趙婷強(qiáng)米集団総裁：夢と利益の間に

転職活動では、変化中に経_導(dǎo)報：趙総さん、今度はあなたが美しい加盟になりました。みんなが注目しています。

現(xiàn)在、プロのマネージャーが頻繁に転職していますが、親の體と相談してみてもいいですか？

_趙強(qiáng)：位置が高いためか、より注目されやすいですよね。実は、大多數(shù)の企業(yè)の中、下の層の人員が変動するのもかなり大きいです。

私はプロのマネージャーが絶えず実踐する産物だと思います。

もし一人で「マネージャー」を自分の職業(yè)目標(biāo)とするならば、彼は大量の関連企業(yè)の理論知識を掌握するだけではなくて、更に重要なのは大量の企業(yè)の実踐を経験しなければならなくて、本當(dāng)に企業(yè)の運(yùn)行規(guī)則を理解します。

私が行った最初の企業(yè)は広東中山有名人コンピューター會社です。行く前に、有名人のためにしばらくアドバイザーをしました。有名人はすぐに新製品を出します。つまり、當(dāng)時の「智能王」はこの商品は市場で強(qiáng)い競爭力があると思います。

このような機(jī)會は、自分のエネルギーを発揮するためのプラットフォームを與えてくれました。

実際には、何をするかについては、選択の最初の方が重要だと思います。一人では何の事業(yè)前提も備えていないで、一つのことをうまくやることはできません。成功はさまざまな要素の組み合わせに由來すると思います。

當(dāng)時、「有名人」はすでに良い商品を持っていましたが、マーケティングという要素が足りませんでした。

私は"有名人"に參加した後、プロ、プロのマーケティングチームを設(shè)立し、"有名人"のマーケティングの"ショートボード"を補(bǔ)完し、2001年全體では、"知恵王"の牽引の下で、"有名人"は、業(yè)界でははるかにリードしています。

どのような狀況で「名人」を離れましたか？

2002年、PDAの市場は下り坂を歩き始めました。

PDAの「出生」は攜帯電話の機(jī)能不足を補(bǔ)うためであり、元々は攜帯電話は30の電話番號しか記憶できないので、多くの人にとっては足りないです。何萬もの電話番號を記憶できるPDAが生まれました。

時間が経つにつれて、攜帯電話の機(jī)能は絶えず改善されています。特に電話番號の記憶機(jī)能が強(qiáng)くなり、PDAの歴史的使命が終わった。この時の「名人」はまた更新された製品がないので、このような狀況では、いくらいいマーケティングモデルも作動できなくなりました。

_ガイド：この時はどのような力で「グランス」を選んだのですか？

當(dāng)時「グランス」の社長が私を招待してくれました。「百億の企業(yè)がどうやってやっているのか見に行くべきです。

この言葉は私に非常に啓発されていると思います。これまで経験した企業(yè)の資産は大體10億元以內(nèi)です。そして、「グランス」は優(yōu)秀なブランド企業(yè)として、強(qiáng)い市場を持っています。

また、私もある人が解放されてからは絶えず勉強(qiáng)し、変化の環(huán)境に適応して自分を高めていく必要があると思います。

一年余りの間に、接觸の面が広いため、「グランシ」のコストコントロール、優(yōu)秀な企業(yè)文化、強(qiáng)いチーム凝集力が私に新しい充電を獲得させました。今の仕事をしっかりと行うことに自信を持っています。

_導(dǎo)刊：なぜまた「グランス」から離れたのですか？

「グランシ」は私の実踐段階ですが、理論の抽出は絶えずに勉強(qiáng)しなければなりません。この時、私は李嘉誠が創(chuàng)設(shè)した長江商學(xué)院にEMBAを勉強(qiáng)しに行きました。學(xué)習(xí)場所は北京にありますので、仕事場所は広東にあります。いつも飛行機(jī)の上を飛び回るなら、これは仕事と勉強(qiáng)にも適していません。

第二に、広東に二年半滯在しました。家は北京にあります。だから、北京に帰って仕事をするのも一部の原因があります。

また、加盟するのも発展事業(yè)に対する憧れです。

_事業(yè)に加盟した後、周楓會長が「事業(yè)マネージャー」という概念を提出しましたが、それは「職業(yè)マネージャー」と何の違いがあると思いますか？

職業(yè)のマネージャーと企業(yè)の関係は段階的だと思います。職業(yè)のマネージャーがもっと求めているのは段階的な夢と利益が一つの合致に達(dá)するので、比較的短期的です。

事業(yè)のマネージャーはどのように長期の夢想と利益の一致を達(dá)成するのです。

だから、今回は婷美に參加して、私の仕事の重點(diǎn)は以前と大きく違っています。今の仕事は周さんとゆっくり引き継いでいます。今はゆっくりと移行しています。將來は全面的に協(xié)調(diào)して仕事します。

あなたがおっしゃったように、事業(yè)マネジャーは長期的な夢と利益を追求していますが、どうやって會社の短期と長期的な目標(biāo)をうまく処理したらいいと思いますか？

これは実証的な関係だと思います。

企業(yè)は短期的な利益がないと、長期的な目標(biāo)は空中樓閣になりますが、短期的な利益だけが長期的な健全な発展に不利になります。そのため、企業(yè)は短期的な利益を維持しながら未來の目標(biāo)に対応する計(jì)畫があります。

