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    PDG De Réflexion: La Mise En ?uvre De La Différence De Force Qui Est Responsable?

    2008/7/16 15:25:00 41955

    Et les PDG d'échange, parle le plus, c'est la question de la stratégie et de la politique de la Chine et de la médecine; que les entrepreneurs, le problème le plus, c'est avec la mise en ?uvre de la force.

    Certains entrepreneurs se sentent souvent de bonnes idées ne peut se réaliser, en particulier:

    La nouvelle stratégie de commercialisation a été la réunion illustre, à la suite de repliement;

    Même si c'est conformément à l'indication des sociétés de faire, mais c'est pas produit les résultats escomptés;

    Le Ministère des finances de l'audit des dépenses promotionnelles sont très strictes, mais lors de la comptabilisation de fin d'année que les co?ts ont augmenté mais le volume des ventes n'a pas augmenté;

    Le gestionnaire de zone ont signé une responsabilité objective, mais je ne peux pas finir le travail;

    Des employés de la compagnie sont occupés, mais c'est pas le résultat;

    Un truc a ordonné. 3 mois ne peut être résolu, et il n'y a pas de rétroaction active jusqu'à ce que leur demande avant de savoir;

    ...

    à ce stade, il est erroné que la plupart des chefs d 'entreprise considèrent que le faible taux d' exécution des entreprises est un problème de capacité et d 'attitude du personnel.

    La médiocrité de l 'exécution est un phénomène, et la mauvaise gestion est l' essence même.

    La force d 'exécution des entreprises étrangères est un phénomène, il existe des mécanismes pour améliorer la force d' exécution du personnel est la nature.

    En fait, on peut dire:

    La mauvaise exécution du personnel est le problème du personnel, la mauvaise exécution de l 'ensemble de l' entreprise est le problème du patron!

    La faiblesse de l 'exécution du personnel est un problème de capacité; la mauvaise exécution de l' entreprise dans son ensemble est un problème de gestion!

     

    Grace à la recherche sur les entreprises nationales et étrangères et beaucoup de contraste peut être trouvé pour plusieurs raisons mais de mauvaise exécution les cinq différents aspects:

    1, le personnel ne sait pas quoi faire.

    2, ne sais pas quoi faire.

    3, le travail n'est pas lisse;

    4, je ne sais pas faire ce bénéfice;

    5, sais pas faire ne peut pas faire de mal.

     

    Les employés ne savent pas quoi faire

    Certaines entreprises n 'ont pas de plan stratégique clair et réalisable, n' ont pas de stratégie de marketing claire, n 'ont même pas de plan annuel de commercialisation, ne donnent pas de directives claires au personnel; d' autres ont des stratégies de marketing qui ne répondent pas aux besoins du marché et ont d? être modifiées spontanément par le personnel; d 'autres ont souvent changé de politique d' entreprise, avec des changements de stratégie répétés et une mauvaise communication de l 'information, ce qui les a amenés à faire preuve d' inertie et de compréhension.

    Il en résulte un décalage entre les priorités du personnel et celles de l 'entreprise, et les taches importantes de l' entreprise ne peuvent être exécutées ou achevées.

    Je ne sais pas quoi faire

    Après l 'entrée en fonctions, les employés des entreprises étrangères suivent généralement une formation rigoureuse, il y a quelques années, les entreprises étrangères ont tendance à recruter des étudiants non médicaux pour les représenter, mais avant d' entrer en fonctions, les produits sont bien connus, ont suivi une formation de 1 à 2 semaines sur les techniques de vente, puis une formation de 40 heures par an.

    Dans le cas des entreprises nationales, il n 'y a pas de formation directe, ou la formation n' est pas ciblée et pratique, comme dans le cas des entreprises qui offrent des incitations et une formation à l 'intention du personnel, ce qui rend le travail ardu mais dont on ne sait pas encore ce qu' Il fait ou ce qu 'il fait; dans d' autres, les entreprises dispensent une formation aux employés de bas niveau sur les tendances de l 'activité, les macrostratégies et les méthodes à suivre.

    Bien entendu, il y a une autre raison profonde plus répandue, c 'est que les cadres moyens et supérieurs ne savent pas comment faire, ils ne peuvent pas dire clairement à ceux qui suivent: le Directeur général ne peut pas être clair, le Directeur ne peut pas dire, enfin, la mise en ?uvre réelle au niveau Le plus bas ne peut pas faire, il est difficile de dire.


