李寧軽資産行軍は荊門に移りました。

2008年8月8日、北京オリンピックが開幕し、中國のかつての「體操王子」を目撃しました。

開會式の翌日、荊門市政府と

　　荊門制造

周松青は荊門市の常務副市長であると同時に、彼も荊門市政府によって設立されたのです。

地理的な位置から見ると、荊門は湖北省の中心に位置し、1.2萬平方キロメートルの周囲にあり、約300萬人の人口を擁する地級市であり、2008年のGDPは500億元を見込んでおり、経済力は湖北省の17の市州の中では中位的な水準にすぎない。

これまで湖北省が計畫していた「1+8」都市圏は、荊門がその中に含まれていなかった。これに対して、東西の襄樊と宜昌の二つの都市は湖北省発展計畫で確定された二大省域副センターである。

明らかに、荊門は湖北省の新戦略配置の碁盤內ではなく、「私たちは差別化を意識していた」と述べ、周松青氏は李寧プロジェクトを荊門に定著させることが2008年の荊門市上下一心の「大プロジェクト」となったと述べました。

荊門にとって、工業園プロジェクトは荊門にある30萬錠の紡績業を生かすことができる一方、李寧のブランドを利用して、荊門のブランドを広めることができる。

間違いなく、広東省、江蘇省に位置し、製造業で有名な県市に比べ、刻んだ「荊門製造」は実に中気が足りない。

とはいえ、李寧會社は今後5年間の発展の重注を「荊門製造」に押さえつけて、広東、福建、江蘇にある生産サプライヤーと原料サプライヤーを導いて、一緒に西に行きます。

羅向揚は西行の一員で、湖北運動エネルギースポーツ用品有限公司（以下、湖北運動エネルギー）のプロジェクト総経理であり、小株主でもあります。

湖北運動エネルギーは今年9月に登録して成立した會社で、運動服裝の生産を主に行います。

荊門に來る前に、羅向揚は長く広東順徳に住んでいます。彼が所屬する順徳永達製衣有限公司（以下、永達）は、李寧會社にニットウエアのOEMサービスを提供しています。ニット製品について言えば、永達は李寧30%のオーダーを持っています。同區のもう一つの會社、順徳勤順ニット企業有限公司（以下、勤順）は10年前から李寧會社のOEM生産を始めます。

長い間、永達と勤順は互いに競爭しています。結局同じケーキです。もし誰かがもっと多く別れたら、殘りの人はズボンの紐を締めるしかないです。少しだけ食べてください。

2008年の下半期、同區のこの2つの會社の関係はいくらか変化があって、競爭から競爭まで、多少の兄弟の良い構え。

彼らは佛山南海にあるKEEファスナー會社と布地提供業者の上海冠太_と共同で湖北動エネルギーを設立しました。その中の永達は40%の株を占めています。勤順は30%の株を持っています。殘りの2つは殘りの30%の株を均等に分けます。

はい、

「彼らも広東から荊門に戻ったのです。

私たちは大體11月に二つの工場を見つけて、その月に買収することにしました。

羅向揚は言った。

二週間未満で管理パターンと労働者の再訓練を調整した後、買収された二つの工場はすぐに李寧會社のサプライヤーに変わりました。

湖北運動エネルギーと同時に入區契約を締結したのは、もう一つの會社である湖北福力徳靴業有限公司（以下、福力徳）で、後者は主にスニーカーを生産しています。

湖北運動エネルギーと似ているのは、福力徳も南にある広東と福建の會社が北上して西に移動した後の変身です。

福力徳は生産によるものです。

羅向揚は李寧會社が今年7月ごろに新生産基地の建設動議を提出したことを覚えています。當時、李寧會社の考えは一部のサプライヤーを統合することです。今後5年間、新しい生産基地は李寧會社の40%から50%の注文を消費できます。また、基地內に新たな物流基地を建設します。

