マーケティング企畫の七大ゆらぎの法則

Webページを開く、説明Webぺーじをひらく、せつめいプランと"ゆらゆら」に関する內(nèi)容は少なくないが、もちろん、ほとんどが批判の聲だ。客観的に言えば、多くの企畫者自身の心の中で、表面的に認めようが認めまいが、計畫とごまかしは多かれ少なかれ等號をつけることができる。多くのお客様の心の中では、計畫とゆらぎを直接等號化するのはもっと多くなる恐れがあります。特に、過激で被害を受けているお客様の中には、計畫をゆらゆらと同等にするのはもっと不思議ではありません。

企畫するのは、企業(yè)経営戦略あるいは経営目的のために行われる一連の経営活動の過程であり、この過程は各種の方式と手段を通じて、各種の資源を有効に利用し、統(tǒng)合し、従業(yè)員の思想と知恵を十分に発揮する必要がある。これらの仕事は、企業(yè)內(nèi)で自分で行う仕事であっても、自分で企畫運営を行うことであっても、企業(yè)が仕事をアウトソーシングし、専門業(yè)者やコンサルティング會社に任せて、実行に協(xié)力することであってもよい。

ゆらゆらとは東北弁の中の言葉で、つまり人をだまし、人をだまし、人をだますことであり、ゆらゆらという言葉が有名になって流行したのは、主に趙本山の有名な小品『売り曲がる』の中でテーマ思想の役割を果たしたためであり、それからゆらゆらという言葉が全國に広まり始めた。ゆらゆらすることは、ある目的を達成するための手段や方法でもある。

このように、企畫とごまかしには似たような點があるが、大きな違いもある。異なるのは、企畫は大きな知恵であり、ぶらぶらするのは小さな知恵でしかない、同じことは、企畫は方法と手段であり、ぶらぶらしても。だから企畫とゆらぎの関係についても、企畫とは「ゆらゆら」と言えるが、この「ゆらゆら」は決して彼の「ゆらゆら」ではない。

企畫中の「ぶらぶら」も能力であり、レベルであり、知恵であり、蕓術(shù)であり、成功を「ぶらぶら」し、目的を達成することができ、企畫そのものにとって、成功であり、「ぶらぶら」は肯定に値する。

　　「ぶらぶら」を計畫する法則その1：有名な教師になる

「正義の師は必ず勝つ」。古來、征伐も討伐も、まず理由を探さなければならなかった。戦爭檄文は人心傾向の凝集剤である。同様に、製品の普及には、多くの人々が納得できる理由が必要です。2002年にオックスがエアコンの価格戦爭を起こした檄文は「エアコンコスト白書」であり、これによって大勝した。

　　「ゆらぎ」を企畫する法則2：スローガンが響き渡る

製品の宣伝と普及のためには、製品の宣伝と販売に過小評価できない販売促進作用をもたらす大きな、わかりやすく、覚えやすく、伝播しやすいスローガンやキャッチフレーズを選択しなければならない。子供向けの子供ははははは――お母さん、私は飲みます；脳白金——今年の祝日は贈り物を受け取らず、贈り物を受け取ると脳白金を受け取る、格力エアコン——良いエアコン、格力造、マックスウェルコーヒー--滴滴の濃厚な香り、意味はまだ盡きない;ネスカフェ-味は最高です;大寶スキンケア——肌がいいと思ったら、朝晩大寶を使うなど、これらの流行のキャッチコピーは、今でも広く伝わっている。そのような大きな広告用語に対する人々の認可と記憶によって、製品の販売とブランドの普及にも大きな役割を果たしている。

　　「ごまかし」を計畫する法則3：いいか悪いかだけを言う

企畫では、良いか悪いかだけを言うのが暗黙のルールで、もちろん、自分の製品が悪いとお金を使って教えてくれるほど愚かな人はいません。中國の広告業(yè)の初期、企業(yè)主は自分の製品が全身寶で、例えば薬品、健康食品のあらゆる病気を治し、食べるだけで効果が出るとは言えないと恨んでいた、定位理論の時期、製品のUSPを追求するのは、同じように良いとしか言えず、さらに人の心を動かすことができる良いことです。このような狀況では、消費者はとっくに東西南北を知らない「ぶらぶら」されており、芳心はおとなしく捕らわれていないだろうか。

　「ゆらぎ」を計畫する法則4：需要を?qū)Г⒐哺肖颏ⅳ皮?/strong>