder à l 'esprit vos adversaires, les observer et réfléchir constamment à la manière d' influencer votre opinion.

Que votre adversaire vous envoie ou non un message par la parole ou par la pétrification des cheveux, vous devez y répondre de manière appropriée afin de faciliter le déroulement des négociations.