馬雲：ひざまずいてでも、生きていく

インターネット業界は風雲変幻の江湖であり、今夏の江湖は間違いなく百度の李彥宏CEOとアリババ、淘寶網の馬雲CEOに屬している。李彥宏氏の指導の下、百度は8月5日に米NASDAQに上陸し、インターネットが一夜にして大金持ちになる神話を再演したが、馬雲氏と彼のチームは8月11日に世界のインターネットボスヤフーの中國での全業務を獨占した。百度の上場は人々の予想の中で、時間の朝晩と価格の高低などの細部の問題にすぎないが、「張狂」の馬雲は一貫した行動のスタイルに手を出し、剣は偏鋒に走り、多くの人が驚いているうちに驚くべきことを成し遂げ、すぐに公衆の視野の外に消えてしまうことが多い。かつて「ネットの年季の悪い日には、生きていればひざまずいても勝利だ」と言っていた馬雲は、今では自分の舞臺に頭を上げて立つことができるようになった。望遠鏡を持って相手を探す8月11日、アリババがヤフー中國を買収する契約式で、弱々しい外見の馬雲は笑顔で、ヤフーグローバルCEOのローソング氏と両手をしっかり握り、余裕を持ってマルチメディアのフラッシュに向かった。武術小説が好きな馬雲は今、華山の頂上に登るような気持ちを見つけた。通常、それは絶頂の達人が剣を論じて笑っている場所だ。馬雲が一番好きな武術家は『笑傲江湖』の中の風が清らかで、手がなくて勝つには手がある。通常通りに剣を出さず、技剣を偏鋒に走らせる。このような人には通常濃厚な理想主義コンプレックスがあるが、現実生活では戦う知恵に富んだ殘忍な役でもある。2004中國経済年度人物授賞現場で、馬雲氏は受賞時、アリババが今「望遠鏡を持っても相手が見つからない」ほどできるのは、インターネットが最も苦しい時にアリババが「ひざまずいて生きる」ことができ、探すことをあきらめなかったからだと述べた。話は少し生意気だが、これはまさに馬雲の性格である：言葉が四座を驚かす。パラノイアでこそ生き殘ることができるインターネット業界では、「驚くほどのことを言わない」ことは馬雲にとって日常茶飯事だ。重要なのは、馬雲には狂信的な資本があることだ。「狂、1つは無知な傲慢で、もう1つは自信に満ち溢れた狂で、馬雲は明らかに後者の精髄を深く、そして底をついている。インターネット業界で1人が1つのサイトで成功するのは珍しくない。馬雲のようにアリババで成功し、同時に後発の淘寶網を業界內で1、2位を爭うことができる人はいるだろうか」あるインターネットのベテランは馬雲を崇拝している。1999年、杭州西湖に戻った馬雲氏は、業界で世界最高のB 2 Bサイトとして認められているアリババを設立した。馬雲氏は、B 2 Bモデルが最終的に世界の數千萬人のビジネスマンのビジネススタイルを変え、世界の數十億人の生活を変えると信じている。馬雲は成功し、アリババは馬雲に今日のインターネットの地位ともうもうとした収入をもたらした--馬雲が夢の中にいても、アリババは毎日百萬元以上の収入を得ている。內部資料によると、アリババの2004年の売上高は4600萬ドル、2005年の売上高は1億ドルに達する見込みだ。アリババはその発展モデルをヤフーポータルサイトモデル、アマゾンB 2 Cモデル、イーベイのC 2 Cモデルと並び、「インターネットの第4のモデル」と呼ばれる奇跡を起こした。2000年にソフトバンクの孫正義會長が馬雲氏と面談した6分後、アリババに2000萬ドルを投入することを決めた日、アリババは名聲を博した。「もしあなたが本當に國際的な會社になりたいと思っているなら、1億ドルの売上ができなかったとき、私たちはあなたをPeanut（ピーナッツ）と呼ぶしかありません」。張狂の馬雲ははっきりしている。「中國の電子商取引自體はまだ非常に幼いが、私たちは幼いうちに少し良い」。馬雲がやりたいことはそれだけではない。2003年9月、馬雲は1億元を投資してC 2 Cネットワーク取引プラットフォームである淘寶網を構築し、「今後3 ~ 5年は中國の電子商取引において、私たちは多くのことをして、私たちはこの産業を目覚めさせたい」と述べた。馬雲は言った。馬雲はまた成功した。淘寶網が発表した統計データによると、2005年第1四半期の商品取引金額は10億元を超え、國內のC 2 Cサイトで先行者の易趣に比べ、殘りのライバルをはるかに後ろに振った。