ここ數年で総コストが上昇し、珠江デルタにある製造會社に「勾配転移」の可能性を真剣に考慮させ、競爭力のある部分の製造業務を中部や西部に移転させなくなります。

しかし、先駆者の失敗の経歴は、多くの會社に配慮されています。

永達と力天などの會社はこれまでも「西天取金」に行くかどうか考えていましたが、東莞にある世界最大のスポーツ製品OEMメーカーの裕元は江西や湖北などで生産能力を拡大し始めました。

しかし、裕元に比べると、力天と永達は小さい會社です。西行があっても、禮遇をもらえるとは限りません。

大きい取引先のこの提案は突然來たとはいえ、羅向揚さん達はすぐにやめて、全體のコストは少なくとも10%-15%下げられます。同時に荊門市政府は工業園のために十分な労働力を提供すると約束しました。もっと重要なのは、「李寧會社は工業園の注文を保障すると表明しました。そのため、多くの供給商はその中に入りたいです。」

再構成は必ず既得の利益に觸れます。だから、鄂リストに入る時、お互いの間の摩擦が避けられません。

羅向揚説

いくつかの會社が合弁會社を設立した後でさえ、「毎回取締役會を開いて、閉店すると、うるさいです。

でも、ドアを開けたら、一緒に笑顔で迎えます。」

実は、全體的な西進運動の中で、李寧會社はきっと最大の言語権を握っています。

上記7つのサプライヤーにとって、李寧からの注文は70%から80%の売上高にほぼ貢獻できます。逆に、李寧にとって、どの會社も生産版図の一角だけで、永達を例にとって、2007年の売上高は約2億元です。

　　所有的供應商都表示，如果沒有李寧公司在合作協議上承諾未來的訂單供應，他們是不會輕易“背井離鄉”的。于是，為了生意，在李寧公司的主導下，一切得以快速推進。

　　園區模式

　　在向供應商提出“搬家”這一動議之前的一年，李寧公司的CEO張志勇和他的團隊，就已經開始規劃包括荊門工業園在內的2009-2013年的五年計劃。“我們的上一個五年計劃在2008年就結束了，因此在2007年年中，我們就開始思考未來5年的規劃，并在年底報董事會批準。” 2008年，除了關注與奧運相關的一些公司議題，張志勇基本不再過問生產、市場等領域的執行問題。

その前に、李寧會社は2014年から2018年を「李寧の全面的な國際化」の段階にしています。李寧ブランドにとって、元の本土の優勢を強固にしたいです。そして、ナイキとアディダスに対抗する持続可能な競爭力に転化したいです。國際化の勢いは必至です。

中國市場の容量はスポーツ用品ブランドのために段階的な業績の増加の空間を提供することができますが、もしもっと長い業績の増加を獲得するならば、例えば30年か50年、強いブランド魂が不可欠です。國際化は強大なスポーツブランドの重要條件です。

　　回過頭來說，2014年，需要萬事俱備，亦不欠東風，那么此前的5年就極為關鍵。張志勇為即將到來的5年設定了三大目標：消費者目標、產品目標，以及與此相配套的后臺建設，即供應鏈目標。張志勇設定的前兩大目標離不開創意，不論是品牌建設還是產品設計，創意就像雨巷里的丁香姑娘，美好但稀缺；此時，ZARA在世界范圍內的成功，讓許多人看到服裝產業創意之外的競爭力落點——價值鏈的協同效應。

典型的な軽資産運用の會社として、ZARAを分析すると同時に、李寧會社の政策決定層は元のサプライチェーンをどのように改革し、価値チェーンの中の資金使用効率を高めるかを考え始めました。

この中でZARAのどんな経験が參考になりますか？

最後に、張志勇は「卸物流から小売物流への転換を実現する」ことを今後5年間のサプライチェーンの変革の重點と見なしています。

「まだ大DC（流通センター/倉庫）から小DCまでの物流の枠組みです。

問題は消費者が消費していない限り、これまでの流通は無効です。商品の流通時間を短縮したいです。

張志勇さんは「例えば、注文してから商品が本格的に発売されるまで70日間かかりますが、この時間を50日間に短縮できますか？