入社前に社長(zhǎng)に10の問題を教えてもらいたいです。

普通、準(zhǔn)東家の社長(zhǎng)に次々に問題を投げかける人は少ないです。社長(zhǎng)がいます面接試験ヘッドハンティングやHR部門、知人の勧めで転々と座っている人。プロのマネージャー時(shí)、たとええくぼは花のようですとしても、機(jī)鋒を隠して、彼らは相手の仕事の経歴、特技の長(zhǎng)所、考えの構(gòu)想などの細(xì)い點(diǎn)をめぐって、徹底的に調(diào)べて、しきりに質(zhì)問します。

プロマネジャーを社長(zhǎng)に紹介するヘッドハンティング會(huì)社は、儲(chǔ)かる商売をしています。「協(xié)力して楽しくブランドを作り、不愉快になってまた売り直します」ということです。委託先と候補(bǔ)者が一目ぼれし、協(xié)力して楽しく過ごしたら、彼らの財(cái)布の中で、順調(diào)に1つの數(shù)量の人材推薦サービス料を受け取ることができます。加えて、そのブランドの輝きを増すのに十分な成功事例があります。

しかし、プロのマネージャーは違った心理狀態(tài)があるべきです。あなたがすでに考えを決めたのでなければ、新東家に行って日を過ごして、収入を混ぜて、肩書きを混ぜます。そうでなければ、自分がよく分からないまま、ふらふらと逃げていくことができません。東家が自分に合っているかどうかをどう判斷しますか？ヘッドハンティングを通じて、メディアの報(bào)道、知人を通じて、自らその企業(yè)と市場(chǎng)の端末市場(chǎng)に行って調(diào)査する以外に、面接で東家の社長(zhǎng)から情報(bào)を引き出すよりもいい方法がありますか？だから、企業(yè)の社長(zhǎng)と會(huì)う時(shí)間は、プロマネジャーの答弁時(shí)間や広告時(shí)間だけではなく、時(shí)間やインタビュー時(shí)間でもあります。

もしあなたの意図的なポストが、最高経営責(zé)任者（CEO）、総経理（GM）または最高経営責(zé)任者（COO）であり、準(zhǔn)東家は一つの財(cái)産、供給、販売、研鑽の一體化した會(huì)社であるなら、自発的に投げる以下問題必要な重要な情報(bào)や判斷根拠を得るだけでなく、企業(yè)家があなたの専門レベルやスタイルに対して深い印象を與えることができます。

　　問題一：會(huì)社の主な収益モデルを教えてください。

いかなる業(yè)界企業(yè)の生死を決定し、企業(yè)の財(cái)産価値の等級(jí)を決定し、企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力の高低を決定する。今の企業(yè)の規(guī)模がどれだけ大きいかに関わらず、正確で適切な利潤(rùn)のモードが探し出せないのでさえすれば、ただ目を通す煙雲(yún)、花火が現(xiàn)れますと運(yùn)命付けます。そのため、プロのマネージャーは他の企業(yè)とは違った獨(dú)特の利益モデルを持っているかどうかを深く理解しなければなりません。その年の粗利益率は前の年と比べて上昇しますか？それとも減少しますか？増加/減少幅は同業(yè)者の中でどの程度ですか？知的財(cái)産権、製品ライン、重點(diǎn)的に取引先の変動(dòng)、原材料価格変動(dòng)などの方面の経営リスクと厳しい制約がありますか？もしうっかり“結(jié)び付けます”の1家の競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位が彰ではありませんならば、後継者の成長(zhǎng)の力がない企業(yè)、東家の業(yè)績(jī)に従っていっしょに滑り臺(tái)に座って、職業(yè)のマネージャーの前途は同様に心配です。

前にあなたの話を聞きましたが、直接にあなたの話を聞きたいです。創(chuàng)業(yè)史を教えてください。

支配人の出身と経歴、その思想意識(shí)、個(gè)人の品行と道徳準(zhǔn)則、思考方式と習(xí)慣、価値観と経営哲學(xué)、企業(yè)文化の行方などを決定します。ある程度、どのような企業(yè)創(chuàng)始者がいて、どのような企業(yè)家がいて、どのような企業(yè)文化が生まれますか？例えば、裸一貫からスタートした経営者は倹約が多く、技術(shù)背景出身の上司は厳格で、黒出身の経営者は暴虐が多いです。學(xué)者タイプの社長(zhǎng)は企業(yè)文化の建設(shè)と學(xué)習(xí)型組織の構(gòu)築を重視しています。すべての成長(zhǎng)、教育、起業(yè)などの経歴が支配人に與える影響は、私達(dá)はすべてその會(huì)社の中での所行、所行及び推進(jìn)する企業(yè)文化の中で一つずつ答えを見つけることができます。プロのマネージャーがこれと成功したいと思っていますが、どうして性格の特徴に基づいて行動(dòng)できますか？

