管理者はあなたの業績を逸脫させます。

張偉俊さんは中國の心理コンサルティング業の開拓者であり、中國の指導力と人事擔當者の指導者でもあります。

ここ數年來、彼は民間企業の理事長と外資企業の社長を補佐して、彼らの指導力の方面の“肌身のサービス”を提供して、“中國の総裁の監督の第一人者”ですと譽められます。

_は中國の心理コンサルティング業の「開拓者」であり、中國の指導力及びHRコンサルティングの「先頭羊」でもあります。

ここ數年來、彼は民間企業の理事長と外資企業の社長を補佐して、彼らの指導力の方面の“肌身のサービス”を提供して、“中國の総裁の監督の第一人者”ですと譽められます。

3日間連続してRusselのオフィスにいます。冷たい目で見ています。

これは企業トップの事務室ではなく、販売マネージャーの事務室のようです。

大きな壁に、今年以來の會社の販売実績が點々と張り巡らされています。

すべての人がこのオフィスに入ると、高い宙吊りの作戦図に直面して、頭の上に鋭い寶剣がかかっています。刃の下には生活の緊張感が漂ってきます。

販売する江湖では、Russelは歯だらけの大きな魚です。

當初のセールススターから、創業企業から年間15億元の売り上げを持つ會社に至るまで、彼の本性は今も変わらない。目の前に大きな獲物が出沒するたびに、體の中には何千萬もの手足が生えているような…

私はいつもオフィスの中の目立たないところに座っていますが、Russelのエネルギーを感じています。

夢中になるような大きな獲物のために大きな単を三日間で、彼が「自分で大判をとる」という無數の言い訳を耳にしました。「しょうがない。このセールス擔當者はまだ成熟していないので、自分で出かけなければなりません。」

この用紙はとても重要です。契約する時には必ず私が來ます。

競爭相手が強すぎて、私が行かないとこの書類を取れないかもしれません。

この取引先は二年前に開発したので、取引先から私を指名されました。

_…

その後數日間會社の幹部及び核心社員とのインタビューで私の推測を確認しました。

管理者として、Russelが親身になればなるほど、従業員たちは「何もしない」です。Russelが成功すればするほど、従業員たちは「心灰意怠惰」です。

最初に何回か、彼を従業員の立場から問題を考えるように導いてみました。

あなたのチームにはもう精鋭が多いです。

彼らはあなたが授権についてもっと進んでほしいと思いますか？」

従業員を育成する観點から見て、具體的な仕事に対して多すぎますか？

_…

ヽoo。ツ。

數ヶ月前に上演されたこれらの演目は，やはり一幕一幕のうちに繰り返される.

彼の「意識」のあるものが水面に浮かび上がらないと、いくら啓発しても、誘導しても効果が上がらないということを知っています。

そこで彼に「社會動機に関するテスト」を提案します。

結果はRusselの達成欲が彼の親和性と影響欲よりはるかに高いことを示した。

このようなテスト結果に直面して、彼と交流しました。

あなたが第一線の販売の時、業績の動機はもちろん強いほど良くなりますが、あなたは今社長です。

企業が大きいほど、社長の個人業績欲は企業発展の障害になります。

つまり、企業家になったら、部下に個人の成果をあげるために、いろいろな條件を作って、企業の成功を自分の最大の満足と見なす必要があります。

彼が何かを思うなら、私は勝ちに乗じて追撃します。

企業の最高指導者として、自分の業績に対する意欲は時勢に応じて有利に導くべきです。

企業の草創期において、個人の業績欲は企業の快速発展の牽引車である。

企業が一定の段階に発展すると、企業のリーダーは自分の業績を自由に駆け回ることができなくなります。

企業の成功は指導者の最大の成功です。これは視野であり、心でもあります。」

自分で自分をコントロールできないことがあります。

はい、これもあなたを責めることができなくて、動機は生まれつきので、見たところ、これはあなたの両親を責めることしかできませんでした。

彼は肩をすくめて、どうにもならない。

しかし、あなたの考えを変えることはできません。あなたの行動を変えることができます。

私は彼の目をまっすぐに見ています。

しかし、その年にあなたを成し遂げたものはすでにあなたの更なる成果を得ることを妨げました。

あなたの業績をより大きな満足にするためには、あなたの業績欲を抑えなければなりません。

私の業績欲を引き留める？

はい、あなたの業績欲を抑えます。

難しいかもしれませんが、あなた一人の「勒」は多くの部下の積極性と主動性を換えられます。

あなた個人の短い時間の苦しみは、最終的には企業の甘さと引き換えになります。

私はまだ話を終えていません。ただ私の目でRusselの目をつないでいます。この目の中で、彼の少しの遊離を追い出してほしいです。

2か月後，私は異なる情景を見た。

これに対して、Russelは自嘲して言います。「毎日勒しています。本當につらいです。」

あなたの部下はみな職務があり、積極的に活動的で、価値がありますか？