國美老総黃光裕：15年で15億元稼ぐ

17歳の兄と一緒に北京に來た「アルバイト」、3萬円のローンで家庭用電気製品の販売を始めた「北漂族」、32歳の「若者」、ライオンのような品質を持っています。

彼は北京で15年間頑張って、15億元を儲けました?！弗榨┅`ブス」中國大陸の富豪ランキングで27位になりました。この人は鵬潤グループ総裁兼國美電器社長の黃光裕です。

_の発明家の基———國美_は今北京の城內の誰も知らない國美電器で、黃光裕の創設のです。

黃光裕さんは17歳で兄弟とともに北京に來て、3萬元のローンで電気製品の販売を始めました。

國美電器は今日までに國內の家電量販市場の35%を占めています。

一番印象に殘っているのは彼が宣伝上手です。

実は、蘇寧、三連と同じように、國美の成功の核心は最も殘酷な方式で上流のメーカーの利潤を必死に押し出して、それによって“利益を譲る”は消費者で、大いに名聲を拡大して、売上高を拡大して、利潤額を拡大するだけです。

_は國美の「功成り名就」後、黃光裕は「引退しました」として、國美電器の「舞臺裏」に5年間滯在しました。

今日に至るまで、國美は新たな挑戦に直面しています。上流の利潤はほぼ混んでいますが、同業者の競爭は日増しに激化しています。14の地域には100以上の直営店の巨大露店があり、発展のスピードが遅くなりました。

ビジネス「大鰐」は家電の「飛び込み」を牽引しています。これは2年前に見慣れたコースです。

しかし、気をつければ、カラーテレビの市場では、音のあるメーカーは數百社から現在の五六社まで淘汰されました。業界統合はもう完成しました。下流の小売業は上流の利潤を押し出す方式で経営しています。利潤の上がらない上流に二、三社が協力して対抗しても、ディーラーは希望を擔ぐとは限らないです。

黃光裕は26日、ついに再び國美を整備し、その販売ネットワークを南北に分割し、購買と販売業務を徹底的に分離し、會社の管理層を下に移動し、元國美高層管理チームを全部下放しました。

人員から組織への移行で、國美機関の「虛太り」が削られた。

その後、國美の計畫は2003年の支店総數が200社に達し、重點的に長江デルタと珠江デルタ地區に拠點を置き、二級市場をスタートさせ、二線都市にさらに支店を開設する。

販売規模は今年より倍増し、200億元を突破した。

黃光裕氏は自分の今回の改革にとても満足しています。

彼は「管理人材を最前線に送り、仕入れと販売を分離することが改革の核心です。

管理モードにおいて、私たちは大きな革新があると思います?！?/p>

マーケティングによって起業した黃光裕は資本運営にも優れています。

_1988年、黃光裕は鵬潤投資有限公司を設立しました。総資産は約50億元です。

鵬潤投資の傘下企業は國美電器、鵬潤不動産、鵬泰投資です。

4月26日、鵬潤投資は1.35億香港元で香港上場會社京華自動化集団有限公司の74.5%の株式の買収を完了し、鵬潤不動産の一部の資産を上場會社に注入し、中國鵬潤グループ（鵬潤不動産）と改名しました。

黃光裕氏は、來年7月に鵬潤氏は2つの大きなビルを開発すると述べた。

そのほかに中小ビルもいくつか用意しています」と話しています。

11月中旬、鵬泰投資公司は寧城の老蔵を買収した。

白酒を作るのは確かですが、主要産業としてやるかどうかはまだ決まっていません。

黃光裕さんは「買い物は価格が低い時に、物を売るときは高い値段で売るのが簡単な道理です。」

最も黃光裕神経を「引き締め」させることは、「國美上場」ということにほかならない。

國美は香港に上場する準備をしています。

関係者によると、國美のために運営する証券會社はフランスのパリの百富勤です。

_は早くも年初、當時國美総の張志銘（現鵬泰投資総経理）はかつて記者に対し、國美は年末に香港のH株で上場すると言いました。

しかし、年末になっても、國美は風だけが吹いて、草が動かない。

先ほどの11ヶ月間に、H株式會社のプレートは大幅に5割縮小して、恒生指數の下落を牽引します。

ユーラシア農業、現代農業が相次いで事故を起こし、香港民間は國內の民間企業に対する自信を最低に下げました。

國美のH株は「天の時は不利」だ。

私たちはチャンスを待っています。今年の資本市場の狀況はあまりよくないので、來年まで待つつもりです。

來年が一番いいタイミングかどうかは分かりませんが、良ければまた待ちます?！?/p>

黃光裕氏は「國美は上場しなくても継続的に発展する」としている。

私たちの原則はできるだけして、できない時は待ってください。

上場はより良いタイミングを選ぶことが意味があります」とコメントしている。

國美の上場は必至です。

古いライバルの蘇寧グループはA株の上場途中の走るのをやめませんでした。山東三連グループは年初に入主の鄭百文を終えて、長征路を上場する肝心な一歩を踏み出しました。

まず融資した人が先に拡張して、情勢が迫られています。まして、國美は自他共に認める家族企業であり、家族の集権方式が國美という商業空母を効果的に運用できるかどうかは問題です。

黃光裕は15年前、わずか17歳の黃光裕とその3歳の兄の黃俊欽を連れて、4000元のお金を持って故郷の広東省汕頭から北上して、內モンゴルの貿易の一帯までします。

一年後、地元の人に不満を持って、「約束を簡単に実行しない」と北京に転戦しました。

半年後から北京珠市で面積が100平方メートル未満の電気屋を経営しています。これが國美電器チェーンの始まりです。

黃氏兄弟が初めて北京に來た時に物色した珠市口の二階の店です。もともとは國営の服裝工場の営業部で、「國美服裝店」と言います。

兄弟はすぐに服が売れないことに気づき、電気製品を売り始めました。

1987年1月1日、「國美電器店」の看板がこの店の前に掲げられました。

黃光裕氏によると、當時彼らは家電製品を「大きなもの」として消費生活の中で発展する潛在力を見込んでいた。

珠市口店に投資する十數萬元のお金は「內モンゴルで貿易をしている」と「北京で最初の半年は商売をしている」から生じた利益の蓄積――黃はこれまでどんな貿易をしたかに言及したくないです。

前世紀80年代末には、全體の國家市場の需要は供給よりはるかに大きいです。

黃光裕氏は、拡張性の最も良い家電市場を鋭敏に発見したと同時に、中國経済の発展に伴って、市場は最終的に必ず買い手市場に転向すると予想しています。

そのため、彼らは一般商店が採用している逆買いで売って、売価を高くして、価格を高くする方法をとっていません?！感婴驁猿证贰⒈±鄩印工谓U営戦略を確定しました。

この策略は今に続いて、國美の立業の本になります。

1993年、國美は北京地區に多くの店舗をオープンしました。

1999年、アメリカは全國に進出し始めました。

_今、鵬潤傘下の不動産の鵬潤ビル――この京単體の面積は最大で、五つ星を超える豪華ホテルが付屬しています。屋上にはヘリコプターの駐機場が二つあるオフィスビルが建てられています。黃光裕の試算によると、その市価は40億元ぐらいです。鵬潤郷里――北京二環近くには33萬平方メートルの住宅団地があります。20億元近くの値踏みしています。

資産規模はまだ説明できないというなら、すでに全國に巨大なネットワークを展開している國美電器の何トーチ常務副総裁によると、純資産は5億元に達するという。

他にも鵬潤は他の投資があります。