アパレルメーカーと小売業者はどのように戦いから同盟まで

メーカーと小売業者の間には、同盟関係であり、互いに戦う現象もある。小売業者は複數のメーカーの製品を代理し、メーカーも複數の小売業者の中に製品を置いて自分の販売ルートを拡大する。?

マーケティング観念が消費者の需要を導きに変えるにつれて、端末ルートをコントロールする小売業者は生産者とのゲームの中でより大きな主導権を掌握し、両者の関係も小売業者の生産者への依存から小売業者が生産者のマーケティング活動にもっと參加することを望んでいることに変わった。これにより、雙方は交渉の中でより敏感で慎重になり、最終的に矛盾を効果的に解決する方法が欠けている。?

雙方の矛盾の根本は利益の衝突にある:消費者の製品に対する需要の絶えず増加、製品の機能と付加価値に対する要求の向上に伴い、生産者は消費者を満たすために製品の更新と世代交代の速度を速めなければならず、往々にして小売業者の製品の積圧をもたらし、販促と値下げの方式に頼って買いだめした製品を処理しなければならない。生産者の利益を損なった。消費者と生産者の架け橋となる小売業者は、消費者市場を掌握した後、自分の膨大な資源を利用して生産者からより大きな利益を得ることを望んでいる。業界の競爭が激しく、経営コストが絶えず上昇しているため、小売業者はこれらの問題に直面したとき、問題を解決する方向を生産者に置いた-自分の直接接觸と消費者に影響を與える優位性を利用して、生産者の製品価格を低くしてより大きな利益空間を得る。?

どのようにして雙方の戦闘の損失を最小限に抑え、最後に共同発展の戦闘連盟を達成することができるのだろうか。?

????1.有効なコミュニケーションメカニズムを確立する：

消費者を導くマーケティングの中で、企業の発展を保証する鍵は取引マーケティングを関係マーケティングに転換し、企業と消費者に長期的な協力関係を維持させる。生産者にとって、消費者の製品に対する反globrand.comは情報を供給し、情報に基づいて消費者の使用習慣と価値観に合致する製品を製造することが特に重要であり、小売業者を媒介として消費者の情報コミュニケーションのルートを確立し、生産者の長期的な利益を保障する必要な手段の一つである。?

小売業者は効果的なコミュニケーションを通じて生産者から詳細な製品情報を獲得し、自分のサービスシステムを完備することができる。?

????2.マーケティング活動における協力を強化する

マーケティング活動では、生産者と小売業者はマーケティング活動の參加者であり、同様に受益者である。メーカーは製品に対する宣伝を利用して、消費者の購買意欲を刺激し、消費者を小売業者の店に入れるように促している。小売業者は自己ブランドの宣伝を通じて、消費者を集中させ、生産者に利益をもたらす。そのため、生産者と小売業者のマーケティング活動における協力を強化することは、優位性の相互補完を実現し、コストを下げ、最終的にウィンウィンの目的を達成することができる。?

????3.新しいコラボレーションスペースを探す

生産者と小売業者の根本的な矛盾は製品の価格の上で、雙方にとって、価格を抑える以外にもっと多くの活動空間がある。生産者であれ小売業者であれ、最終的な利益は市場に由來し、市場の購買意欲を拡大してこそ、より大きな利益を得ることができる。それぞれのブランドを持つ雙方にとって、雙方のブランド統合後の影響力を利用してマーケティング活動の中で安価な価格で良質な広告位を得ることができ、同時に相手のブランドの影響力を利用して自分のブランドの視聴者の範囲を高め、最後に整理利益を最大化することができる。?

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