天蘭の端數(shù)品——革新的なビジネスモデル

2007年以來、北京には天蘭、天蘭天、天通、天匯など10社以上の商品が豊富で、価格が安い端數(shù)市場(chǎng)ショッピングモール、上海、天津、広州、済南、鄭州などの都市でもその後、尾貨市場(chǎng)が現(xiàn)れた。これらの端數(shù)品市場(chǎng)は、アパレル靴メーカーの大量在庫(kù)に専門的な販売ルートを提供し、資金を回収した、大衆(zhòng)消費(fèi)者層に安くて質(zhì)の良い商品を提供し、物価を抑えた、特に金融危機(jī)の影響で輸出が頓挫した多くのメーカーに、國(guó)內(nèi)販売の道を見つけ、これらのメーカーの製品のグレードアップと産業(yè)構(gòu)造の調(diào)整に貢獻(xiàn)した。金融危機(jī)の解消に盡力した。このようなイノベーションのビジネスモデルどのようにして形成されたのですか。それは商業(yè)経済と社會(huì)にとってどのような意味がありますか。最近、本紙は記者を派遣して天蘭の端數(shù)品インタビューを行った。

物価指數(shù)が上昇している中、北京の天蘭を冠した6つの尾貨市場(chǎng)の商品が、なんと超低価格で販売されている。この現(xiàn)象は、すぐに社會(huì)の各方面の注目を集めた。

庶民は言いました：ここの靴、服裝などの商品は質(zhì)が良くて値段が安くて、お得です。

メーカーは「やっと在庫(kù)商品を?qū)熼Tに販売するプラットフォームができた。タイムリーに資金を回収し、製品構(gòu)造を調(diào)整し、企業(yè)を持続可能に発展させることができる」と話している。

尾貨市場(chǎng)の専門家である梁吉良氏は、「尾貨は國(guó)の機(jī)能性と安全性の基準(zhǔn)に合致した在庫(kù)蓄積商品だ」と述べた。尾貨市場(chǎng)の誕生と発展は、在庫(kù)を生かし、消費(fèi)を促進(jìn)し、資源を最大限に利用した。尾貨市場(chǎng)は在庫(kù)商品処理の専門サービスプラットフォームであり、革新的なビジネスモデルである。それはアパレル靴企業(yè)、商店、市場(chǎng)に重要な影響を與え、循環(huán)経済のビジネス分野での具體的な実踐である。

　端數(shù)市場(chǎng)は不可欠な役割です

天蘭尾品の創(chuàng)始者は北京天蘭アウトレット社長(zhǎng)の呉大局氏である。彼が最初にやったのは100%靴業(yè)で、ある店から100店まで開いた。店が多くなり、売れない在庫(kù)も多くなってきましたが、それぞれの店で商品を振ることは、新型の販売に影響を與えるだけでなく、デザインが少なく、番號(hào)がそろっていません。これらの在庫(kù)を1つの店に集めて商品を振ると、番號(hào)がそろっていて、デザインが多くて、しかも価格が低いので、できるだけ早く資金を回収することができます。これが尾貨市場(chǎng)の雛形です。その後、メーカー、総代理店、デパートには実際に在庫(kù)がたまっている商品がたくさんあることがわかりました。特に2007年になると、メーカーの在庫(kù)が増えており、金融危機(jī)の兆しだとは意識(shí)されていなかった。「春江水暖鴨預(yù)言者」は、商業(yè)の一線にいる?yún)掖缶证稀⑽藏浭袌?chǎng)を創(chuàng)設(shè)することは、ビジネスチャンスだけでなく、國(guó)や民に利益をもたらし、一挙に多くの良いことだと鋭敏に感じている。そこで北京の麗沢橋に全國(guó)初の在庫(kù)靴専門売り場(chǎng)、天蘭尾品靴城を建設(shè)した。

靴工場(chǎng)の製品は、安価に海外で販売されるとダンピングだと非難される。現(xiàn)在は輸出が阻まれ、國(guó)內(nèi)で安く販売するしかないが、適切なルートが見つからないことに苦しんでいる。これは有名ブランドではなく、國(guó)內(nèi)の大きなデパートには入れないからです。自由市場(chǎng)で販売するには、靴の質(zhì)がよくてお得ではありません。企業(yè)はジレンマに直面している。専門家の試算によると、世界の衣料品?靴生産大國(guó)として、在庫(kù)がたまっている商品の総量も驚くべきものだという。全國(guó)で毎年在庫(kù)がたまっている靴は4億足に達(dá)し、服裝は136.85億枚に達(dá)した。在庫(kù)が大量にたまっているこれらの企業(yè)が困り果てている間、天蘭尾品などの市場(chǎng)はこれらのメーカーに規(guī)範(fàn)的な販売プラットフォームを提供した。呉大局氏は、「高級(jí)なものにはデパートがあり、中級(jí)のものにはショッピングセンターがあり、低級(jí)のものには自由市場(chǎng)があるが、長(zhǎng)期的には在庫(kù)商品を処理する専門市場(chǎng)がない。尾貨市場(chǎng)というビジネスモデルの創(chuàng)立は、ビジネス運(yùn)営のチェーンと業(yè)態(tài)を改善した」と述べた。