2004年の年次経済人物授賞現場で、馬雲は「望遠鏡を打っても相手が見つからない」という古典的な言葉を口にした。しかし、人々は往々にして後半の文を忘れてしまう。それは「顕微鏡で自分の欠點を探す」ことであり、憂患に生まれ、安楽に死んで、気狂いの人にはこのような強い憂患意識があり、彼の相手にとっては悪夢のようなものだ。インターネット業界のアーガン馬雲の試練はその個性のようで、目の前の人とインターネットエリートを結びつけることはできない。馬雲氏は、「私自身がエリートだと思うことはめったにありません。スーツを著るのも時にはつらいです。私のパソコンの知識は本當に限られていて、ITもウェブサイトも分からない。諦めないという座右の銘があります。誰もがそれをできたら、80%の私と同じ人が成功すると思います」と話した。「私は小さい頃から愚かな子供で、大愚若智、実はとても愚かで、頭がこんなに小さいので、一つずつ問題を考えるしかありません。あなたが三つの問題を提起しても、私は消化できません」。小さい頃から、馬雲は勉強が悪くて、數學は1點試験したことがある。「アーガンのようにシンプル」。1984年、馬雲は杭州師範大學に入學し、外國語を學んだ。大學卒業後、馬雲は杭州電子工業學院で英語を教えていた。1991年、馬雲は友人と海博翻訳社を設立し、大きな麻袋を背にして義烏に行って小さな贈り物や花などを逆さまにし、馬雲は翻訳社を養い、杭州初の英語コーナーも組織した。1995年は、馬雲の人生の歩みの転換だった。その年、30歳になった馬雲はすでに杭州の十大傑出した青年教師で、校長は彼の外事主任の位置を約束したが、馬雲はそれを捨てて行った。同年4月、馬雲は中國のイエローページインターネット會社を設立し、中國で最初のインターネット會社の1つとなり、さらに多くのお金を稼ぐことができるインターネット會社である馬雲は3年目に500萬元の利益を得た。1997年に経済貿易部の招待で、馬雲は北上して國家経済貿易部中國國際電子商取引センターのMOFTECサイトを設立し、1年後に馬雲は去ることを決めた。馬雲の頭の中により大きな夢が生まれたからだ。1999年2月、馬雲はシンガポールへアジア電子商取引大會に參加し、討論しているのはアジアの電子商取引であり、発言の85%は米國人であり、すべてEbay、Amazonであることを発見した。アジアには獨自のモデルが必要であり、中國には獨自のモデルが必要だという考えが飛び出した。歐米の電子商取引市場、特にB 2 Bモデルは大企業向けで、アジアの電子商取引市場は主に中小企業にあり、この2つの市場が同じモデルを使うことはできない。馬雲は中國にはなく、米國にも見つからないモデルを創設することにした。1999年3月、馬雲はひっそりと杭州の実家に戻り、西湖のほとりにキャンプを張った。なぜ実家に殺すのか。馬雲氏の答えは、「杭州に帰ったのは、すべての妨害を避けるためで、私たちは宣伝する必要はなく、実際のことをする必要があり、みんながバブルをしている間に、私たちはしっかりしたことをしなければならない。また、北京では疲れていると思って、家に帰って環境を変える必要がある」ということだ。馬雲のもう一つの抜け目のない考えは、杭州が北京や深センなどのITセンターから離れているため、人的資源が相対的に安いことにある。馬雲がやろうとしていたのは當時のすべての電子商取引とは異なり、彼はその15%の大企業の商売をせず、85%の中小企業の商売だけをしていた。馬雲の言葉で言うと、「エビだけを捕まえる」。簡単です。大企業には獨自の専門情報ルートがあり、巨額の広告費があり、小企業には何もありません。彼らこそインターネットを最も必要とする人です。馬雲がしなければならないことは、このような世界を提供し、世界中の中小企業の輸出入情報を集約することだ。「小さな企業は砂浜の石のようなものですが、インターネットを通じて一つ一つの石を全部くっつけることができ、泥で土を固めてくっつけた石たちの威力は無限です。大きな石に対抗することができます。インターネット経済の特色は、小さな力で大きく、速く打つことが遅いことです」しかし、馬雲も同様に大きな挑戦に直面している。これは馬雲が部下に戒めるためによく使う「私の母の理論」でもある。「母は三輪車を踏んで買うべきものを全部買って帰ってきたのに、私はどうしてホームページをクリックして買い物をするのか」。