商品宣伝のブランド伝播の三大忠告

ブランド広告は三年で分かりませんか？

四年前の秋の週末に、済南文化西路山東省漢方醫院の斜め向かいの薬局で販売促進活動をしています。

その時にもよく來ました。私達は1月前にこの薬局で先に販促活動を始めました。その後、何軒かの薬屋さんが私達と同じ臺の販促を始めました。

その時、私は降圧製品の山東市場の操作を擔當していましたので、販売促進活動は無料で血圧を測ったり、科學普及を買ったりしました。HYJT漢方薬の三工場は製品ARKの無料贈呈活動をしていました。この間簡単に雑談しました。そして、女性の擔當者と名刺を交換しました。

でも、當時は「ARK」は何をするものか分かりませんでした。

その後、よくテレビで安瑞克の広告「熱が下がるか、それともARKが出るか」を見ましたが、見たら三年余りですか？それともまだ分かりませんでしたか？本當に不思議ですね？

今年の初めまで、ネットで風邪薬に関する記事を見ましたが、済南風邪薬市場に関する情報があります。ARKという製品があります。

私は愚かで、理解力が足りないかもしれません。ブランド広告は三年以上も分からないです。

その後、友人や同僚、家族などにもわざわざ聞きましたが、「ARK」のブランド広告を見たことがありますか？

ほとんどの人が見たことがあると言いますが、それは何をするものですか？

答えられる人はいません。中には獨學で漢方醫の先生も含まれています。

このような結果は、八年間の醫薬品保健品マーケティング企畫の経験と市場の現場での実戦経験を持っています。

さもなくば、1つのブランドの広告を考えてみて毎日見て、見ますと3年半で、まだ見て分かりません。

本題に戻ります。これは一つの問題を説明できます。つまりブランドの伝播に問題があります。

広告の巨匠オーガウェイはかつて言ったことがあります。「あなたの広告のアイデアは、あなたの妻や家族に見てもらうことによって、創意的でいい広告になります。」

作者はアイデアが分かりません。

更にこのようなブランドの伝播がどれだけ良い効果があるかを知らないで、企業にどれだけ良い業績を持ってくることができますか？

しかし、これはよく分かりません。読めません。分かりません。分かりません。ブランドの広告はテレビで三、四年放送されました。2007年の下半期まで「ARK」は「ナレーション編」の広告を変えました。

アルクブローフィン粒子、熱が下がりますか？それともARKですか？」

新版の広告には「熱がある」という言葉が多くて、「熱が下がる」という意味が分かります。

道理で今の企業の広告費の80%以上は全部浪費したと言う人がいます。

ブランド伝播は、一體どう言ったら効果的ですか？

この問題について一緒に検討しましょう。

中西文化のゲーム

ブランドの普及を探究して、ブランドの広告の自身から始めます！

「ARK」はこの10秒のブランド広告の聲を擔當しています。「熱が下がり、ARKが熱が下がり、ARKブローフェン粒子が下がります。熱が下がりますか？それともARKですか？

HAJT漢方薬三工場の畫面：スキー選手が頂上から滑り降りて、スピードがだんだん速くなってきて、“熱があります。”の雪の障壁を突き破って、そして安瑞克と箱を包裝して同時に現れて、そして腕を振って成功の喜びを表して、最後にボードを表示します。

実は、「ARK」はHAJT漢方薬の三工場で作られた風邪を引いて熱が下がる新しい西洋薬で、主な成分は「布洛芬」です。

西洋薬である以上、西洋醫學の話では「熱がある」と「熱が下がる」という點にセールスポイントを置いていますが、「熱が下がる」という點においては、この違いが売りですか？

それとも広告のクリエーターがいい音を出すために「熱が下がる」を選びますか？

風邪に対して発熱して、漢方醫は普通はすべて“発熱します”と“熱を下げます”で、“熱を下げる”のがとても少ないべきですと言います。

さらに、今の消費者は風邪薬の広告と西洋醫學の影響を受けています。風邪や発熱は消費者の心の中にすでに根強く殘っています。

「熱が下がる」のは初めてです。

消費者に「熱が下がる」のがいいですか？それとも「熱が下がる」のがいいですか？

消費者は必ず「熱が下がる」ことを選びます。

調査なしでは発言権がありません。クリエイターが調べましたか？

漢方醫は“発熱します”を言って、西洋醫は“熱があります”を言います！

漢方薬は“熱を冷ます”を言って、西洋薬は“熱が下がる”を言います！

これはまさに中國と西洋の文化のゲームではないですか？

もし製品の位置づけが中西結合の方法を採用するならば、通俗の言い方によって“熱を下げます”あるいは“熱が下がります”であるべきで、“熱が下がります”ではありません。

