仲介マーケティング：買い手の売り手が一家を成す

商品の取引のパターンは、結(jié)局は二つに分けられます。一つは売価だけで買う価値もない、一つは売価もあれば、買う価値もあります。

前者の意味は買い手には交渉権がないということです。これは普遍的な市場取引の狀況です。巨視的な需給関係は商品の基本価格を決めていますが、ミクロの面では具體的な商品の価格戦略、ひいては割引販促の幅は売り手が単獨(dú)で決めています。後者の意味は、売買雙方が価格を協(xié)議し、卸売り市場や非主流商品に多く見られるということです。例えば、「屋臺取引式」の一対一での値引きの方式、あるいは「取引所式」の公開入札、競売の成約の方式です。

明らかに、買値だけが売価になっていない（つまり買い方によって完全に価格が設(shè)定されている）という狀況は極めて稀であり、無視できるほどです。長い間、圧倒的に多くの場合消費(fèi)者は弱いです。買うか買わないかの自由しかないです。定価に參加する権利がありません。「生産能力が過剰で、需要が足りない」という今日に至って、狀況は変わってきました。柴米油塩も取引所に入ることができます。消費(fèi)者はハイアール株を買うようにハイアールの家電を買うことができます。

　現(xiàn)代流通の方向転換

商品は生産から始まり、流通を経て消費(fèi)者に屆く順番が當(dāng)たり前のようです。経済が不足している時、供給は需要を満たすことができなくて、必ず生産に重點(diǎn)を置かなければなりません。しかし、生産能力が相対的に過剰な時、重點(diǎn)がまだ生産を拡大しているなら、資源の浪費(fèi)を激化させ、経済危機(jī)が発生する可能性もある。

今私達(dá)の當(dāng)面の急務(wù)は消費(fèi)を奮い立たせるので、重生産、軽消費(fèi)のばつが悪い局面を抜け出すべきで、消費(fèi)を最前列に並べて、“消費(fèi)、流通、生産”になって、先に規(guī)模の需要を探して、更に逆方向に資源に配置します。

消費(fèi)と生産を落としてから、流通の位置はやはり中にあります。流通の位置は変わらないが、流通の中身は大きく変わっている。現(xiàn)代流通は、伝統(tǒng)的な重生産の代理人役から、消費(fèi)に依存するブローカー役へと変化しています。利潤構(gòu)造上、流通環(huán)節(jié)が消費(fèi)ブローカーになってから、「安く買って高く売る」という上下の差額を稼ぐのではなく、雙方または一方のマージンを引き出すということです。

　　現(xiàn)代流通「後ろに回る」という前提條件は、情報技術(shù)の飛躍的な進(jìn)歩です。インターネット経済現(xiàn)代流通の一部であり、現(xiàn)代流通の觸媒でもある。インターネット経済は消費(fèi)者に相対的に平等な言語権を持たせた。売買雙方の直接的なコミュニケーションと多方面にわたる比較の機(jī)會が大幅に増えました。

かつて華々しい交易會、経済貿(mào)易商談會、新製品展示推進(jìn)會、物資取引大會などの伝統(tǒng)的な需給會見の形式が次第に主役から脇役に変わって退場します。

　取引を仲介して信用を疎通させます。

「車船屋の足の歯は、無罪でも殺すべきだ」と古くから言われています。「歯」とは仲立ちの仲人をすることで、代表は口利きの仲人で、時には噓をつき、時には仲人の禮が足りないと思って、またいい結(jié)婚をかきまぜることができます。しかし、仲介業(yè)はずっと消えてなくなりました。その理由も簡単です。結(jié)局、不良ブローカーは個別の現(xiàn)象です。職業(yè)道徳を守る仲介は確実に取引費(fèi)用を下げることができます。昔からの人徳の高い年配者の仲立ちから、今までの「有機(jī)食品」「AAA級授信」「クラウンネット店」の人気は、仲介の機(jī)能は、供給と需要をつなぐ信用媒體です。

消費(fèi)者は規(guī)模の需要を出して、必要に応じて生産することができますが、消費(fèi)者はすべての商品の原材料、製造プロセス、チャネル価格などの情報に精通することができません。生産メーカーも消費(fèi)者が途中で変更して約束を破ることが心配されています。成功した仲介ブランドは信用標(biāo)識に等しい。需要と商品によって、信用標(biāo)識も一連の標(biāo)準(zhǔn)的な組み合わせがあります。

例えば、ある消費(fèi)者は三ヶ月後に新居に移り、家電の買い換えを準(zhǔn)備しています。ハイアールの冷蔵庫を買う必要があります。この時點(diǎn)で消費(fèi)財(cái)?shù)清hが可能です。仲介取引システムのウェブサイトでは、自分の具體的な需要（品種、メーカー、ブランド、納期、納品センター、価格、取引數(shù)量など）を説明し、購入案內(nèi)を発表しています。同時に納品能力があるメーカーも販売のオファーを発表します。そして取引システムを取り纏めて「価格優(yōu)先、時間優(yōu)先」の原則に従い、取引雙方の委託価格を取引価格として電子取引契約を作成し、最後に第三者の物流と支払システムを通じて配送と資金決済を行います。{pageubreak}

