（ブランド普及）ブランド速成の8つの支點

中國では今多くの人がイメージを形成しています。ブランドの企畫というと、マーケティング企畫會社ではないといけないようです。

現実的には本當に意欲があって、マーケティング企畫會社を雇う能力があります。往々にして財力が強い大企業です。ブランド価値が日増しに中國企業家に広く認識されている今日、中國企業の製品のブランド化は、この「資金の大きさ」という矛盾に遭遇するに違いないです。

まさか広大な中國企業はブランドとすれ違うしかないですか？

出口はどこですか？

狹い道で出會い、勇者が勝つ！

私たちはこの問題に直面すると、柳暗花明の局面が現れるかもしれない。

次は掌門の目のブランドの企畫について、自分の體験を結び付けて、全行程を盡くしてみんなに現れるように努力します。

市場を知るには調査會社を探すのですか？ブランドの企畫をするにはまず市場を知るべきです。筆者が相次いで三つのブランドを企畫する時、社長や同僚はいつも私に質問します。市場を知るということは市場調査をすることですか？

調査會社を探してみますか？

実は市場を理解するには、必ず専門の市場調査プロジェクトを展開しなければならないという意味ではありません。

中國企業にとって、資金と業績の圧力で、時間と競爭することが多いです。

このように見ると、費用はもちろん、時間的にも中國の企業はどれぐらい余裕を持って専門調査會社の結果を待っていますか？

筆者の意見では、市場を理解するには、実用的かつ実用的な観點から市場調査會社を探す必要がないということです。

私たちは以下の方法で解決できます。

大多數の會社がブランドを作りたいと考えている場合、少なくとも1～2名のベテラン社員がいて、ブランドを作るつもりのこの製品とその業界に対して深い理解と認識を持っています。

ブルーオーシャンの新商品は、知恵を奪う新商品です。中國の市場機會はどこにありますか？

筆者は自分の目の前の計畫をする時、會社の製品と業界の近くと類似の製品に対して深い研究と分析を行いました。

防犯については、まずドアの目を映像で監視することができます。これは現在の市場で多く見られている防犯カメラです。次に、目の前に防犯警報機能があります。これは現在の市場の伝統的な防犯警報と似たところがあります。

もし盜難防止の監視について言えば、強いブランドが林立しています。競爭はもう激しくなりました。もっと重要なのは會社の前でも監視に従事していない分野に必要ないくつかの重要な資質です。

また盜難防止警報の分野を見てみてください。龍と蛇が入り混じっています。今まで全國を獨占できる強いブランドがまだ現れていないだけでなく、大多數の會社のブランド意識は淡泊で、少なくとも実際にはこのように表現されています。

ここから私達はドアの目の市場機會は防犯警報の領域にあるべきだと思っています。防犯警報の製品について言えば、當時の知る限りでは、中國にはまだ防犯警報の製品はありません。

青い海の製品は市場を出して、どのように最大の程度のは競爭を避けて、最も速いのは取引先に受け入れることができますか？

簡単で効果的な方法は新しい種類を作ることです。これに鑑みて、どのように種類を新築しますか？

やはり盜難警報市場から答えを探す必要があると思います。

既存の盜難警報製品は、赤外線や磁気探知設備に依存して異常を発見して警報するものが多く、ユーザーに攜帯メールを送るものがあり、ユーザーの電話番號をかけて現場の音を傍受するものがあり、ユーザーに電子メールを送るものがある。

以上のいくつかの方法は実際の使用過程で、ユーザーに大きな不便をもたらしました。例えば、広州の古遊び店の社長と話している時に、彼らは私達に教えてくれました。以前彼らが取り付けた防犯警報製品はいつも誤報が発生しています。現場の狀況を把握できないので、夜中に店に駆け込むこともあります。

このことから分かるように、警報は同時に現場がユーザーにとってどれほど重要であるかが見えます。私達の製品の既存の機能と結びつけて、新しい種類のビデオアラームを見つけました。

ブランド名を四つの方法で選び、良い名前は成功の半分です。これは多くの営業マンの共通認識になりました。

良い名前は根拠もなく生まれることはできなくて、方法が適切で、良い名前はやっと空を突くことができます！

_は一體どんな名前がいい名前ですか？

まず彼女は簡単で、覚えやすく、伝えやすく、消費者に良い連想を與えるべきです。消費者の熟知している人と事が一番いいです。また、この名前はよく響くべきです。また、大きな名前は普通第四音または寓意の美しい文字として発音されます。

これらの名前について、MSNとQQの友達資源を通して、他の會社のトップクラスの社員とマーケティング仲間にオンライン調査を行いました。整理してランキングの上位の名前と選択しない理由を見つけました。

念のために、私達はまたバランスカードの方法を使って、第一の方法の中で言及した良い名前のいくつかの指標によって、専門の採點調査表を作って、最後の結果は出てきました。彼らは「豹目」と今の名前の「掌門目」です。どうやって選ぶべきですか？

筆者は最初に力主が「アザラシ眼」という名前を使ったのです。彼女はほとんどいい名前の要件を持っています。しかも非常に大きな聲と勢いがあります。

しかし、最終的にはボスに説得されました。これも當時の盲點のためです。私は広東の地元の人ではありません。社長は全國市場に行くなら、「アザラシ目」という名前のほうがいいと思います。広東人はこの名前は殺気が強すぎると思います。本社は広州にあります。

