端末のマーケティング費用を合理的にコントロールするための鍵7ステップ

端末の費用が高くなるにつれて、ますます多くのディーラーが高額な費用の前に敗れてきました。端末の費用をどうやって回避しますか？或いはディーラーに無駄金を少なくさせて、端末の費用を抑える方法を採用します。

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第一式：全國一局の棋。

企業(yè)は統(tǒng)一的に投入すべきで、各自が政治として働いてはいけない。

企業(yè)の投入は往々にして販売支店のために店に入る過程で道路を敷いたり、店に入る費用を安くしたりすることができます。

例えば広告、メディアの投入、交渉の分銅を高めて、代理店の広告要求の支持を下げます。

第二式：お金を使って大事をする。

限られた費用を最も有効に利用し、入店料と販売促進(jìn)費を納付した後、投入率を全面的に向上させます。

第三式：スポンジから水を押し出す。

多くの端末の入店費、販促費はよく弾力性を殘しています。メーカーはこの部分の弾力性を十分に掘り起こして、交渉能力を高め、お客様のサービスを効果的に行い、関係マーケティングを最大限に利用して、端末の投入を効果的に減らすことができます。

第四式：柔をもって剛を制す。

「感情カード」を使ってルート管理を強化し、最大の程度でルートの中で主要な一環(huán)を擔(dān)當(dāng)する人をメーカーの意向に従って仕事をさせます。

端末の決定層、購買部のマネージャーなどに対して広報を展開しなければならない。適切な方法を通じて、巧は「感情カード」を打って、端末からメーカーに絶えず接近している。

第五式：空間変換。

これは主に企業(yè)に異なるチャネルマーケティングの開発を奨勵するもので、工場內(nèi)の費用が上昇したため、多くの仕事は売り場の外に置いて行うことができます。

第六形：多足歩行。

企業(yè)は動作モードを変えるべきで、時にはオフラインのディーラーを求めることができます。

ほとんどのディーラーは往々にして多くの製品を手に持ち、しかもそれぞれ端末に対する有効な方法があり、上記端末をディーラーに任せて管理し、リスクとコストを低減することができる。

第七式：自己構(gòu)築端末。

この方式は一時的に費用を減らしましたが、長期的な運営費が高く、ブランド力と端末販売能力が強くなく、単店の費用を支えるのが難しいです。

もちろん、強いブランドの影響力は個人の店の費用を下げることができますが、全體的にはコストは依然として高いと考えています。