Comment Les Fabricants De Vêtements Et Les Détaillants Vont Du Combat à La Guerre

Entre les producteurs et les détaillants, il s' agit à la fois d 'une alliance et d' un phénomène de lutte mutuelle: la Chambre de commerce de détail représente les produits de plusieurs producteurs, tandis que les producteurs les placent dans plusieurs détaillants pour élargir leurs propres circuits de commercialisation.

à mesure que la notion de marketing s' oriente vers la demande des consommateurs, les détaillants qui contr?lent les circuits terminaux prennent davantage d 'initiative dans leurs jeux avec les producteurs, et les relations entre les deux parties sont passées de la dépendance des détaillants à l' égard des producteurs à la volonté des détaillants de participer davantage aux Activités de commercialisation des producteurs.Cela rend les deux parties plus sensibles et plus prudentes dans leurs négociations et, en fin de compte, il n 'y a pas de solution efficace au conflit.

Les conflits d 'intérêts sont fondamentalement contradictoires: avec la demande croissante de produits par les consommateurs, l' amélioration des fonctions des produits et des exigences en matière de valeur ajoutée, les producteurs sont contraints d 'accélérer le rythme de renouvellement des produits pour répondre aux besoins des consommateurs, ce qui entra?ne souvent un arriéré de produits des détaillants qui n' ont pas à faire face à l 'accumulation de produits sans recourir à la réduction des prix des ventes au détriment des producteurs.En tant que distributeur de passerelles entre les consommateurs et les producteurs, après avoir pris le contr?le du marché des consommateurs, il souhaite utiliser ses vastes ressources pour obtenir de plus grands bénéfices auprès des producteurs.La concurrence intense et l 'augmentation constante des co?ts d' exploitation ont amené les détaillants, face à ces problèmes, à s' orienter vers les producteurs - en tirant parti de leurs propres contacts directs et de leurs avantages pour influencer les consommateurs - afin de réduire les prix de leurs produits et d 'accro?tre leur marge bénéficiaire.

Comment réduire au minimum les pertes causées par les combats entre les deux parties et parvenir à une alliance de combat pour un développement commun?

Mise en place de mécanismes de communication efficaces:

Dans la commercialisation axée sur le consommateur, la clef de vo?te du développement de l 'entreprise transforme la commercialisation des transactions en marketing relationnel, de sorte que les entreprises et les consommateurs entretiennent une relation de coopération à long terme.Pour les producteurs, l 'accès à l' information antiglobrand.Com des consommateurs sur les produits revêt une importance particulière si l 'on veut produire des produits plus conformes aux usages et aux valeurs des consommateurs, et l' établissement de voies de communication entre les détaillants et les consommateurs est l 'un des moyens nécessaires pour sauvegarder les intérêts à long terme des producteurs.

Et les détaillants peuvent communiquer efficacement avec les producteurs pour obtenir des informations détaillées sur leurs produits et améliorer leur propre système de services.

Renforcement de la coopération en matière de commercialisation

Les producteurs et les détaillants participent aux activités de commercialisation et en bénéficient également.Les producteurs utilisent la publicité pour leurs produits pour stimuler le désir des consommateurs d 'acheter et les inciter à entrer dans les magasins des détaillants.Les détaillants rassemblent les consommateurs en diffusant des informations sur leurs propres marques, ce qui permet également aux producteurs de tirer profit de celles - ci.Le renforcement de la coopération entre les producteurs et les détaillants dans le domaine de la commercialisation permet donc d 'obtenir des avantages complémentaires, de réduire les co?ts et, en fin de compte, d' atteindre un objectif gagnant - gagnant.

Recherche de nouveaux espaces de coopération

Les producteurs et les détaillants sont fondamentalement en conflit avec les prix des produits et, pour les deux parties, il y a plus de marge de man?uvre que les prix à la baisse.Tant les producteurs que les détaillants tirent en fin de compte des avantages du marché, et l 'expansion de l' appétit d 'achat sur le marché permet d' en tirer davantage.Pour les deux parties ayant leurs marques respectives, l 'utilisation de l' influence intégrée des deux marques dans les activités de marketing peut obtenir des places publicitaires de qualité à des prix abordables, tout en utilisant l 'influence des marques de l' autre partie pour accro?tre le public de sa propre marque et, finalement, optimiser les avantages de l 'Organisation.