管理者はあなたの業(yè)績を逸脫させます。

張偉俊さんは中國の心理コンサルティング業(yè)の開拓者であり、中國の指導(dǎo)力と人事?lián)?dāng)者の指導(dǎo)者でもあります。

ここ數(shù)年來、彼は民間企業(yè)の理事長と外資企業(yè)の社長を補(bǔ)佐して、彼らの指導(dǎo)力の方面の“肌身のサービス”を提供して、“中國の総裁の監(jiān)督の第一人者”ですと譽(yù)められます。

_は中國の心理コンサルティング業(yè)の「開拓者」であり、中國の指導(dǎo)力及びHRコンサルティングの「先頭羊」でもあります。

ここ數(shù)年來、彼は民間企業(yè)の理事長と外資企業(yè)の社長を補(bǔ)佐して、彼らの指導(dǎo)力の方面の“肌身のサービス”を提供して、“中國の総裁の監(jiān)督の第一人者”ですと譽(yù)められます。

3日間連続してRusselのオフィスにいます。冷たい目で見ています。

これは企業(yè)トップの事務(wù)室ではなく、販売マネージャーの事務(wù)室のようです。

大きな壁に、今年以來の會(huì)社の販売実績が點(diǎn)々と張り巡らされています。

すべての人がこのオフィスに入ると、高い宙吊りの作戦図に直面して、頭の上に鋭い寶剣がかかっています。刃の下には生活の緊張感が漂ってきます。

販売する江湖では、Russelは歯だらけの大きな魚です。

當(dāng)初のセールススターから、創(chuàng)業(yè)企業(yè)から年間15億元の売り上げを持つ會(huì)社に至るまで、彼の本性は今も変わらない。目の前に大きな獲物が出沒するたびに、體の中には何千萬もの手足が生えているような…

私はいつもオフィスの中の目立たないところに座っていますが、Russelのエネルギーを感じています。

夢中になるような大きな獲物のために大きな単を三日間で、彼が「自分で大判をとる」という無數(shù)の言い訳を耳にしました。「しょうがない。このセールス擔(dān)當(dāng)者はまだ成熟していないので、自分で出かけなければなりません。」

この用紙はとても重要です。契約する時(shí)には必ず私が來ます。

競爭相手が強(qiáng)すぎて、私が行かないとこの書類を取れないかもしれません。

この取引先は二年前に開発したので、取引先から私を指名されました。

_…

その後數(shù)日間會(huì)社の幹部及び核心社員とのインタビューで私の推測を確認(rèn)しました。

管理者として、Russelが親身になればなるほど、従業(yè)員たちは「何もしない」です。Russelが成功すればするほど、従業(yè)員たちは「心灰意怠惰」です。

最初に何回か、彼を従業(yè)員の立場から問題を考えるように導(dǎo)いてみました。

あなたのチームにはもう精鋭が多いです。

彼らはあなたが授権についてもっと進(jìn)んでほしいと思いますか？」

従業(yè)員を育成する観點(diǎn)から見て、具體的な仕事に対して多すぎますか？

_…

ヽoo。ツ。

數(shù)ヶ月前に上演されたこれらの演目は，やはり一幕一幕のうちに繰り返される.

彼の「意識(shí)」のあるものが水面に浮かび上がらないと、いくら啓発しても、誘導(dǎo)しても効果が上がらないということを知っています。

そこで彼に「社會(huì)動(dòng)機(jī)に関するテスト」を提案します。

結(jié)果はRusselの達(dá)成欲が彼の親和性と影響欲よりはるかに高いことを示した。

このようなテスト結(jié)果に直面して、彼と交流しました。

あなたが第一線の販売の時(shí)、業(yè)績の動(dòng)機(jī)はもちろん強(qiáng)いほど良くなりますが、あなたは今社長です。

企業(yè)が大きいほど、社長の個(gè)人業(yè)績欲は企業(yè)発展の障害になります。

つまり、企業(yè)家になったら、部下に個(gè)人の成果をあげるために、いろいろな條件を作って、企業(yè)の成功を自分の最大の満足と見なす必要があります。

彼が何かを思うなら、私は勝ちに乗じて追撃します。

企業(yè)の最高指導(dǎo)者として、自分の業(yè)績に対する意欲は時(shí)勢に応じて有利に導(dǎo)くべきです。

企業(yè)の草創(chuàng)期において、個(gè)人の業(yè)績欲は企業(yè)の快速発展の牽引車である。

企業(yè)が一定の段階に発展すると、企業(yè)のリーダーは自分の業(yè)績を自由に駆け回ることができなくなります。

企業(yè)の成功は指導(dǎo)者の最大の成功です。これは視野であり、心でもあります。」

自分で自分をコントロールできないことがあります。

はい、これもあなたを責(zé)めることができなくて、動(dòng)機(jī)は生まれつきので、見たところ、これはあなたの両親を責(zé)めることしかできませんでした。

彼は肩をすくめて、どうにもならない。

しかし、あなたの考えを変えることはできません。あなたの行動(dòng)を変えることができます。

私は彼の目をまっすぐに見ています。

しかし、その年にあなたを成し遂げたものはすでにあなたの更なる成果を得ることを妨げました。

あなたの業(yè)績をより大きな満足にするためには、あなたの業(yè)績欲を抑えなければなりません。

私の業(yè)績欲を引き留める？

はい、あなたの業(yè)績欲を抑えます。

難しいかもしれませんが、あなた一人の「勒」は多くの部下の積極性と主動(dòng)性を換えられます。

あなた個(gè)人の短い時(shí)間の苦しみは、最終的には企業(yè)の甘さと引き換えになります。

私はまだ話を終えていません。ただ私の目でRusselの目をつないでいます。この目の中で、彼の少しの遊離を追い出してほしいです。

2か月後，私は異なる情景を見た。

これに対して、Russelは自嘲して言います。「毎日勒しています。本當(dāng)につらいです。」

あなたの部下はみな職務(wù)があり、積極的に活動(dòng)的で、価値がありますか？