幸いなことに、アリババは歓迎され、馬雲は商人の最も関心の焦點をつかんだ：買うことと売ること、簡単で使いやすくて、使うことを探すことと販売情報を見つけることができて、會員は続々と來た。アリババは一銭の収入もない中、ゴールドマン?サックス500萬ドル、ソフトバンク?ジャパン2000萬ドルのベンチャーキャピタルを相次いで獲得した。「現在の経済世界では、大企業は鯨であり、大企業は蝦米を食べて生計を立てている。また、蝦米は鯨の殘飯を食べて生計を立て、互いに依存している。インターネットの世界は個性的で獨立した世界であり、小企業はインターネットを通じて獨立した世界を構成し、製品がより多彩であることがインターネットの真の革命的な場所である」。この目標を達成するには、馬雲の心の中のアリババサイトは世界に立腳しなければならない。そうしないと、アリババは國內だけをやって買い手のいない売り手になる。そしてアリババは迅速に世界をカバーしなければならない。そうしないと第一を失うことは意味を失う。馬雲は逃げ道がない。彼はガンのように前に走るしかない。インターネットは気まぐれな業界で、メールやゲームの風潮の中で、馬雲は動かず、依然としてB 2 B陣地を守り、前を走り続け、前を走る過程で、馬雲は手當たり次第に淘寶網を構築し、ヤフーの中國事業の買収を完了した。買収は彼の電子商取引理念の延長のためであり、馬雲は今回も成功することができるだろうか。「ヤフーは中國事業を馬雲に売卻し、10億ドルの嫁入り相手を加えた。融資規模から言えば他社の上場融資よりも多い。発表會で言えば、答えよりも疑問符が多いに違いない」。和訊網の謝文CEOは馬雲氏の今回の買収を評価した。「馬雲は今、何を中心に統合するかが最大の問題だ。馬雲は今、ほとんど一人で傘下のすべての會社の職務を兼任しているが、もし馬雲が長期にわたって兼任していたら、業界でもっと経験のある人を探さなかっただろう」と謝文は言った。「彼は電子商取引の方向に統合すると思う」馬雲氏によると、電子商取引と検索の結合はすでに業界に認められたモデルであり、ヤフー中國には検索のほか、電子メール、ポータル、インスタントメッセージングなどの業務があり、その多くの業務は將來の戦略的な製品であり、買収は今日のためだけではなく、何でも2、3年後の目標にすべきだという。　　「実際、ヤフー中國の多くの業務はアリババの業務と補完的だ。アリババは顧客に優れた企業メールのサービスを提供しなければならない。同時に、電子メール、インスタントメッセージングは貿易通、支付寶と完璧に結合することができる。現在、アリババ貿易通は同時にオンライン人數が16萬人を超えており、ヤフー通とは完璧な結合であり、無線サービスはさらに未來的だビジネスの発展の方向。」「アリババの馬雲CEOとそのチームは中國最高のインターネット管理チームだ」。ヤフー創業者の楊致遠氏は、買収合併の相手と將來のパートナーをこのように評価した。楊致遠氏は、アリババにヤフー中國を加えることは最もユニークな資本組合かもしれないと考えている。「ヤフーの現地ランキング2位の検索およびメール事業を、アリババがリードする消費オークションプラットフォーム、B 2 B事業、支付寶有料プラットフォームと統合しました」。これは中國で唯一のビジネス、検索、通信業務、および非常に強い本土管理チームを同時に所有する企業であり、これは非常に価値のあるフランチャイズ経営モデルになるだろう。これは馬雲を新しい高さに押し上げるが、新しい高さは新しい挑戦を意味し、さらに大きな挑戦である。中國社會科學院インターネット専門家の劉本復氏は、「アリババが今直面している挑戦は、多くの全く異なる分野にわたるビジネスを管理できるかどうかだ」と考えている。これに対し、馬雲氏は、彼の集中と予見がいくつかのことを引き起こすと答えた。彼は當初、eBayが中國に數億ドルを投資することを約束した後、ヤフーが中國で「活躍」し、ゲームの構図を変える機會を予見していたと述べた。合併後は、検索や電子商取引に大きな資金を投入する。しかし、馬雲氏に期待されている電子商取引の中國での発展はボトルネックに直面しており、2004年末現在、中國のインターネットユーザーは9400萬人の膨大な數に達しているが、電子商取引には信用、支払い、物流の3つのボトルネックが存在している。まずネット上の「安全な支払い」問題を解決しなければ、中國電子商取引の