利益を押し広めるか、それとも結果を押し広めるか。

一般的に、企業はどの段階でも目標を持っています。

目標が現実的であればあるほど、普及の目的が明確になり、目標が実際から離れていくと、普及はますます難しくなり、失敗を招く恐れがあります。

多國籍企業、これらの世界500強の企業は中國に來てから、市場部門を市場普及部と呼びます。國內のいくつかの會社は普通営業部と言います。あるいは市場部と言います。

しかし、いくら呼んでも、仕事は一つしかないです。それは市場普及をすることです。

もちろん、このプロモーションにも大きな違いがあります。

例えば、多國籍企業のブランドの詳細は海外で蓄積され、そのブランドの性格と理念と思想はすでに成熟しています。このように普及の仕事は成熟した製品とブランド概念を國內の消費者に伝えることです。

これは他の人がすでに大學を卒業したことに相當して、私達はまだ小學校を読んで、あるいは中學(高校)を読んで、両者は日本語と中國語が話せないのです。

しかし、市場の殘酷さはここにあります。私たちの「小學生」は彼らの「大學生」と真剣に市場で戦います。

そのため、國內の企業と國外の企業は普及の方式の上でとても大きい違いがあります。

この時、私達は必ず自分の現狀と特徴によって、自分の普及を行わなければなりません。これらの普及はまた二つの部分に分けられます。一つは利益のための普及で、一つは結果のための普及です。

利益のためのプロモーションは主に製品の利益が受け入れられたプロモーションを含み、企業の利益が受け入れられたプロモーション、販売利益が受け入れられたためのプロモーションです。

その段階的な短期目標や個性的な目標の普及は、當時、現地の実情に基づいて行われた普及であり、將來の目標普及結果の蓄積である。

我が國の多くの企業は今利益の普及の段階にあります。

結果としての普及はブランドの普及である。

この普及は利益がないということではなく、この利益は直接に體現できるものではなく、結果を追求することによってより大きな利益を得るということです。

ブランドの普及は良い結果を消費者に伝えることであり、この結果の発生はブランドと密接に関係している。

そうすると、ブランドの価値は製品によって現れます。

現在、多くの多國籍企業の普及はこの方式の普及に屬しています。