どのようにして競(jìng)爭(zhēng)分析と意思決定の制定を行いますか。

現(xiàn)在、多くの組織は、激しい対応を支援するための一流の意思決定を行いたいと考えています市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)しかし、結(jié)果はいつも人の意にかなっていない。

私たちは何度も決定者から手紙を受け取った。彼らは手紙の中で「結(jié)果がそうだと知っていたら、私は決してこのような決定を下すことはできないし、このような行動(dòng)をとることもできない」と感嘆した。この感嘆は決定者の情報(bào)的な支持の欠如を反映しており、対けっていそしてその後の行動(dòng)による結(jié)果の先見(jiàn)の明。

失敗した意思決定によって利益パートナーにダメージを與える例は多い。あなたの身近なビジネスジャーナルを読むと、會(huì)社の倒産、販売実績(jī)の下落による會(huì)社のリストラ、新製品の販売見(jiàn)通しが楽観的すぎる、研究開(kāi)発の成果を十分に利用していない、技術(shù)が遅れている、あるいは海外からの競(jìng)爭(zhēng)圧力による工場(chǎng)の操業(yè)停止などの情報(bào)を知ることができます。このような例はまだたくさんあります。同じように、ある國(guó)の意思決定に適切な情報(bào)分析が協(xié)力されていなければ、その結(jié)果も同じであり、民衆(zhòng)はそれに注目し、失敗した意思決定者に矛先を向けるだろう。

公然と失敗した選択をする意思決定者を見(jiàn)つけるのは難しくなっているが、私たちは、常に目先の短い、一穴の見(jiàn)た個(gè)人がいくつかの悪い決定を下すことができることを知っているが、私たちはどの人材が逆転できるか知ることができない。正しい選択と決定をするには、効果的な解析と情報(bào)。

現(xiàn)在の管理者は、意思決定を行う過(guò)程で、膨大な情報(bào)に対応する必要があり、時(shí)にはめまいを感じることがあります。ベンジャミン?ギラード（Benjamin Gilad）氏は、管理者が受け取った情報(bào)は偏っている、テーマがある、フィルタリングされている、最新のものであるべきだと考えている。アナリストのタスクは、情報(bào)フローの量と速度を削減し、最終的に意思決定者に質(zhì)の高い情報(bào)を提供することを支援することです。すると、意思決定者はこれらの情報(bào)を利用して管理能力を高め、効果的な意思決定を行うことができる。

分析は「知識(shí)」あるいは「知本」時(shí)代に新入生を獲得した。私たちがそれを何と呼んでも、「知識(shí)」は組織の主要な資産として公認(rèn)されており、多くの競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)で勝者と敗者を區(qū)別することができます。知識(shí)を効果的に創(chuàng)造、獲得、伝播、応用できることは組織が勝つための寶であり、それをより速く、よりよく利用できる人は競(jìng)爭(zhēng)相手に勝つ可能性が高い。アナリストはこの知識(shí)指向型の過(guò)程で重要な役割を果たし、彼らは組織の中で知識(shí)の主要な指導(dǎo)者である。本書(shū)で強(qiáng)調(diào)したいのは、アナリストがデータと情報(bào)を収集する責(zé)任を負(fù)う個(gè)人に指導(dǎo)とアドバイスを提供しなければならないということです。彼らはデータの収集と組織の重要な意思決定の策定に関係している。{page_break}

分析の重要性は、高い判斷スキルが向上していることへの認(rèn)識(shí)と評(píng)価に由來(lái)する。判斷がなければ分析はできない。判斷がなければ、ランダムに選んで運(yùn)を試すしかない。これは熟考した結(jié)果には何の役にも立たないが、最終的には「本能絶滅」の可能性がある。

使用可能なデータと情報(bào)の數(shù)が増加しているため、分析の最高値は適切なデータを得るのではなく、データの意味を完全に理解しています。これでこそ分析と呼ばれます。

現(xiàn)代企業(yè)が直面する競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

多くの業(yè)界では、競(jìng)爭(zhēng)相手を負(fù)かすことは組織の期待目標(biāo)ではなく、必要な目標(biāo)である。さらに10年前には、組織はより先見(jiàn)的な戦略計(jì)畫(huà)を事前に策定し、実施する必要があった。私たちは、現(xiàn)在ますます激しくなっている競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の部分は以下の原因によるものであり、これらのすべての原因は日々改善されているビジネスと競(jìng)爭(zhēng)分析のためにより高い要求を提出していると考えています。

安価で一瞬にして消え去る情報(bào)を大量に取得します。従業(yè)員の柔軟性があるかどうかにかかわらず、従業(yè)員が伝統(tǒng)的な教育を受けているかどうかにかかわらず、従業(yè)員が受けている教育の程度が高いほど、會(huì)社の従業(yè)員に対する忠誠(chéng)度は低下します。同様に、従業(yè)員の雇用主への忠誠(chéng)度も低下し、競(jìng)爭(zhēng)力と競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)の窓口が広く透明になっています。目まぐるしく変化する情報(bào)と通信技術(shù)の存在により、同様に変化し続ける社會(huì)文化的価値體系の存在により、現(xiàn)在の組織は、競(jìng)合他社の手に入らないように、自社のビジネス競(jìng)爭(zhēng)機(jī)密を保護(hù)することは難しい。