Ce "Petit - Fils" Joue à Quoi?

Il y a quelques jours, je parie que vous avez tous été brossés sur les écrans d 'infos de la maison des beaux - arts?

Les t - shirts de l 'artiste kaws et de la Banque d' excellence devraient être officiellement vendus le 3 juin.Et le 3 juin à 0 heures, juste après une seconde, le groupe T du magasin de chats d 'Yuku a été dévalisé et a d? déplorer la rapidité étonnante de vos proches.

Bien s?r que je ne vous le dirai pas, Fengyun est l 'un des membres du parti fascinant de la main.Demandez si vous avez peur.

Il y a des frères qui se cachent la nuit dernière dans un magasin ou un magasin pour cette vague de kaws United U.

Dans le cadre de l'activité entra?ne, de déposer le 4 juin à sa société mère au port de liste de certificats de titres aussi la tendance à la hausse, augmente l'amplitude 4.58%.

Nous allons voir comment la marque une étape UNIQLO développement jusqu'à présent.

, et un 柳井正 UNIQLO

En parlant de l'histoire du développement UNIQLO on commence à partir de son fondateur de la marque 柳井正 commence à parler.

柳井正 né en 1949, après la Seconde Guerre mondiale.La Waseda carrière universitaire des étudiants de l'Université de Tokyo, chaque valeur de montée spectaculaire de festivités.Ainsi, dans des films, des frondes et au mah - Jong en alternance dans l'étage de jour, 柳井正 négligés a passé du temps à l'Université de quatre ans.

Ensuite parce que leurs études, à partir de 柳井正 après dipl?mé de l'Université Waseda, n'a pas trouvé de travail approprié.Enfin, en réalité, sous la pression, en ao?t 1972, de retour à la maison, mon père a pris les affaires de magasin de costumes pour hommes.

Il a repris l'affaire une fois, en raison de la récession, 6 employés original enfin seulement 蒲利治 quelqu'un.Et officialiser ce dernier palier, est devenu le seul témoin de la croissance et de la croissance de Yanjing et de Yuku.

Le 2 juin 1984, Yanai a ouvert un nouveau magasin à Hiroshima.Il a appelé ce magasin de vêtements de loisirs, qui semble être un véritable basculement, l 'entrep?t de vêtements, c' est - à - dire l 'entrep?t de rangement.

Depuis lors, la marque d 'Yuku, comme point de départ, a commencé à cro?tre fissile.

Bien s?r, la croissance de l 'entreprise n' a pas toujours été aussi facile.à partir de 2001, les performances de la Banque d 'excellence se sont considérablement détériorées en raison d' une récession de deux ans due à l 'échec de la diversification.

En ces temps de détresse, Liu Jing cherchait yuanzuka yuanyuanji.Au cours des trois années suivantes, sous la direction de Yuanyi yutsuka, Yuku est sorti d 'une situation difficile et a commencé à reprendre sa croissance.

Alors que tout le monde pensait que Yuen yutsuka pourrait bient?t être réutilisé, Liu Jing a remplacé Yuichi yuzuka et l 'a récupéré lui - même.La raison en est qu 'il pense que la croissance de la boutique d' habillement est trop lente et qu 'il se propose d' atteindre un chiffre d 'affaires de 1 000 milliards de yens d' ici à 2010.

Bien s?r, le bétail, où est la vache, "Je ne suis pas le bienvenu ici, garder son propre Dieu; partout sans laisser de Dieu, Dieu est vache" de jade, Zhong Yuan actuel Président et PDG de Rosen, comme le fait le vent, tuer le Quatuor.La prochaine fois, avoir une chance de vous raconter l'histoire de quelques grands magasins.

Sous haute pression 柳井正 cette stratégie agressive, UNIQLO continue à grande vitesse de croissance, et les stocke dans le monde entier.Selon le rapport annuel de l'année 2018 son groupe rapide de la société mère, le nombre de sorties de marques internationales UNIQLO a atteint 2068 la maison, les recettes des ventes a été super - 17600 millions de yens.