「熱が下がる」と「熱が下がる」と「熱が下がる」は一字の差しかないですが、ブランドの伝播効果はかなり違っているかもしれません。

ブランドの広告、実はあなたは消費者の心をわかりません！

差異化は永遠の営業法寶であり、獨特の利益を持つ製品とサービスを市場に提供することであり、このような製品とサービスは唯一無二であり、一定の期間內に「不完全代替性」を持つ。

この違いから、競爭相手との正面衝突や競爭を効果的に回避することができます。

このような違いによって、自分の製品は市場で比べられない選択をさせ、消費者の手の選択の権利を弱めました。

このような差異のために、先入観を主として、消費者の中でブランド忠誠度を確立して、効果的に後からフォローする競爭者を阻止することができます。

そのため、ある意味、差別化は市場を創造し、差があればこそ市場があり、強い者が林のように競爭する中で不敗の地に立つことができる。

ブランドの企畫をするなら、差別化を絶えず追求すべきです。

しかし、差別化は分かりやすい言葉を基礎にして、差別化のために差別化するのではなく、単に差を作るのではなくていいです。

カモシカの風邪映畫の“専門の抵抗感”、消費者は聞いて、見ますと、“風邪に抵抗する薬”なことがわかるかもしれません。

安瑞克広告の創意者はもともと「中西結合」を利用して差別化のセールスポイントを抽出したいと考えていましたが、結果として「熱が下がる」というものが提出されました。

ブランド企畫スタッフに「異化は分かりやすく売ったほうがいい」と特に注意！

ブランド伝播の忠告1：差異化のために差異化するのではなく、単純な製造差異でなければいいです。

雅俗広告の対比

俗っぽい広告がいいですか？それとも雅広告がいいですか？

この話題はブランドマーケティング企畫界でずっと論爭があります。

実は、雅と俗は確かに同じ範囲の中の相対概念ですが、一般的な意味での対立関係ではありません。

上品さと同じではない。俗俗も低俗と同じではない。

雅と俗の間には固定的な上下関係が存在しない。

上品なものというのは、必ずしも俗物より高くて立派なものとは限りません。

雅の中には媚俗の要素を排除することができず、俗な作品も同様に崇高さを示すことができる。

雅と俗は、私たちの生活の中で、ある意味では、より多くの審美的な方向性や鑑賞タイプの違いを示しています。

偶然ではありません。去年も百利薬業の新博ブランドの柴黃顆粒と同じ15秒の雪だるま篇のブランド広告をテレビで見たことがあります。

畫面はこのようなものです。

聲も非常に簡潔で、分かりやすく、覚えやすいです。可愛い子供の聲で、「風邪を引いて熱が出て、微熱が続いています。反復的に熱が出ます。」と言います。外音は「新博牌柴黃粒で、著実に熱が下がります。」

この広告は子供の両親に対して求めています。最も分かりやすい言葉で、分かりやすく、子供の両親の心をつかみやすいという俗っぽい広告です。

まして、今の子供は家庭の至寶のようです。そして、「落ち著いて熱が下がる」という安全感を加えて、子供の両親が自腹を切らないことができるかどうか考えてみます。

ブランド普及の忠告2：消費者を専門家にしてはいけません。消費者を馬鹿にしてはいけません。

創意は生活から生まれる。

10秒や15秒のブランド広告自體は短い時間で、多くのテレビ番組や広告の中できらりと通り過ぎます。

創意工夫はブランド広告の訴求に対して強い記憶があり、分かりやすく、ブランド情報の普及を庶民に分かりやすく覚えてもらいます。

良いブランド広告のアイデアは、消費者の身近から生まれ、消費者の生活から生まれ、分かりやすい言葉で消費者に伝えられるべきです。

アイデアはコミュニケーションを楽にします。

ブランド広告のアイデアは消費者の生活から來て、消費者の生活に戻るべきです。

私たちはみんな消費者ですから、みんなの共通言語は通じやすいです。

マーケティングの背後には文化があり、文化の背後には営業があります。

“俗っぽい”文化はこのようですべきで、“俗っぽいです”のため、“通俗”であるべきです、“俗世間”と“風俗”の意味、消費者の心理に溶け込むことができて、あなたに人心を動かして、嵐を呼びます！

分かりやすい人が多ければ多いほど、成約の機會が多くなります。

創意工夫の鍵は最も通俗的な方法で最も本質的な內包を解釈することである。

金六福酒の福文化伝播は風俗文化の最も成功した経典事例の一つです。

通俗の後でブランドに會って、大俗は大雅で、ブランドの浸透のは1種の文化で、人間性に対する推察で、消費者の心理とのゲームです。

創意は生活から源を発して、それでは生活に復帰して、すべての人に創造性を享受して生活の喜びの気持ちを持ってくることができて、生活のアイデアに接近するのは本當の“大きいアイデア”です！

生活の魅力を見つけて、アイデアを見つけました。

多くの生活の細部に創意工夫の火花が現れ、生活のユーモアが私たちの潛在力を引き出します。