仲介マーケティング：買い手の売り手が一家を成す

商品の取引のパターンは、結局は二つに分けられます。一つは売価だけで買う価値もない、一つは売価もあれば、買う価値もあります。

前者の意味は買い手には交渉権がないということです。これは普遍的な市場取引の狀況です。巨視的な需給関係は商品の基本価格を決めていますが、ミクロの面では具體的な商品の価格戦略、ひいては割引販促の幅は売り手が単獨で決めています。後者の意味は、売買雙方が価格を協議し、卸売り市場や非主流商品に多く見られるということです。例えば、「屋臺取引式」の一対一での値引きの方式、あるいは「取引所式」の公開入札、競売の成約の方式です。

明らかに、買値だけが売価になっていない（つまり買い方によって完全に価格が設定されている）という狀況は極めて稀であり、無視できるほどです。長い間、圧倒的に多くの場合消費者は弱いです。買うか買わないかの自由しかないです。定価に參加する権利がありません。「生産能力が過剰で、需要が足りない」という今日に至って、狀況は変わってきました。柴米油塩も取引所に入ることができます。消費者はハイアール株を買うようにハイアールの家電を買うことができます。

　現代流通の方向転換

商品は生産から始まり、流通を経て消費者に屆く順番が當たり前のようです。経済が不足している時、供給は需要を満たすことができなくて、必ず生産に重點を置かなければなりません。しかし、生産能力が相対的に過剰な時、重點がまだ生産を拡大しているなら、資源の浪費を激化させ、経済危機が発生する可能性もある。

今私達の當面の急務は消費を奮い立たせるので、重生産、軽消費のばつが悪い局面を抜け出すべきで、消費を最前列に並べて、“消費、流通、生産”になって、先に規模の需要を探して、更に逆方向に資源に配置します。

消費と生産を落としてから、流通の位置はやはり中にあります。流通の位置は変わらないが、流通の中身は大きく変わっている。現代流通は、伝統的な重生産の代理人役から、消費に依存するブローカー役へと変化しています。利潤構造上、流通環節が消費ブローカーになってから、「安く買って高く売る」という上下の差額を稼ぐのではなく、雙方または一方のマージンを引き出すということです。

　　現代流通「後ろに回る」という前提條件は、情報技術の飛躍的な進歩です。インターネット経済現代流通の一部であり、現代流通の觸媒でもある。インターネット経済は消費者に相対的に平等な言語権を持たせた。売買雙方の直接的なコミュニケーションと多方面にわたる比較の機會が大幅に増えました。

かつて華々しい交易會、経済貿易商談會、新製品展示推進會、物資取引大會などの伝統的な需給會見の形式が次第に主役から脇役に変わって退場します。

　取引を仲介して信用を疎通させます。

「車船屋の足の歯は、無罪でも殺すべきだ」と古くから言われています。「歯」とは仲立ちの仲人をすることで、代表は口利きの仲人で、時には噓をつき、時には仲人の禮が足りないと思って、またいい結婚をかきまぜることができます。しかし、仲介業はずっと消えてなくなりました。その理由も簡単です。結局、不良ブローカーは個別の現象です。職業道徳を守る仲介は確実に取引費用を下げることができます。昔からの人徳の高い年配者の仲立ちから、今までの「有機食品」「AAA級授信」「クラウンネット店」の人気は、仲介の機能は、供給と需要をつなぐ信用媒體です。

消費者は規模の需要を出して、必要に応じて生産することができますが、消費者はすべての商品の原材料、製造プロセス、チャネル価格などの情報に精通することができません。生産メーカーも消費者が途中で変更して約束を破ることが心配されています。成功した仲介ブランドは信用標識に等しい。需要と商品によって、信用標識も一連の標準的な組み合わせがあります。

例えば、ある消費者は三ヶ月後に新居に移り、家電の買い換えを準備しています。ハイアールの冷蔵庫を買う必要があります。この時點で消費財登録が可能です。仲介取引システムのウェブサイトでは、自分の具體的な需要（品種、メーカー、ブランド、納期、納品センター、価格、取引數量など）を説明し、購入案內を発表しています。同時に納品能力があるメーカーも販売のオファーを発表します。そして取引システムを取り纏めて「価格優先、時間優先」の原則に従い、取引雙方の委託価格を取引価格として電子取引契約を作成し、最後に第三者の物流と支払システムを通じて配送と資金決済を行います。{pageubreak}

