天蘭の端數品——革新的なビジネスモデル

2007年以來、北京には天蘭、天蘭天、天通、天匯など10社以上の商品が豊富で、価格が安い端數市場ショッピングモール、上海、天津、広州、済南、鄭州などの都市でもその後、尾貨市場が現れた。これらの端數品市場は、アパレル靴メーカーの大量在庫に専門的な販売ルートを提供し、資金を回収した、大衆消費者層に安くて質の良い商品を提供し、物価を抑えた、特に金融危機の影響で輸出が頓挫した多くのメーカーに、國內販売の道を見つけ、これらのメーカーの製品のグレードアップと産業構造の調整に貢獻した。金融危機の解消に盡力した。このようなイノベーションのビジネスモデルどのようにして形成されたのですか。それは商業経済と社會にとってどのような意味がありますか。最近、本紙は記者を派遣して天蘭の端數品インタビューを行った。

物価指數が上昇している中、北京の天蘭を冠した6つの尾貨市場の商品が、なんと超低価格で販売されている。この現象は、すぐに社會の各方面の注目を集めた。

庶民は言いました：ここの靴、服裝などの商品は質が良くて値段が安くて、お得です。

メーカーは「やっと在庫商品を専門に販売するプラットフォームができた。タイムリーに資金を回収し、製品構造を調整し、企業を持続可能に発展させることができる」と話している。

尾貨市場の専門家である梁吉良氏は、「尾貨は國の機能性と安全性の基準に合致した在庫蓄積商品だ」と述べた。尾貨市場の誕生と発展は、在庫を生かし、消費を促進し、資源を最大限に利用した。尾貨市場は在庫商品処理の専門サービスプラットフォームであり、革新的なビジネスモデルである。それはアパレル靴企業、商店、市場に重要な影響を與え、循環経済のビジネス分野での具體的な実踐である。

　端數市場は不可欠な役割です

天蘭尾品の創始者は北京天蘭アウトレット社長の呉大局氏である。彼が最初にやったのは100%靴業で、ある店から100店まで開いた。店が多くなり、売れない在庫も多くなってきましたが、それぞれの店で商品を振ることは、新型の販売に影響を與えるだけでなく、デザインが少なく、番號がそろっていません。これらの在庫を1つの店に集めて商品を振ると、番號がそろっていて、デザインが多くて、しかも価格が低いので、できるだけ早く資金を回収することができます。これが尾貨市場の雛形です。その後、メーカー、総代理店、デパートには実際に在庫がたまっている商品がたくさんあることがわかりました。特に2007年になると、メーカーの在庫が増えており、金融危機の兆しだとは意識されていなかった。「春江水暖鴨預言者」は、商業の一線にいる呉大局は、尾貨市場を創設することは、ビジネスチャンスだけでなく、國や民に利益をもたらし、一挙に多くの良いことだと鋭敏に感じている。そこで北京の麗沢橋に全國初の在庫靴専門売り場、天蘭尾品靴城を建設した。

靴工場の製品は、安価に海外で販売されるとダンピングだと非難される。現在は輸出が阻まれ、國內で安く販売するしかないが、適切なルートが見つからないことに苦しんでいる。これは有名ブランドではなく、國內の大きなデパートには入れないからです。自由市場で販売するには、靴の質がよくてお得ではありません。企業はジレンマに直面している。専門家の試算によると、世界の衣料品?靴生産大國として、在庫がたまっている商品の総量も驚くべきものだという。全國で毎年在庫がたまっている靴は4億足に達し、服裝は136.85億枚に達した。在庫が大量にたまっているこれらの企業が困り果てている間、天蘭尾品などの市場はこれらのメーカーに規範的な販売プラットフォームを提供した。呉大局氏は、「高級なものにはデパートがあり、中級のものにはショッピングセンターがあり、低級のものには自由市場があるが、長期的には在庫商品を処理する専門市場がない。尾貨市場というビジネスモデルの創立は、ビジネス運営のチェーンと業態を改善した」と述べた。