    3. Mauvais travail;

    Si les soldats se battent sur les lignes de front, ne disposent pas de moyens logistiques, ne sont pas en mesure de communiquer, demandent des renforts mais le commandement ne réagit pas et n 'obtient pas de secours rapides, il est clair que leur engagement sera fortement influencé.

    De même, 2000 yuan pour les frais de promotion à l 'approbation du Directeur, le Directeur général a approuvé l' approbation du Directeur général, le Directeur général a approuvé l 'ensemble de l' adjoint de l 'approbation financière, l' approbation financière du patron.

    Le voyage a été retardé, Directeur général adjoint de 15 jours, 15 jours de voyage a été retardé, financière ne comprennent pas de service, je ne comprends pas l'argent de cette fleur n'est pas le passé, ne veulent pas savoir, mets ?a de c?té de 1 mois, et, enfin, l'argent a finalement approuvé, mais dans 3 mois, n'a pas été le besoin de faire la promotion.

    Le demandeur a commencé à expliquer pourquoi dépenser l'argent, puis interpréter constamment et, pourquoi ne pas passer, ou est passé mais de mauvais résultats et faire un tas de raisons, l'enthousiasme est consommée, lentement, est de ne pas prendre l'initiative de faire les choses.

    4, je ne sais pas quoi faire.

    Ancien combattant, si longtemps de ne pas attaquer une ville siège général généralement dans un ordre: ville après la rupture des soldats dans les 3 jours peut être éventuellement de combustion et de pillage.

    Le moral, une rupture de la ville.

    Des produits pharmaceutiques ne sont des mesures d'incitation pour les salariés, en particulier de vente plus est indispensable.

    Mais lors de l'élaboration des politiques d'incitation sont souvent commis une erreur, c'est les politiques trop complexe, de sorte que le personnel est très difficile de calculer eux - mêmes le mois prochain, combien d'énergie atteint ce résultat peut prendre combien de bonus.

    Le r?le de cette politique d'incitation est considérablement réduit.

    La vente n'est pour l'instant, c'est de la nature du travail, quand les avantages immédiats n'est pas là, il n'y a pas trop de nature d'intérêt de le faire.

    5, sais pas faire rien de mal

    Engagements si seulement "la ville après la rupture des soldats dans les 3 jours peut être éventuellement de combustion et de pillage" et non "Quand dispositions déserteur Li décapiter", il y a s?rement une partie de soldats à la recherche de possibilités d'insecte, ce qui permet d'agiter le moral des troupes.

    Sais pas faire ne peut pas faire de mal à partir de trois aspects: pas d'évaluation; le deuxième est l'indice d'évaluation n'est pas raisonnable, est puni de trois pas ou n'ont pas de sanctions.

    Les résultats des travaux de nombreux secteurs ne convient pas rigide des indicateurs à utiliser pour l'évaluation du marché, tels que le Ministère des finances, Département de la logistique et il est très difficile de fixer des indicateurs d'évaluation directe, les dirigeants de ces groupes de travail ont besoin de comprendre les affaires sur la base de l'expérience de l'évaluation, si les cadres ne sont pas la capacité de faire la juste évaluation, le personnel de la force d'entra?nement n'est pas fort peut - être négligent.

    L'indice d'évaluation n'est pas raisonnable, c'est une grave erreur d'entreprises nationales plus souvent commis, en particulier dans des indicateurs qualitatifs trop, telles que la capacité de l'esprit d'équipe, de l'innovation, de la loyauté, et ainsi de suite de toutes sortes, l'évaluation de ces indicateurs avec les facteurs humains en trop, mais dans la vie réelle, mais il y a un phénomène commun, est "l'homme de capacité élevée ne sont souvent pas trop docile, personne ne travaille pas souvent les mieux", et ce quelles sont les conséquences?

    Celui qui ne travaille pas encore capable d'obtenir un score global est très élevé et les intérêts des individus non affectés.

    Il est aussi plus fréquent que les peines ne soient pas sévères ou non, que ce soit la parenté, l 'ascendance, la géographie, qui permettent de se libérer, que ce soit leurs propres personnes, bien s?r, qui ne peuvent pas être punies, ou que les entreprises privées conservent le style d' entreprise d 'état, bonjour à tous.

    Lorsque l 'impunité enfreint gravement les règles du jeu, ? la force de l' exemple est infinie et le mal de l 'exemple est infini ?.


    Les raisons de la faiblesse de la mise en ?uvre sont claires et les solutions sont claires, c 'est - à - dire que ? les objectifs sont clairs, que les méthodes sont réalisables, que les processus sont rationnels, que les incitations sont en place et que l' évaluation est valide ?.

