櫛は「お坊さん」に売っています。管理哲學です。

櫛をお坊さんに売って、氷をアイスキマ人に売って、防毒マスクを森の中の鹿に売っているように、セールスのはお客さんが必要ではない製品です。全部不可能な任務に見えます。大多數(shù)のセールスマンにとって、結果があるわけがないです。

しかし、プロモーションの達人と販売のエリートにとって、もっと受け入れられるのは不可能な任務と自己を超えた挑戦に似ています。彼らが要求している仕事は幻想を理想に変えて、理想を現(xiàn)実に変えて、努力と技巧を通じて真実の可能性になります。

セールス上手が実務を売りさばく素晴らしい例を見てください。

昔、櫛のセールスマンが二人いましたが、とりあえず彼らを張三と李四と呼んでください。

ある日、二人は連れ立って出かけました。何気なくお寺を通って、人の往來するお寺を眺めていました。張三はがっかりしました。

どこでお坊さんが櫛を買うことができますか？」

そこで道を打って府に帰ります。

（コメント：売り込みを簡単にやめるのは、一般のセールスマンがよくするミスです）

お寺の看板を見たばかりです。李四も心の中で涼しさを感じました。とてもがっかりしました。しかし、長い間に形成された職業(yè)習慣と自己挑戦の精神はまた自分に教えました。

人為的なことですよ。」

（コメント：同じようにバラの花でも、悲しみの人が見るのはトゲで、楽観的な人が見るのは花で、違った心理狀態(tài)とメンタルモードは違った結果と運命をもたらす。プロモーションの人に必要な基本的な心理狀態(tài)は積極的な心理狀態(tài)であり、たとえ一縷の希望だけでも、全力で努力して勝ち取ることが必要である）そこで、まっすぐにお寺に入って、お寺に行った。

（コメント：手っ取り早い、素早い）

會って禮をした後、李四は先に「方丈さん、お寺の主宰者として、仏に対して失禮なことをしたということですか？」

（コメント：コミュニケーションの相手の心理的特徴を把握して、できるだけ早く切り口を確認して、相手の注意と好奇心を引き起こします）

それを聞いた方丈は、怪訝そうな顔をして、「檀家に聞いてみてもいいですか？」

それを聞いた方丈は、とても恥ずかしくなりました。「阿彌陀仏、檀家のご意見は？」

（コメント：お客様から解決策を聞きに來た時には、すでにセールスに介入しています。この時が販売のチャンスです。）

「方丈は急がないでください。これは小さなことです。お客さんがお宅に駆けつけたら、洗面所のところを用意して、櫛をいくつか用意して、お客さんたちに洗ってもらって、きれいにして、利索索は仏陀にお參りすればいいです。」

李四は答えました。

（コメント：合理的な解決策は相手の緊張をほぐし、購買意欲を高める）

ご高見ありがとうございます。明日は下山して櫛を買うように手配します。

（コメント：成功したプロモーションはお客さんに購買決定を感じさせるべきです。他人から押し付けられたものではなく、自分で作ったものです。）

そんなにご迷惑をおかけしなくてもいいです。方丈、區(qū)畫はもう櫛を用意しました。安くしてあげます。私も仏陀に対して心を盡くしています。

（コメント：取引の青信號が現(xiàn)れたら、すぐに船を押して、すぐに提攜契約のテーマに入ります）

相談したところ、李四さんは3元の値段で和尚さんに櫛を10本ずつ売りました。

李四は汗だくになって宿に帰りました。ちょうど張三に見られました。「えっと、李四さん、お坊さんたちは櫛を買いましたか？」

張三は冗談を言った。

買いましたが、多くないです。10本だけです。

「なんだ！

十把の櫛？

お坊さんに売りましたか？」

張三は目を丸くしました。口を開けてもなかなか閉じられません。

お坊さんも櫛を買うことができますか？

櫛を和尚さんに売り込み、叩かれないで阿彌陀仏になったなんて、成功するはずがないでしょう？」

（成功者は方法を探し、失敗者は言い訳をする）

そこで李四々五々はセールスの過程を張三に教えました。聞いてから、張三はふと感じました。「なるほど、自分は恥ずかしくないですね。感心しました。」

口で言いながら、心の中で「なぜ私はこのいい機會を放棄したのですか？」

和尚さんは気前がいいですね。櫛を十丁買いました。もっと高い櫛を売ってもらう機會がありますか？」

（コメント：転び、砂をつかんで、セールスマンはミスを恐れず、失敗から教訓を學びさえすれば）頭を回転させて、計算すると、その日の夜に櫛屋の主人と相談し、夜には櫛を100丁作って、櫛の上に無邪気でお辭儀ができる小僧さんを描いて、お寺の名前を署名しました。

（コメント：個性的な新製品はお客様のより多くの需要を引き起こし、より多くの販売機會をもたらす）

「阿彌陀仏は、當然のことながら、施主のご意見はいかがですか？」

「上の調査によると、地元の百里以內に五つのお寺があります。

昨日手配したお客さんのくし洗いサービスのように、他のお寺は二ヶ月前からありました。お線香の火をもっと盛んにしたいです。名聲がもっと高いです。お客さんのために他の人がしていないことをもっとしたいです。

（コメント：競爭の観點から、お客様にもっと興味を持ってもらいやすいです）

すみません、施主さん、私たちの院ではお客さんのために何をしてくれますか？

「方丈さん、お客さんたちが來ても、急いで行きます。彼らを手ぶらで來てもらえますか？何かあったら、それは大変ですか？」

阿彌陀仏とは、本寺に何か贈り物がありますか？

「方丈、下には貴院のために100本の精緻な工蕓品を注文しました。櫛の上には全部貴院の名があります。可愛い小僧さんを描いています。お寺に參るお客さんの中には高官の貴顕貴さがあります。豪紳の名が流れます。櫛で贈り物をすると、高僧が櫛を贈ってくれます。この記念価値のある工蕓櫛を獲得して、寺院のサービスのかすかな名聲がより高く感じられます。

方丈はそれを聞いてしきりにうなずいて、張三は5元の価格で方丈に100本の櫛を売っています。

（コメント：より多くの製品は、より高い価格で、心を込めてより良い仕事をすることができます）

張三は大成功を収め、興味をそそって帰ってきました。李四は自分の成功を誇示して売り込みました。

（コメント：示唆があり、思考があれば、より良い結果がある）

その理由を尋ねると、李四は自分の壯大な青寫真を方丈に描いた。寺院は長い間修理を怠り、多くの仏像が老朽化して修繕され、仏像を作り直した。金身はすでに方丈の一生の悲願となったが、お金がなくても志を忘れられない。

李四は方丈に対して、寺院のロビーに次のような告示を掲示しました。「例えば、本院に來るお客さんは10元の慈善金を寄付すれば、高僧の施法の知恵を得られます。毎日髪の毛を整えて、知恵が絶えません。20元の寄付をすれば、ご自分で法律の功徳を結うことができます。持ったら、功徳は常にあり、一生平安などです。このように以來、毎日3000元の功徳者から計算すれば、1000萬円の計算ができます。義援金四十萬円を得て、一年もしないうちに、夢が現(xiàn)実になるということは、功徳無量ではないでしょうか？

李四さんの話は興味津々で、方丈さんが聞いている花が満開になりました。二人はすぐに1000本の櫛を買いました。そして長期供給契約を結びました。このように以來、お寺は李四のスーパー専門店になりました。

（お客様のニーズを導きとして、お客様の消費心理をしっかりつかみ、大膽な発想、慎重に検証し、一歩一歩リードし、最終的に目標を達成する）