　在庫商品処理専門サービスシステムの構築

以前の在庫品はいずれも零細な衣料品卸売業者や街中の対外貿易店を通じて販売されていたが、専門ルートではなく、価格が低く、多くのメーカーの在庫品は2、3年、8、9年も処理できず、資源の大きな浪費を招いた。そのため、在庫商品処理専門サービスシステムの構築が切実である。北京麗沢橋の天蘭の尾貨の運行が成功した後、工商、稅務、消防などの部門の強力な支持の下で、呉大局は北京の木樨園、大鐘寺と六里橋などの地と鄭州市で、経営が下手な商業施設と古い工場を賃貸し、8つの尾貨売り場に改造し、5萬平方メートルになり、商品は靴類から服などの品物に広がった。売り場は自営の一部を除いて、メーカーと総代理店を導入して入場経営を行い、同時に物流貨物輸送、人員訓練、統一レジなどを擔當し、シリーズ化された執事式サービスを実行し、企業の在庫商品は完全に天蘭の尾荷処理に委託することができる。今年末までに、全國にはすでに千社以上の靴類やアパレル企業が天蘭の尾品と良好な協力関係を築いている。

天蘭尾貨はまた、尾貨情報プラットフォーム、尾貨集散センターの建設などを通じて、サービス體系をさらに整備し、尾貨販売サービスを専門とする航空母艦を構築する。{page_break}

　一挙多勝で循環経済を促進する

アパレル靴企業の多くは中小企業で、普段の融資は容易ではなく、金融危機の際には資金の運用がさらに困難になっている。天蘭麗澤尾貨の呉紅麗店長は、「メーカーや卸売業者から聞いたところ、在庫の滯積が占める企業資金の大部分は50%前後で、企業は非常に頭を抱えており、尾貨市場は彼らの大きな難題を解決してくれた」と話した。天蘭の端數品で在庫を販売しているゾロ世家北京総代理店は、自分で在庫を消化しただけでなく、2級代理店やメーカーのために在庫を消化した。多くのメーカーは毎年、天蘭の端數品の販売在庫が500萬元から800萬元に達し、天蘭の端數品が北京の6つの売り場で販売されているだけで、年間販売靴類と衣料品の端數品が5億元に達している。多くの企業が在庫品を処理し、企業が必要とする運転資金を活用している。臺灣蜘蛛王有限公司華北総代理の朱長伍氏は、「企業の利益が15%で、在庫がその年に処理され、資金が再び生産に投入されれば、利益が30%に増加することになる。逆に、商品が1年間滯留し、その他の費用を加えると、商品の経済損失は50%に達し、赤字になる」と述べた。

香港蜘蛛王國際集団有限公司華北総代理の周禮良氏は、「多くの靴業界の代理店は、一般的に毎年通常の滯積が1/3を占めています。もし、尾荷という処理ルートがなければ、數年放置すると靴が廃品になり、浪費が大きすぎます。天蘭尾荷はメーカーと消費者の架け橋となり、物を使い果たし、企業と社會のために大きな良いことをしました」多くの消費者は「端數市場の商品は安くて、品質もいいので、庶民は大歓迎だ」と言っている。

北京工商大學貿易経済學部の洪濤主任は、「尾貨市場は商品取引市場の組織形態の革新である。國際的な商業貿易大都市は尾貨市場から離れられない」と述べた。循環経済の観點から見ると、これはさらに大きな帳簿である。それは毎年販売される端數商品が、社會のためにどれだけの生地、皮張り、労力、電力を節約できるかということだ。どのくらい炭素排出を減らしますか。同時に消費者にどれだけの支出を減らしたのか。

天蘭の尾貨を代表とする尾貨企業の商業流通分野での革新と探求は、関連部門の重視をさらに引き起こし、政策、稅収、管理などの面から注目と支持を加えて、より迅速に発展させるべきである。