En 30 ans de l'économie japonaise a perdu, le natif de marque de réduire considérablement les dépenses dans les vêtements, un grand nombre de magasins, de glisser le magasin de vêtements de vente, même en cas de chute de la croissance, contre 200 fois.

En particulier, ces dernières années, Zara, h & M, de manière rapide et autres marques rencontre des goulets d'étranglement, souvent d? fermer boutique, UNIQLO a grandi, dans la boutique en ligne et de lynx après - vente de vêtements, champion.

En avril de cette année, les états - Unis Forbes Magazine a publié la nouvelle liste de producteurs japonais, 柳井正 battre mon fils encore plus riche au tr?ne du Japon.

En raison de la longueur des relations, tout le monde sur le 柳井正 et UNIQLO intéressé, tu peux aller voir livre 柳井正 écrire leur propre échec et la 9 - Li Xin écrit "Liu 井正 large".

En 1991, le tailleur 柳井正 commercial petit héritage a été rebaptisée vite Co., Ltd.Juillet 1994 à Hiroshima rapide de la Bourse de la liste, puis en avril 1997 sur la seconde plaque est cotées en bourse, et puis en février 1999 à la Bourse des valeurs mobilières cotées Dong, Code 9983.T.

Le 5 mars 2014, le Groupe rapide de vente par un dépositaire (Dr) sur la forme de la Bourse de Hong - Kong figurant sur la carte principale, dépositaire du nom de RETAIL-DRS rapide, le Code 06288.HK.

Deuxièmement, la structure de propriété hautement concentré

Décrit ci - dessus pour les actionnaires de la broche et la fin du mois de février avant 10 jusqu'à 2019.

Selon l'annonce précédente, à l'exception de 21.59% 柳井正 détiennent directement, mais par l'intermédiaire de son B.V. TTY Management détient 100% des parts de la broche. La détention indirecte. 5.20%.

Son fils Yanai une mer de participation directe 4,69%, par l'intermédiaire de son & Fight détient 100% des actions indirectes; étape détient une participation rapide de la participation directe de 4,65%; 4,68 pour un autre sous - 柳井康, par l'intermédiaire de son MASTERMIND détient 100% des actions indirectes détient une participation rapide de vente 3,54%.

Et l'action concertée personne 柳井正 propres les détiennent vite le stock, on peut dire que c'est de la part de concentration élevée.

Et 柳井正 est toujours Président de groupe Xun, PDG de broche et le Directeur exécutif, et à cause de la hauteur de la concentration de la propriété et de la compétence de décision pour les idées de gestion de marque, la qualité des produits pour 柳井正 presque pervers diabolique sévères et radicale des stratégies de gestion de la limite, ce qui sera l'empire de vêtements de mode rapide de l'une de ses mains pour créer un les affaires de la famille de continuer à passer.

Troisièmement, l'analyse des données et la croissance financière

1, l'activité principale constituant

(Note: l'entreprise 18 année d'activité de la Division avant Gu marque mondiale non indiquées séparément; exercice financier de la société en septembre de l'année précédente du 1er au 31 ao?t de l'année)

Actuellement, l'activité principale pour le Japon UNIQLO Uniqlo, à l'étranger, de marque de Gu UNIQLO et mondiale.

Le graphique de voir, le Japon est revenu de division locale UNIQLO près de cinq ans augmente constamment.Au premier semestre de l'année, mais 19 a légèrement diminué au cours de la même période, plus de 0,5% sur l'année fiscale baisse, principalement en raison du 10 novembre par l'influence des vêtements à froid l'hiver, ce qui entra?ne une baisse de la demande, la distribution est mauvaise.

Mais 12 mois, de janvier à basse température, de sorte que HEATTECH, de vêtements, de l'amélioration de l'état de la vente de marchandises et d'hiver de grain de tissu, et ainsi de suite.

Visible de vêtements entreprises plus vulnérables à l'influence saisonnière, la météo.

Une forte croissance de l'année fiscale de la Division UNIQLO 18 tout au long de l'année, de réaliser la vente 8963 milliards de yen, la croissance annuelle de 26,6%, pour la première fois au - delà de la Division UNIQLO au Japon.19 de l'exercice à l'étranger au cours de la première moitié de segment également d'excellentes performances, semi - annuel de réaliser la vente de 58 milliards d'euros, soit une augmentation de 14,3%.