　在庫(kù)商品処理専門サービスシステムの構(gòu)築

以前の在庫(kù)品はいずれも零細(xì)な衣料品卸売業(yè)者や街中の対外貿(mào)易店を通じて販売されていたが、専門ルートではなく、価格が低く、多くのメーカーの在庫(kù)品は2、3年、8、9年も処理できず、資源の大きな浪費(fèi)を招いた。そのため、在庫(kù)商品処理専門サービスシステムの構(gòu)築が切実である。北京麗沢橋の天蘭の尾貨の運(yùn)行が成功した後、工商、稅務(wù)、消防などの部門の強(qiáng)力な支持の下で、呉大局は北京の木樨園、大鐘寺と六里橋などの地と鄭州市で、経営が下手な商業(yè)施設(shè)と古い工場(chǎng)を賃貸し、8つの尾貨売り場(chǎng)に改造し、5萬平方メートルになり、商品は靴類から服などの品物に広がった。売り場(chǎng)は自営の一部を除いて、メーカーと総代理店を?qū)毪筏迫雸?chǎng)経営を行い、同時(shí)に物流貨物輸送、人員訓(xùn)練、統(tǒng)一レジなどを擔(dān)當(dāng)し、シリーズ化された執(zhí)事式サービスを?qū)g行し、企業(yè)の在庫(kù)商品は完全に天蘭の尾荷処理に委託することができる。今年末までに、全國(guó)にはすでに千社以上の靴類やアパレル企業(yè)が天蘭の尾品と良好な協(xié)力関係を築いている。

天蘭尾貨はまた、尾貨情報(bào)プラットフォーム、尾貨集散センターの建設(shè)などを通じて、サービス體系をさらに整備し、尾貨販売サービスを?qū)熼Tとする航空母艦を構(gòu)築する。{page_break}

　一挙多勝で循環(huán)経済を促進(jìn)する

アパレル靴企業(yè)の多くは中小企業(yè)で、普段の融資は容易ではなく、金融危機(jī)の際には資金の運(yùn)用がさらに困難になっている。天蘭麗澤尾貨の呉紅麗店長(zhǎng)は、「メーカーや卸売業(yè)者から聞いたところ、在庫(kù)の滯積が占める企業(yè)資金の大部分は50%前後で、企業(yè)は非常に頭を抱えており、尾貨市場(chǎng)は彼らの大きな難題を解決してくれた」と話した。天蘭の端數(shù)品で在庫(kù)を販売しているゾロ世家北京総代理店は、自分で在庫(kù)を消化しただけでなく、2級(jí)代理店やメーカーのために在庫(kù)を消化した。多くのメーカーは毎年、天蘭の端數(shù)品の販売在庫(kù)が500萬元から800萬元に達(dá)し、天蘭の端數(shù)品が北京の6つの売り場(chǎng)で販売されているだけで、年間販売靴類と衣料品の端數(shù)品が5億元に達(dá)している。多くの企業(yè)が在庫(kù)品を処理し、企業(yè)が必要とする運(yùn)転資金を活用している。臺(tái)灣蜘蛛王有限公司華北総代理の朱長(zhǎng)伍氏は、「企業(yè)の利益が15%で、在庫(kù)がその年に処理され、資金が再び生産に投入されれば、利益が30%に増加することになる。逆に、商品が1年間滯留し、その他の費(fèi)用を加えると、商品の経済損失は50%に達(dá)し、赤字になる」と述べた。

香港蜘蛛王國(guó)際集団有限公司華北総代理の周禮良氏は、「多くの靴業(yè)界の代理店は、一般的に毎年通常の滯積が1/3を占めています。もし、尾荷という処理ルートがなければ、數(shù)年放置すると靴が廃品になり、浪費(fèi)が大きすぎます。天蘭尾荷はメーカーと消費(fèi)者の架け橋となり、物を使い果たし、企業(yè)と社會(huì)のために大きな良いことをしました」多くの消費(fèi)者は「端數(shù)市場(chǎng)の商品は安くて、品質(zhì)もいいので、庶民は大歓迎だ」と言っている。

北京工商大學(xué)貿(mào)易経済學(xué)部の洪濤主任は、「尾貨市場(chǎng)は商品取引市場(chǎng)の組織形態(tài)の革新である。國(guó)際的な商業(yè)貿(mào)易大都市は尾貨市場(chǎng)から離れられない」と述べた。循環(huán)経済の観點(diǎn)から見ると、これはさらに大きな帳簿である。それは毎年販売される端數(shù)商品が、社會(huì)のためにどれだけの生地、皮張り、労力、電力を節(jié)約できるかということだ。どのくらい炭素排出を減らしますか。同時(shí)に消費(fèi)者にどれだけの支出を減らしたのか。

天蘭の尾貨を代表とする尾貨企業(yè)の商業(yè)流通分野での革新と探求は、関連部門の重視をさらに引き起こし、政策、稅収、管理などの面から注目と支持を加えて、より迅速に発展させるべきである。