靴売り場の営業員から靴屋まで

靴の売り場から営業員まで自営します。靴屋張琳は「アルバイト」から「アルバイト」まで完成しました。創業する」の転換で、1998年には特大のトランペットシューズを専門に扱う鄭州初の特型靴店がオープンしました。

　　「カウンターに立つ」オリジナルアイテム

「靴の売り場だったんです。営業マン経験があれば、20年以上の販売の仕事が殘っています。張琳はもとは古い荊山百貨店の営業マンで、販売だけでなく、商品の供給源を組織して、新しい靴を集めていました。

一回、張琳さんはバスケットボールチームの選手だった女性を接待しました。足が大きいので、デパートを探しましたが、足にぴったりの靴が買えませんでした。なくした顧客を見ていて、張琳は機転を働かせています。特大サイズ、特小サイズの靴屋を専門に開業して、「少數者」にサービスしてもらえますか？

1998年に張琳自身の特碼靴店がオープンしました。創業初期、張琳はほとんどすべての時間を組織の供給源に使っていました。北京、武漢、深セン、溫州…工場と工場が隣り合って走る。「店の靴の種類が多くて、番號がそろっていることを保証して、特別な顧客が普通の顧客のように適當に選んでこそ信頼を勝ち取ることができます。靴屋は足を踏み入れることができます。」

だんだん、張琳は全國の大量の靴工場と連絡を結びました。特別な番號の靴の代金を買いました。お客さんも多くなりました。「お金を売らないのは心配です。特殊な番號の需要を解決するためのものです。普通の靴屋さんと同じように適當な靴が見つからないと、リピーターがいないです。

　　「少數者」のニーズもビジネスチャンスです。

もし彼女が普通の靴屋を経営すれば、巨大な普通の顧客を引き付けることができますが、激しい競爭に陥り、うっかりして失敗する可能性があります。「相対的に足の形が特別な顧客は多くないが、長期的に彼らのニーズに注目する人がいないため、潛在的な消費市場になっている」張琳さんはアルバイトをしていて、長い間市場の冷門需要に関心を持っています。

起業して成功したいなら、創業のリスクを下げなければなりません。風に従って商売をすることができません。「冷門」、「偏門」の商売を探すことが上手でなければなりません。これは競爭相手が少ないだけでなく、利潤も高く、成功しやすいです。「しかし、このようなお店は、前期の堅持が重要です。お客様は徐々に蓄積されてきたので、口コミ宣伝と良好なサービスによって、徐々に固定グループを形成した後、このグループはあなた自身のものです。必ず維持してください。」張琳は長年の心得を記者に語った。

　「冷門」プロジェクトは「繁華」エリアにあります。

営業冷門のビジネスは普通のプロジェクトと違っています。まず、お店の場所は客の流れが大きい繁華街を選びます。プロジェクト自體は少數のグループの需要を満たすため、より多くの人に注意してもらわないといけません。

「その次にはずっと特色を持って、靴業界の最新の相場に関心を持っています。特大で小さいということは、デザインが古いという意味ではなく、流行をいち早くキャッチし、斬新なデザインでお客さんを引きつけます。」彼女のこれらの経験は、同じように特別な服裝、冷門のコレクションなどの関連項目に適用されます。

どの種目も寒いから暑いまでの過程を経験して、最後まで続けてこそ成功が見られます。毎日お客さんが一人しかいないからといって、無愛想な態度を取ってはいけません。コストを気にして商品の供給源を減らしてはいけません。お客さんのグループはだんだん誠実なサービスで換えてきます。張琳は言った。