Gu a été fondée en mars 2006, à la suite de la marque est vite UNIQLO après une autre vente de vêtements de loisirs de nouvelles marques.18 année fiscale accumulées tout au long de l'année de revenus 2118 milliards de yen, a augmenté de 6,4%.

Division de marques internationales principalement dans le marché intérieur et à l'extérieur des Cotonniers, Comptoir dans Theory, Princesse tam.tam et j marque de marque de planification, de fabrication et de la vente.

Je ne connais que Theory, celle qui fait des costumes professionnels.

Sur la base de l 'excellence de l' opération de la marque de gestion, Theory a continué de cro?tre régulièrement sur le marché américain.Bien s?r, ces marques que je ne connais pas ne fonctionnent pas très bien.

Eh bien, il y a cinq gros mots dans le ciel pour l 'industrie de la consommation, "la perception de la marque".

Répartition géographique des opérations

La figure ci - dessus montre la part du produit des ventes par région dans toutes les marques en 2018.Pour toutes les marques, le Japon reste le plus grand champ de bataille de la vente rapide.

La région de la Grande Chine, dirigée par la Chine, est également la mer bleue, qui est prête à s' approprier rapidement la part de marché, et la région chinoise a déjà généré la moitié de toutes les autres ventes à l 'étranger pour l' année fiscale 2018.

Yuanku pour le Groupe de distribution rapide dans la région de la Chine de la principale contribution de la marque, dans le cas de cette marque unique, le développement rapide de ses ventes à l 'étranger a également bénéficié en premier lieu de la position des ventes en Chine.

L'année 2018, la croissance nette même magasin de vente UNIQLO Chine continue, en attendant de vente en ligne est également forte, une croissance à deux chiffres.

3, la marge brute et nette des ventes de taux d'intérêt

Décrit ci - dessus peut voir rapidement ces dernières années, la broche de marge reste stable, mais toujours en dessous comme INDITEX Group (Zara), h & M, etc.; géant de manière rapide, cette harmonie accorder plus d'attention à la broche du rapport co?t - efficacité des stratégies pertinentes.

Le taux net de la vente rapide de vente depuis 16 exercice d'année en année de croissance lente, bien que dans l'industrie à un niveau relativement faible mais appartient à son magasin de liaison sont en mode autonome et de sa stratégie d'expansion de la marque de la mondialisation, c'est très robuste.

Selon la société 18 exercice budgétaire annuel, une période de 18 ans, la marge brute d'une année complète d'augmentation de 0,5%, la vente, les frais généraux et les dépenses administratives représentaient une amélioration de taux de rendement de 1,5%.D'autres recettes dépenses, parce Comptoir des Cotonnier dépréciation, de plus, un total de dépréciation stocke des dépenses engagées 123 millions de yens.

La mise en ?uvre de 18 année fiscale bénéfice avant imp?t 2426 milliards de yen, la croissance annuelle de la mise en ?uvre de 25,5%, à la mère de bénéfices 1548 milliards d'euros, soit une augmentation de 29,8%.19 année fiscale plus est dans la vente au cours de la première moitié de revenus, bénéfices, le bénéfice avant imp?ts et à la mère de bénéfices, atteint des niveaux record record.

Malgré l'expansion rapide de vente visible UNIQLO Gu Dian, quantité, étendre les canaux de vente en ligne, et augmenter le stockage automatique et d'autres entreprises de l'industrie de la cha?ne des investissements, mais dans sa gestion conservant toujours la hauteur de robustesse, de frais de contr?le de capacité.

Jours de roulement des stocks et des comptes débiteurs

(Note: aucun ajustement n 'a été effectué pour l' exercice considéré)

La capacité de gestion des stocks est l 'un des indicateurs les plus importants pour voir si les entreprises de vêtements sont bonnes ou mauvaises.

Nous avons choisi la maison de l 'excellence de l' entreprise de vêtement hailan pour comparer, d 'après le graphique ci - dessus, le nombre de jours de rotation des stocks vendus rapidement est bien inférieur à celui de la mer et, à l' exception d 'une légère augmentation du nombre de jours de l' année fiscale, a été plus stable l 'année précédente, la capacité de gestion des stocks rapidement vendus.

