服裝ルートの変革チェーンがメイントレンドになっていますか？
服裝チェーンの現(xiàn)狀
ルートが王の時(shí)代に、ルート建設(shè)の重要性はますます服裝企業(yè)や運(yùn)送業(yè)者に重視されてきました。 言うことができて、誰がルートの優(yōu)位があって、誰が市場を勝ち取りました。 しかし、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルは、フランチャイズ加盟、自営など、前の市場競爭狀態(tài)では、徐々にその優(yōu)位性を失っている。 運(yùn)営コストが高く、情報(bào)がうまくいかない、高度に統(tǒng)一されたブランドイメージが達(dá)成できないなど、多くの問題點(diǎn)が企業(yè)の発展を制約している。 このような狀況の下で、多くのアパレル企業(yè)や経営者は、より市場と企業(yè)に適したルートの建設(shè)モデルを探して、企業(yè)の発展と壯大な使命を果たしていくことを考えています。 ここ數(shù)年、「國美」や「蘇寧」などの売り場の端末チェーンの成功経営モデルによって、先覚的な服裝企業(yè)やキャリアも模索の中で未來の方向を見てきました。 それは服裝業(yè)界においても、大手売場チェーンの経営モデルを?qū)g行しています。例えば、レジャーブランドのメットスボンバーは杭州で5000平方メートルの旗艦店に達(dá)しています。下著業(yè)界のチェーンブランド「都市麗人」「新感覚」などです。 端末売り場でチャネルの優(yōu)位性を確立するために努力しています。
伝統(tǒng)的なチェーンはブランド（または商品）會(huì)社と加盟者の間に存在する継続的な経営協(xié)力関係です。 會(huì)社は提攜先にそのブランドまたは商品を経営する特権を與えて、合作先にある地區(qū)のフランチャイズ経営プロジェクトを取得させ、その後、會(huì)社は 資源の優(yōu)位と経験の優(yōu)位を使って、その組織、訓(xùn)練と管理の協(xié)力に対して、加盟者の経営リスクを下げさせます。 會(huì)社は加盟者に対しても相當(dāng)な代価を支払うことを要求しています。 國內(nèi)では「國美」「蘇寧」式の連係があります。 ロックは、従來の定義を破って、端末売り場をブランドとして、資源の優(yōu)位性によって、各種の商品を集めて、優(yōu)良なサービスと安い価格で、消費(fèi)者を引きつけます。 このようなモードの最大の利點(diǎn)は資源を統(tǒng)合し、運(yùn)営コストを削減することです。 同じ商品、同じ品質(zhì)の下で、端末の売り場は市場価格より低い価格で、しっかりと消費(fèi)者を引きつけています。
ヒント：國美経営モデルの成功に従って、アパレル業(yè)界でもこのようなパターンを利用してルートを建設(shè)し、市場を開拓することがますます多くなりました。 しかし、チャネルごとに建設(shè)されたモデルには、その優(yōu)位性があります。 服裝企業(yè)がどうやって取捨選択しますか？ いくつかの業(yè)界の専門家によると、衣料品チェーンの経営は將來の主流になります。 では、チェーンで服裝を経営しているのは、果たしてその強(qiáng)みと劣勢があるのでしょうか？ 主に以下のいくつかの方面にあります。
服裝チェーン 経営の強(qiáng)み
服を作ったことがある人はすべて知っています。元々は服裝企業(yè)の多くの製品ラインは単一です。例えば、女裝をする人は婦人服を主とし、カジュアルを主とし、下著を作る人はブラジャー、保溫、美體を主としています。 このような単一の製品ラインは専門店または専門店によって作られます。 売り場の形式は販売して、消費(fèi)者は選択する時(shí)、ブランドの単一、製品の線が単一なため、選択の余地は大きくなくて、そのため、やはり弊害が存在しています。 チェーン販売方式を採用すれば、多ブランド、豊富な製品シリーズで補(bǔ)っても、アップグレードできます。 チェーン店の収益力。
服のチェーンは大きい売場の形式で現(xiàn)れて、各大きいブランドを集合して、製品のオンラインで紳士服、婦人服、レジャー、下著、靴の靴下の種類を結(jié)び付けて、そんなに豊富な製品のシリーズ、消費(fèi)者に選択の時(shí)間と精力を減らすことができます。 端末の売り場に入る時(shí)、服裝に関わるだけで、一つの端末店で満足できます。 以前のように、この家で下著を買う必要はありません。その家で服を買います。 また、このような規(guī)模の経営は、経営者を減らすことができます。 の費(fèi)用を投入して利益の空間を拡大します。
高度統(tǒng)一の ブランド イメージ