    Objectifs clairs

    Pour ce qui est des ventes, l 'objectif est clair: atteindre les objectifs.

    L 'exactitude et la mise en ?uvre des indicateurs sont à la base de la budgétisation, de l' élaboration des politiques et de l 'incitation à l' évaluation et sont les éléments les plus importants de la gestion des ventes.

    Les indicateurs annuels de vente de la plupart des entreprises sont également répartis entre les régions, les provinces, les bureaux et les représentants, mais ils sont loin d 'être suffisants et, pour être exacts et réalisables, ils doivent être stratifiés jusqu' à ce qu 'ils ne puissent plus être ventilés.

    Les médicaments prescrits continuent de se décomposer en h?pitaux, en sections, en médecins principaux, en extrapolant les doses prescrites quotidiennement par les médecins sur la base du nombre de consultations externes et en les renversant progressivement.

    L 'OTC doit se décomposer en magasins, promoteurs ou commer?ants de bonne relation, en fonction du volume de l' offre.

    Pour d 'autres secteurs, il faut également utiliser des données pour atteindre des objectifs précis, par exemple pour la production de prescriptions ? ne pas dépasser 2% de résidus ? par rapport à la poursuite de l' excellence de la qualité et des services de santé humaine; pour les services à la clientèle, il est beaucoup plus utile de demander à "la clientèle de répondre le jour même, dans les trois jours" que de dire "le client est Dieu".

    Un autre moyen supplémentaire de cibler les travaux est le système des feuilles de travail qui donne effet à la signature en indiquant clairement le contenu des travaux, les résultats attendus, les délais d 'exécution, les ressources disponibles, les responsables, les principaux facilitateurs, etc.

    Les fiches de travail peuvent jouer un r?le important dans deux cas: dans le cas de la collaboration intersectorielle.

    étant donné que chaque département a ses propres priorités et priorités opérationnelles, il est difficile de parvenir à une compréhension cohérente de ses activités et la collaboration risque d 'être retardée par l' éviction de ses activités.

    Par exemple, la coopération entre le Ministère du marché et le Ministère de la production sur la question de l 'amélioration de l' emballage peut être utilisée pour améliorer l 'efficacité de l' emballage, de nombreux détails tels que la taille, la couleur, la police, les numéros de caractères, etc.

    Deuxièmement, lorsque la direction intermédiaire donne des instructions à l 'agent d' exécution, l 'exécution est entravée par le fait que les capacités opérationnelles limitées de l' agent d 'exécution risquent de ne pas être pleinement comprises et que l' administrateur intermédiaire lui - même n 'y a pas réfléchi et n' hésite pas à poser des questions précises.

    Par exemple, le Directeur du produit a dit au Ministère de la médecine "s' il vous pla?t écrivez un diaporama pour notre produit, qui sera utilisé le mois prochain lors de la réunion universitaire", c 'est une directive ambigu?.

    Il conviendrait de préciser le niveau de participation afin de déterminer les difficultés de conception, les sections dans lesquelles les médecins disposent d 'informations ciblées sur les produits, afin de ne pas s' écarter du thème de la promotion de cette année, qui devrait être prêt plus t?t et dont les délais devraient être fixés de fa?on à permettre au Ministère de la santé de programmer ses activités de fa?on rationnelle.

    Le r?le principal des feuilles de calcul est donc de clarifier les exigences du travail et non de faire en sorte que les responsabilités soient respectées par la signature.


    Faisabilité méthodologique

    Yue Fei, en inventant des fusils de faucille à crochet, enseigne aux soldats l 'hame?on de cheval et la casse de cheval d' or.

    Si ce n'est pas faisable, l'armée plus courageux Yue Jia ne peut gagner.

    Une couche d'exécution de tache puisque c'est exécutée, les gestionnaires doivent supposer qu'ils n'ont pas de pensées, de manière à lui fournir des moyens de fonctionnement.

    L'élaboration d'un procédé réalisable à la prise de décisions, de soutien, de rétroaction de trois liaisons de coordination efficace.

    Tout d'abord, la décision ne peut pas être selon la volonté de plomb porte la décision, mais que la combinaison de la situation du marché suffisamment démontrée;

    Le support peut être employé pour guider des opérations de subordonnés, soit à l'intérieur ou à l'extérieur de la formation professionnelle, dont il convient de noter que, pour la mise en ?uvre des outils et des procédés pour conférer une couche, bien plus que l'idée de pmission plus important, de formation de ne pas inspiré beaucoup de la croissance, de résoudre le problème de plus en plus par procédé plut?t que de l'enthousiasme;

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