La stratégie de gestion des stocks adoptée pour la vente rapide a pour but de réduire au minimum les flux de produits saisonniers au cours du trimestre suivant, tandis que les produits utilisés tout au long de l 'année sont maintenus en stock.L 'unité de contr?le des stocks du Groupe s' est efforcée de maintenir les stocks au niveau le plus raisonnable en surveillant quotidiennement les ventes et les stocks et en procédant à des ajustements entre les magasins.

En revanche, les produits de la marque hailan sont achetés directement auprès des fournisseurs, dont plus de la moitié sont des modèles remboursables, les produits qui ne sont pas vendus après la fin de la saison de commercialisation peuvent être coupés et renvoyés aux fournisseurs, qui assument le risque de surendettement.

Par conséquent, bien que le nombre de jours de rotation des stocks soit beaucoup plus élevé, le risque d 'accumulation de stocks en cours de reconstitution est moindre.

(Note: aucun ajustement n 'a été effectué pour l' exercice considéré)

Nous avons constaté que le nombre de jours de roulement des comptes débiteurs était comparable à celui des comptes débiteurs du vague marin, qui, en 14 ans, a été supérieur à celui des ventes rapides, et qui a ensuite gagné un peu.En revanche, les autres entreprises de vêtements cotées en bourse, le nombre de jours de roulement des créances est largement supérieur à la vente rapide et de la mer lan.

Bien entendu, il y a aussi des différences entre les modèles commerciaux, les filières de vente en dessous de la ligne de hailan sont dominées par des magasins et des coentreprises, tandis que les ventes rapides sont des boutiques directes, ce qui explique que leurs comptes débiteurs soient mieux gérés que ceux de la mer.

Taux de mobilité

(Note: aucun ajustement n 'a été effectué pour l' exercice considéré)

Les données de Sea Lane House continuent d 'être citées à des fins de comparaison.Comme le montre la figure ci - dessus, les taux de liquidité et de rapidité du Groupe de distribution rapide sont plus élevés que ceux des ménages de hailan et ont dépassé 2 en moyenne au cours des deux dernières années, ce qui permet d 'obtenir un meilleur service de la dette à court terme.

Flux nets de trésorerie et recettes d 'exploitation provenant des activités opérationnelles

Nous avons constaté qu 'au cours des cinq dernières années, à l' exception de 16 années de forte régression et de 17 années de forte croissance, les trois autres années se sont stabilisées autour de 8.Les recettes de l'exercice budgétaire de plus de 16 sur une augmentation de 6,2%, et la gestion de trésorerie net des flux de trésorerie de l'exercice d'activités relativement réduite de 26,8%.

16 pour des activités de gestion des flux de trésorerie nets réduite essentiellement en raison de leurs bénéfices avant imp?ts et réduit les pertes de change.

Les recettes de l'exercice budgétaire a augmenté de plus de 17%, et des activités de gestion des flux de trésorerie nets plus sur la croissance 114.8% année fiscale.Trésorerie nette des activités de gestion de flux de 17 augmentation fiscale bénéfice avant imp?t, principalement grace à des gains de change nets.

Troisièmement, le facteur clé de la broche de la victoire.

Le succès d'une entreprise, on peut résumer quelques points essentiels de la société gagnant, induit un échec a échoué, on peut dire un millier de raisons différentes.

Le développement rapide de la broche de nous trouver avec d'autres vêtements Co., Ltd différent, pour parler de la clé du succès UNIQLO phare de la marque au - dessous de nous parle vite.

1, la réduction de SKU, spécialement de base de paragraphe, le paragraphe de détonation entra?ne la performance de croissance

Par rapport à d'autres mode rapide de marque comme h & M, Zara,; poursuite rapide, la quantité, le paragraphe Multi - mode en forme de T et station de fa?on que l'élément le plus rapide pour déménager dans des magasins de vente au détail différents, plus de se concentrer sur le développement de base UNIQLO) et de la technologie et de l'innovation de produits unique, par des produits de détonation de gagner, un dixième de ce qui le rend SKU d'autres déficiences en mode rapide de marque.