ブランドの位置づけに焦點を合わせて、珠を連ねて販売を助けます。ブランドを作ることと販売をすることは矛盾しないです。

適切なブランドの位置づけは、企業の既存の資源條件に基づいて、販売の需要に合わせて、所得を測るものである。

_ブランドの位置づけは、より広いのがいいですか？それともより狹いのがいいですか？

比較的長い時間で見れば、會社の多くの製品は幅広いブランドの位置付けによって行われると思いますが、欠點は広いブランドの位置付けが抽象性と概括性として表れていますので、焦點が合わせにくいです。このようにブランドのマーケティングを作るには、より長い時間とより多くの資金が必要です。

狹いブランドの位置づけは焦點を合わせやすく、ブランドマーケティングを形成するためにかかる時間と資金は比較的少ない。

XX科技會社の既存の資源條件を結び付けて、新製品をより速く販売することが重要です。

そのために、より狹いブランドで位置を決めて、できるだけ早く會社の業績を上げるようにします。

もっと狹いブランドの位置づけはどこから來ますか？

前の青い海の製品の部分で、私達はすでにドアの目を防犯警報の製品として位置づけました。このようにすると、最初のキーワードである警察への通報を得ました。以前の防犯警報製品の警報方式に対して、ショートメール、音聲、メールなどを含みます。ユーザーは警報後に現場が見えるのに十分に期待しています。そして、ドアの目の警報を手にして、ユーザーが見られるのは現場でなぜ通報するかのライブ映像を見ることがあります。このように、これは第二のキーワードであります。つまり、映像を見られます。これで三つ目のキーワード、攜帯電話をもらいます。

攜帯電話のビデオアラームの専門家です。

_製品のセールスポイントを誘致し、相手の良いセールスポイントと悪いセールスポイントの一番の違いは、いいセールスポイントが顧客を引き付ける同時に、主要な競爭相手に効果的に打撃を與えることです。

_掌門の目の主要なライバルは三つあります。一つは伝統的な盜難防止警報製品で、もう一つは盜難防止監視システムで、三つは地方の電気通信會社によって出された監視警報システムです。

まず伝統的な防犯警報設備は主に赤外線、磁気などの探知機を通じて不法侵入者を感知し、警報本體を通じて現場警報、長距離電話警報、攜帯メールアラームなどを行います。

最大の欠點は、アラームが発生した時に現場の狀況を把握できないことです。

第二に、防犯監視システムはいつでも調べ、録畫再生の長所を持っていますが、欠點もはっきりしています。

最後に警報システムを監視して警報を出して現場のビデオを見ることができますが、欠點は電子メールで警報ビデオファイルを受け取ることです。

三種類の主要な競爭相手の長所と短所を合わせて、私達は自分の目の製品のセールスポイントを確定します。攜帯電話で見えるアラームです。

宣伝を便利にするために、筆者はセールスポイントによって、もう一つの浸透力のある宣伝スローガンを生み出しました。

セールスポイントの具體的な観點から見れば、私達は「見える」で伝統的な防犯警報の製品に打撃を與えるために、ビデオの監視を行うことができません。「警察に通報する」で防犯監視システムに打撃を與え、「攜帯電話」で警報システムを監視します。

ブランドの屬性をガイドし、未來を統括する方向に導いています。ブランド屬性の任務は消費者に良い心理暗示を與えると同時に、競爭相手に圧力をかけます。最も重要なのは、マーケティング、研究開発、生産、運営などのすべての企業活動を統括することです。

盜難防止製品として消費者が自分の需要以外に、最も重要なのは消費者に製品に信頼を持たせることです。価格が高ければ高いほど、このようになります。

続いて競爭商品を見に來ました。例えば、中國移動が出した「手の目がとおる」というのは、そのセールスポイントは「見える心配！」

広州のもう一つの會社が出した「手視通」のように、自分は警察に通報する機能があるとも言っていますが、使っている探査方法はまだ技術的に成熟していない「移動検出」（畫面の変化によって、異常狀況を識別する）技術です。

以上の2つの面を結び付けて、専門だけが消費者を信頼させることができて、同時に密かに“手の目が通ります”の専門ではないことを指して、その他の消費者は盜難防止の製品を買って、首要な要求は信頼できるので、この點の上で“手の目が通ります”はまた一定の説得力に欠けているようです。

このため、筆者は掌の目のブランド屬性の中の二つのキーワードを提示しました。「専門、信頼できる」。

始めに、彼の部分の代替保安を望んでいます。この角度から言えば、彼女は経済的です。

また、このようなハイテク製品を徹底的に庶民化して、中國の庶民に幸福をもたらしてほしいです。

また、パソコン以外にも攜帯電話を操作したり、警報を出したりする端末があります。攜帯電話の無線可移動性は、ユーザーにとって非常に便利で、いつでもどこでも使えるようになります。

このために、私達は番頭のブランドの屬性を最終的に「専門、経済、便利、信頼できる」と確定しました。

ブランドロゴは、脈々と受け継がれてきたイメージ化が良いブランドロゴは、必ずブランド名、ブランド位置づけ、ブランド屬性と商品のセールスポイントをもとに、抽象的なマーケティング理念を具體化、イメージ化する。

ブランド名、ブランドの位置づけ、ブランドの屬性と製品のセールスポイントから見て、ブランドロゴを通じて消費者に四つのキーワードを伝達する必要があります。

デザイナーとのコミュニケーションの中で、上記の四つのキーワードを同時に伝えるのは難しいと発見しました。

デザインした図案は複雑か、美しさがないかです。

鍵は攜帯電話です