取引の確定性を保証するために、買い手または売り手に関わらず、契約書を締結する時に、取引システムに一定數量の保証金（監督された第三者口座）を納めて、一定の割合の手続きを支払わなければなりません。取引が成立していない注文に対しては、期限を過ぎて無効にしてもいいし、自分で注文をキャンセルしてもいいです。保証金は元の口座に戻ります。

取引システムを取り持つ商品は、できるだけ広くして、消費者により多くの選択権と便利さを與えるべきです。もし一人の消費者が毎月100元の保証金を預ければ、1000元の日用品消費クレジット限度額がもらえます。品物が満足されたら、クレジットカードのように銀行口座にお金を返します。

すでに注文した冷蔵庫に対して、もし欲しくないなら、納期前に、転売してもいいですか？完全にいいです。買う人がいれば、自由に売ってもいいです。この時點で売られているのは契約書です。商品権です。消費貯蓄です。相互取引の消費貯蓄は、資金運用のリスクを効果的に回避することができます。また、取引を活発にし、參加者を引き付ける機能があります。いくら切り下げても紙くずにはならず、最終的には商品の表示があります。

仲介取引システムの最大の機能は価格発見である。もしハイアールの冷蔵庫の価格が2000元だったら、販売が滯っていて、値下げせざるを得ません。取引システムの注文データがあったら、1900元でいくら買いたいですか？1800元で買いたいです。消費者の心理価格は一目で分かります。バイヤーによって必要な見積もりシステムを確定して生産すると、無駄にならない。もちろん、取引雙方が共同で価格を決めた成約価格はもちろん他の現物市場の標準価格より安いです。

取引システムを取り持つ商品はすべて標準的で、単獨で選ぶ必要はありません。ここの標準は狹義と広義の二層概念があり、狹義は工業生産の標準化された製品の標準を指し、広義は消費ブローカーが制定した信用標識の標準を指す。初級段階では選択がないです。そうするしかないです。技術が進歩するにつれて、非標準化商品を取りまとめる可能性がますます大きくなりました。いつか消費者の個性的な好みと生産メーカーのオーダーメード生産とのマッチングができます。

　　貨物の差と貨幣の差を補う。

一番理想的な商品取引は教科書の中の物だけを交換することができます。斧を二匹の羊に両替して、それぞれの所を得ます。実際、商品は客観的で、具體的で、連続的ではないので、効果は主観的で、抽象的で、連続的で、どの商品も悪くなくあなたの需要を満たすことができます。羊毛の色のせいか、斧の鋭さのせいか、純粋に個人的な感覚なのかもしれません。一方の効用は相手より高いかもしれません。私たちは事後交換が発生したので、事前の効用は必然的に同等であると考えてはいけません。ある程度の違いがあるかもしれませんが、しばらく無視しただけです。

生産力の発展は人々により多くの選択をさせ、同時に貨幣が商品交換に參加してきましたが、商品と効用の違いは依然として存在します。規模の効果と利益はコストを下げることができて、だから企業は1つの“平均的な個性”に適する標準化の商品をすることしかできません。どの商品が消費者に売られても、彼の需要にぴったり合うのは難しいです。消費者は自分の需要を持って製品の基準に適応しなければなりません。

個性的な消費偏愛は、標準化された工業製品との間に貨物差があるだけでなく、単一化された貨幣體系との間に貨幣差、すなわち単位需要価格と対応する供給価格の違いがあります。共通の貨幣は萬物を換えられますから、等価の実物に両替したら損です。ですから、普通は必要な時だけ消費します。他の時は貨幣を持って買います。

取引システムの注文を取り纏めて、雙方が認可した成約価格を採用して、他の現物市場の標準価格と比べて、現物率を持っています。個性的な需要と標準供給の間でできるだけシームレスに接続することができます。保証金と関連限度額は、方向を定めて使う貨幣で、1種の貨幣です。子供の貨幣の選択権は限られています。いくつかの商品を換えられます。いくつかの貨物は萬物に対して需要の対象が増えています。交換時に出現する貨幣の差もできるだけ小さくなりました。

つまり、仲介取引の範囲が広いほど、基準が細分化され、程度が深くなるほど、個性的な偏愛とカスタマイズ生産の距離が近くなり、生産能力過剰と資源浪費の現象が少なくなり、規模の需要が作用する空間が大きいほど、人々の経済生活はより美しいです。