Cette approche peut être qualifiée de "petit stock de grandes variétés", en se concentrant sur la réalisation de produits uniques.

Sa seule série de heattech, le chiffre d 'affaires mondial de 1 milliard de dollars, connu sous le nom d' entreprises asiatiques les plus vendeuses de vêtements.

Et Liu Jing, par l 'intermédiaire de sa marque de vestiaire, a renversé une règle traditionnelle, la loi de la mort sine qua non, soit en haut, soit en bas.L 'apparition d' une banque de vêtements, c 'est pour parfaire l' interprétation de la partie centrale de l 'existence - bon marché et la qualité sans perdre aucune grande marque.

Qualité stable, la technique de collage, l 'amélioration de la pression du produit

Tout le monde sait que le contr?le de la qualité des vêtements japonais est très fort, tandis que les magasins de vêtements sont des produits de qualité pervers.

Comme indiqué dans un article précédent, une grande partie des vêtements de l 'usine sont fabriqués en Chine, le taux moyen de sous - produits dans l' industrie est de 2 à 3%, alors que l 'usine est tenue de ramener le taux de sous - produits à 0,3%!

En outre, les règles d 'évaluation des sous - vêtements sont très strictes.Par exemple, à la surface d 'un t - shirt, même s' il n' y a qu 'un fil de 0,5 mm, c' est un accessoire.

Comme on l 'a vu plus haut, c' est précisément parce que moins de SKU lui a permis d 'émettre des commandes de plus de millions d' articles de grande envergure, ce qui a permis de maintenir des relations de coopération étroites et stables à long terme avec de nombreux fournisseurs internationaux de premier plan, d 'améliorer fondamentalement sa capacité de contr?le de la qualité des produits et d' assurer l 'assurance de la qualité des produits.

Dans le même temps, la Banque d 'excellence a toujours été attachée à la technologie des tissus, des procédés de pointe, et d' autres produits injectés:

En 2000, le lancement de super - pop - POP velours;

En 2003, heattech produits ont été publiés, cette série a ensuite vendu 12 millions d 'exemplaires;

En 2004, la publication de produits Bra - t destinés aux femmes a été déclenchée;

Publication de sous - vêtements thermo - résistants pour les hommes et les femmes en 2007;

En 2008, la machine à laver sans rétrécissement de pull;

En 2009, ultra - fine Velvet service;

...

UNIQLO c'est grace à une série de science et technologie pour l'homme, de recherche et développement technologique redéfinit la valeur de mode rapide de vêtements, de sorte que les consommateurs à des prix abordables pour obtenir une meilleure expérience de pansement, aura aussi à se laisser porter Technology Co., Ltd.

3, d'améliorer l'image de marque de magasins, de créer le monde UNIQLO

Da Dian UNIQLO nouvellement introduit, magasin phare peut choisir d'ouvrir en position mondial de l'or et plus prospère, et de stocker de grandes surfaces, au moins, est plus de deux fois plus de magasin standard, par la combinaison de couleurs et de produits, conception de magasin magnifique Exposition, de qualité de service à la clientèle Pour des achats clients difficile à oublier l'expérience et d'améliorer l'image de marque.

Shanghai, Da Dian UNIQLO frappant le bloc commercial a Beijing prospère.

(Source: perspectives de l'industrie de l'Institut de réorganisation)

Dans le même temps, la stratégie de marque de l'expansion mondiale UNIQLO continue sur la carte d'extension, le nombre global de 13 à 18 ci - dessus, le magasin UNIQLO fiscale à l'étranger, Division UNIQLO progressivement croissance rapide de la force d'entra?nement.

L'avenir non seulement rapide de vente sur les marchés de l'expansion continue de magasins dans les principales villes du monde, et de continuer à ouvrir un magasin de global de phare et de grands magasins, de fa?on à établir en outre UNIQLO comme la position des marques dans le monde entier, d'améliorer la visibilité de la marque.

En fin de compte, c'est un entrepreneur loup et l'histoire d'une entreprise de loup.