_ガイド刊行：職業(yè)のマネージャーが企業(yè)の短期的な利益を求めることについてどう思いますか？

趙強(qiáng)：両方から言えばいいです。

この企業(yè)の生産と経営の製品を見ると、一部の製品は短期的で、一部の製品は長期的で、それらの時効性によって作らなければならない。

美集団の関連する製品は比較的に多く、製品の専門化の度合いが高く、産業(yè)機(jī)能が強(qiáng)いので、市場では急速にお金を稼ぐ商品かもしれません。短い効果を達(dá)成できますが、美しい下著は長い製品を作る必要があります。

このように見れば、短期間の製品と長期の製品を有機(jī)的に結(jié)合しなければなりません。短期間の製品は急速な利潤によって長期の製品の発展を支えています。

一方から言えば、より多くの個人の利益と企業(yè)の利益が一緒に歩き、企業(yè)の長期的な発展に関心を持たせるために、良い企業(yè)管理メカニズムを確立する必要があります。

身を作る下著は今はトレンドになっていますが、市場の競爭も激しいです。「婷美」は過去の一時期に才能を発揮できます。

最も主要なのは美しい絶えない革新から來たのだと思います。これも私が考えるマネージャーが絶えず新しい試みを追求する理念と一致しています。

美しいと言ってもいいです。新しいプラットフォームを提供してくれて、新しい理念、新しい運(yùn)営方式で自分の理想を?qū)g踐できます。

革新は消費(fèi)需要から來ています。だから、婷美は目標(biāo)の消費(fèi)群體に追いつき、市場の需要を研究し、科學(xué)技術(shù)でそれを満たします。

なぜこのような高度な専門化のレベルがあるのかというと、科學(xué)研究機(jī)関との良好な協(xié)力関係を維持し、市場に新しい狀況が変化したら、迅速にフィードバックし、専門的な権威機(jī)関と科學(xué)研究機(jī)関に任せて、真剣に分析研究を行い、最終的にこれらの問題を解決します。

その中の一つの典型的な事実は下著です。市場では主に二つの種類があります。一つは修形の下著で、長い間使って體形を変えることができます。

最近、美しい下著は日本の最新の科學(xué)技術(shù)を?qū)毪筏蓼筏俊＜搐痢l素香料は最初にスキンケア化粧品に使われました。匂いが體に脂肪を消費(fèi)させ、ダイエットにいい助けがあります。だから、中國の下著市場での使用権を買って、下著に入れて、ダイエットという技術(shù)分野で新たな突破があります。

今年も市場狀況によって「中科暖房カード」というハイテク概念を打ち出し、全面的に保溫下著に進(jìn)出して、暖かいカード時代に入るようにしました。

來年、私達(dá)はまた絶えず革新して、新しい突破を求めて、美しい歩を更に長い間歩かせることを努力します。

ボディランジェリーを作ることに対して、體の體形の変化に體の不調(diào)をもたらすことがあります。

実はこのように、前に述べたように、美體の下著は消費(fèi)者に美を感じさせる製品です。束縛感はありませんが、體の形を変えることはできません。修形の下著はもっと実質(zhì)的な効果を重視しています。

そのため、さまざまな消費(fèi)者の心理的なニーズに対して、美しい製品のサービスは非常に行き屆いています。

消費(fèi)者はダイエットするカプセルを選ぶことができて、美しい下著を選ぶことができて、その中は形の下著を修理してしばらくの時間でいくつか體の習(xí)慣を変えましたが、しかしダイエットして、自信の固める消費(fèi)者を渇望することにとって、彼らはとても喜んで受け入れたのです。

未來の発展の道の上で、婷美は技術(shù)概念の革新を求めるだけではなくて、更にマーケティングの上から消費(fèi)者の婷美製品に対する認(rèn)識を強(qiáng)化して、更に一歩進(jìn)んで婷美と消費(fèi)者の距離に引っ張り込みます。

マーケティング企畫とマーケティング管理での成功は誰の目にも明白です。自分は何を頼りにしていると思いますか？

一つは悟りで、一つは堅(jiān)持で、この二つは最も重要です。

悟りからは絶えず勉強(qiáng)することに由來しています。

●新聞檔案 趙強(qiáng)其人 畢業(yè)于北京廣播學(xué)院新聞系 現(xiàn)就讀于長江商學(xué)院EMBA 北京作家協(xié)會會員 1997年首屆中國十大策劃人 2001年獲第二屆營銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎”特別案例獎，并代表中國企業(yè)首次登上美國營銷論壇新聞 企業(yè)經(jīng)歷： 　　歷任： 　　北京百龍綠色科技集團(tuán)公司副總裁 　　北京電視臺雷德斯科貿(mào)有限責(zé)任公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理 　　廣東名人電腦科技有限公司董事、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理 　　廣東格蘭仕企業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理助理 　　現(xiàn)任：婷美集團(tuán)總裁 　　著作： 　　廣告類：《出手不凡――廣告制勝術(shù)》(合著)工人出版社 　　營銷類：《中國第一商戰(zhàn)――百龍爭霸謀略》(合著)今日中國出版社 　　財經(jīng)類：《高手過招》作家出版社 　　長篇小說：《找不著北》(1997年財

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