取引の確定性を保証するために、買い手または売り手に関わらず、契約書を締結(jié)する時に、取引システムに一定數(shù)量の保証金（監(jiān)督された第三者口座）を納めて、一定の割合の手続きを支払わなければなりません。取引が成立していない注文に対しては、期限を過ぎて無効にしてもいいし、自分で注文をキャンセルしてもいいです。保証金は元の口座に戻ります。

取引システムを取り持つ商品は、できるだけ広くして、消費(fèi)者により多くの選択権と便利さを與えるべきです。もし一人の消費(fèi)者が毎月100元の保証金を預(yù)ければ、1000元の日用品消費(fèi)クレジット限度額がもらえます。品物が満足されたら、クレジットカードのように銀行口座にお金を返します。

すでに注文した冷蔵庫に対して、もし欲しくないなら、納期前に、転売してもいいですか？完全にいいです。買う人がいれば、自由に売ってもいいです。この時點(diǎn)で売られているのは契約書です。商品権です。消費(fèi)貯蓄です。相互取引の消費(fèi)貯蓄は、資金運(yùn)用のリスクを効果的に回避することができます。また、取引を活発にし、參加者を引き付ける機(jī)能があります。いくら切り下げても紙くずにはならず、最終的には商品の表示があります。

仲介取引システムの最大の機(jī)能は価格発見である。もしハイアールの冷蔵庫の価格が2000元だったら、販売が滯っていて、値下げせざるを得ません。取引システムの注文データがあったら、1900元でいくら買いたいですか？1800元で買いたいです。消費(fèi)者の心理価格は一目で分かります。バイヤーによって必要な見積もりシステムを確定して生産すると、無駄にならない。もちろん、取引雙方が共同で価格を決めた成約価格はもちろん他の現(xiàn)物市場の標(biāo)準(zhǔn)価格より安いです。

取引システムを取り持つ商品はすべて標(biāo)準(zhǔn)的で、単獨(dú)で選ぶ必要はありません。ここの標(biāo)準(zhǔn)は狹義と広義の二層概念があり、狹義は工業(yè)生産の標(biāo)準(zhǔn)化された製品の標(biāo)準(zhǔn)を指し、広義は消費(fèi)ブローカーが制定した信用標(biāo)識の標(biāo)準(zhǔn)を指す。初級段階では選択がないです。そうするしかないです。技術(shù)が進(jìn)歩するにつれて、非標(biāo)準(zhǔn)化商品を取りまとめる可能性がますます大きくなりました。いつか消費(fèi)者の個性的な好みと生産メーカーのオーダーメード生産とのマッチングができます。

　　貨物の差と貨幣の差を補(bǔ)う。

一番理想的な商品取引は教科書の中の物だけを交換することができます。斧を二匹の羊に両替して、それぞれの所を得ます。実際、商品は客観的で、具體的で、連続的ではないので、効果は主観的で、抽象的で、連続的で、どの商品も悪くなくあなたの需要を満たすことができます。羊毛の色のせいか、斧の鋭さのせいか、純粋に個人的な感覚なのかもしれません。一方の効用は相手より高いかもしれません。私たちは事後交換が発生したので、事前の効用は必然的に同等であると考えてはいけません。ある程度の違いがあるかもしれませんが、しばらく無視しただけです。

生産力の発展は人々により多くの選択をさせ、同時に貨幣が商品交換に參加してきましたが、商品と効用の違いは依然として存在します。規(guī)模の効果と利益はコストを下げることができて、だから企業(yè)は1つの“平均的な個性”に適する標(biāo)準(zhǔn)化の商品をすることしかできません。どの商品が消費(fèi)者に売られても、彼の需要にぴったり合うのは難しいです。消費(fèi)者は自分の需要を持って製品の基準(zhǔn)に適応しなければなりません。

個性的な消費(fèi)偏愛は、標(biāo)準(zhǔn)化された工業(yè)製品との間に貨物差があるだけでなく、単一化された貨幣體系との間に貨幣差、すなわち単位需要価格と対応する供給価格の違いがあります。共通の貨幣は萬物を換えられますから、等価の実物に両替したら損です。ですから、普通は必要な時だけ消費(fèi)します。他の時は貨幣を持って買います。

取引システムの注文を取り纏めて、雙方が認(rèn)可した成約価格を採用して、他の現(xiàn)物市場の標(biāo)準(zhǔn)価格と比べて、現(xiàn)物率を持っています。個性的な需要と標(biāo)準(zhǔn)供給の間でできるだけシームレスに接続することができます。保証金と関連限度額は、方向を定めて使う貨幣で、1種の貨幣です。子供の貨幣の選択権は限られています。いくつかの商品を換えられます。いくつかの貨物は萬物に対して需要の対象が増えています。交換時に出現(xiàn)する貨幣の差もできるだけ小さくなりました。

つまり、仲介取引の範(fàn)囲が広いほど、基準(zhǔn)が細(xì)分化され、程度が深くなるほど、個性的な偏愛とカスタマイズ生産の距離が近くなり、生産能力過剰と資源浪費(fèi)の現(xiàn)象が少なくなり、規(guī)模の需要が作用する空間が大きいほど、人々の経済生活はより美しいです。