フランチャイズで加盟する経営モデルにおいて、企業(yè)のブランドイメージと端末店が體現(xiàn)しているブランドイメージは、統(tǒng)一を達(dá)成するのが難しい。 これは、端末の実行中に、いつも各種の原因のため、ブランドイメージが統(tǒng)一されないことを招いて、これはブランドに対して建設(shè)します。 設(shè)定としては致命的な打撃である。 チェーン店のイメージは店のブランドで現(xiàn)れて、店のブランドで商品のブランドイメージの発展を推進(jìn)します。 このような狀況の下で、企業(yè)の商品ブランドイメージは、その責(zé)任の焦點(diǎn)は企業(yè)から端末に移されます。 このようにして、企業(yè)の運(yùn)営投入を減らすことができます。 端末店は資源優(yōu)勢に基づいて、全國各地で統(tǒng)一された店舗イメージで現(xiàn)れ、広告宣伝も非常に統(tǒng)一されています。これらはチェーン店のイメージ形成に有利な條件を提供しています。
したがって、店舗イメージの牽引の下で、資源の優(yōu)位性を集中し、規(guī)模効果を形成し、企業(yè)と端末チャネルメーカーの発展を促進(jìn)することができる。
この時(shí)點(diǎn)で ファッション経営 管理上、繁忙期に商品が屆かないため、利潤が下がることがよくあります。売れ行きが悪い季節(jié)に、商品の滯積によって、大量の在庫が発生し、運(yùn)営資金の回転に困難が生じます。これは現(xiàn)在の専門店の存在です。 問題です。 チェーンで経営すれば、購買において、集中的に購買する方式と科學(xué)的な物流配送で商品が適時(shí)に到著することを保証します。 普通、チェーンで運(yùn)営すれば、自分で物流配送センターを作ります。これは徹底的に変えます。 繁忙期は入荷しない狀況になりますので、端末は著実に発展することが保証できます。
連鎖形式の出現(xiàn)は、従來の資源の重複浪費(fèi)を打ち破り、その無秩序、破壊的な競爭局面は、販売プラットフォームで、各種ブランドを集め、資源の整合を行い、優(yōu)位資源を集中させて、市場を攻略する。 このような計(jì)畫があります 性、統(tǒng)一性、集約的な運(yùn)営方式は、運(yùn)営のコストを下げることができます。 一方、高度に統(tǒng)一された管理は、最少の資源でブランドイメージを最大化することもできます。
ヒント：もちろん、どのマーケティングモデルも完璧ではない。 チェーンとしては利點(diǎn)があり、具體的な操作にも問題があります。 現(xiàn)在のチェーン経営には管理の難しさがあります。大量の市場管理者を要求します。 チェーン店の業(yè)務(wù)を維持し、昇格させて、運(yùn)営コストが高いです。現(xiàn)在、一部の二線のいいブランドは自分のブランドをチェーン店に入れたくないです。だから、商品の供給源の組織上では難しいです。強(qiáng)いブランドの支持がなく、物流配送に対する要求が高いです。 在庫圧力が大きいなどの問題は、チェーン運(yùn)営システムの発展を厳しく制約します。
大型ターミナルの売り場を作るのは、現(xiàn)在最大の困難は、より多くの商品の供給源を組織することです。 特にいくつかの一線の服裝のブランド。 このような問題を業(yè)界の人と話していました。 服裝は電気製品の業(yè)界と違って、電気製品のブランドは違います。 商が専門店を設(shè)立するのはコストが高すぎて、企業(yè)の実力があまり強(qiáng)くない場合、普通は「國美」「蘇寧」「永楽」というスーパー寡頭端末に入る。 服のブランドは専門店を創(chuàng)立して、その投入は完全に加盟から引き受けます。 それに対して、企業(yè)は経営リスクをかなりの程度で加盟店に転嫁しました。これで、どれぐらいの資金を投入しなくても、「名と利」の収穫が得られます。 そのため、このような狀況の下で、服裝のブランドはいずれも自分で建てます。 専門店ではなく、端末メーカーによって作られた大型売り場に入ることができます。 そのため、多くの有名なブランドの商品の供給源を吸収して、大規(guī)模な端末の売場の経営の中で存在する最大の問題です。
アパレル企業(yè)であれ、ターミナルキャリアであれ、大型チェーンストアを建設(shè)することは、実力にとって厳しい試練であり、立地、內(nèi)裝、仕入れ、販売、物流、サービス、管理など多くの段階から、投入は非常に大きいです。 はい、そうです。 実力が十分でないと、売り場の運(yùn)営を支えるのは難しいです。 ご存知のように、「國美」のようなチェーン経営は規(guī)格経営で利益の伸びを遂げています。このような大型売り場を支えているのは、巨大な物流システム、情報(bào)です。 管理システム、購買システム、商品総合分析システムなど、これらのシステムを作るには時(shí)間、精力、物力が必要です。 したがって、これは端末チャネルのオペレータにとって、難題である。
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