　質(zhì)問三：會(huì)社は現(xiàn)在幹部を任命している學(xué)歴、出身地の構(gòu)成と平均勤務(wù)時(shí)間を教えてください。

會(huì)社の幹部によっては、実際の狀況によって、「空挺兵」は履職後に異なる方法をとるべきです。例えば、幹部チームは全體的に學(xué)歴が高く、素質(zhì)が優(yōu)れています。新しい管理方式を受け入れやすく、もっと開放的で包容的な心理で管理変革を見ることができます。もしこの企業(yè)がまだ「地縁、血縁、縁」の採用段階にとどまっていたら、幹部チームと社長(zhǎng)の関係が親戚でなく、或いは多く同じところから來て、內(nèi)部は強(qiáng)力に協(xié)力して派を組んでいます。企業(yè)の仕事環(huán)境、激勵(lì)メカニズム、ボスの理念など、多くの秘密が漏れています。

　問題四：どのように學(xué)習(xí)型組織を作っていますか？

學(xué)習(xí)型組織を作ることの重要性はよく知られています。多くの社長(zhǎng)はそれを「ラベル」として、やたらに自分の顔にお金を貼っています。しかし、彼に投資を教えていると、もじもじしています。だから、社長(zhǎng)が従業(yè)員の育成の意義に対して更に所定の位置に意識(shí)することに任せて、また1枚の派手な口が育っていて、すべて詳しく観察することができなくて、彼は一つ一つ企業(yè)の中で內(nèi)訓(xùn)を展開してどれだけの費(fèi)用を使ったかを言い出すことができない限り、どれらの方式をとって、外訓(xùn)を展開してまたどれらの良い方法を費(fèi)やしましたか、さもなくば、まだ疑問を保留しなければなりません。

　問題5：現(xiàn)在の會(huì)社の中トップクラスの収入狀況を紹介してもらえますか？

會(huì)社の給與水準(zhǔn)の高低は、「空挺兵」が安定して座っているかどうかに関係があります。例えば、ある會(huì)社の中のトップの平均年収が20萬元であれば、新社長(zhǎng)の年収は百萬元以內(nèi)に入っても、世間の騒ぎを引き起こすことはありません。何百萬円もの巨を達(dá)成すれば、大量の幹部が給料を比べて給料をもらっても、心のバランスが偏っていると聞いて、やきもきを焼いてもいいですか？それと同時(shí)に、給料の差が大きいので、上司が「空挺兵」に対して期待値が高すぎて、業(yè)績(jī)がやや高くなり、結(jié)果的に捕まえられなくてもいいです。この社長(zhǎng)はいいです。しっかり持って、長(zhǎng)く持つべきです。{pageubreak}

　　問題六：會(huì)社の研究開発部門の組織構(gòu)造と研究開発予算を教えてください。

製品は多くそのライフサイクル（PLC）を持っていますが、持続的に革新してこそ、永遠(yuǎn)に経営を続けることができます。そのため、會(huì)社が陣容の強(qiáng)い研究開発チーム、研究開発の基幹を持っているかどうかは業(yè)界の専門家によって構(gòu)成されています。研究開発者の激勵(lì)メカニズムは業(yè)界で競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？そうでなければ、主力商品がすでに衰退期に入っていて、売上高と利益額が急速に減少しているのに対し、企業(yè)內(nèi)にはまだ「バトン」の新製品がないという企業(yè)は、明らかに推薦する価値がない。

　　問題7：最近3年間の企業(yè)収益狀況と経営性キャッシュフローを紹介してもらえますか？

ある企業(yè)が運(yùn)営しているかどうかは、その財(cái)務(wù)狀況を知ることによって、手がかりが見えてきます。もし私達(dá)は企業(yè)を生命力のある人體と見なすならば、資金は企業(yè)の血液です。現(xiàn)在、多くの中國企業(yè)は生産前の「輸血」不足、生産中の「造血」不足、生産後の「採血」過多などの「出血」現(xiàn)象が存在しています。そのため、事前に東家の財(cái)務(wù)狀況を把握しておくと、収益力が落ち、経営的な現(xiàn)金の流れが頭打ちになり、貸借対照率が禁忌線を超える危険な會(huì)社を避けることができます。

　問題8：會(huì)社の業(yè)績(jī)審査のやり方と激勵(lì)のメカニズムを紹介してください。

私たちはよくこのような例を聞きます。會(huì)社の年初に大きな激勵(lì)政策を打ち出し、元?dú)荬蕪緲I(yè)員が九牛二虎の力を盡くして、最終的に順調(diào)に目標(biāo)を達(dá)成しました。

年末に社長(zhǎng)が計(jì)算しました。もし數(shù)を現(xiàn)金にしたら、大金を使っています。自分で「ゲームのルール」を修正したり、前の約束を破ったり、工夫してボーナスを減免したり、ボーナスのために臨時(shí)的に厳しい條件を追加したりして、堂々とした理由をつけて、ボーナスを差し引いて帰ってきます。すみません、ボスがこのような悪習(xí)と「事件の底」があれば、彼がもう古い戦術(shù)で繰り返さないことを保証します。

　　問題九：普段はどんな本を読みますか？

一人の人の心術(shù)を見て、彼の目を見ます。一人の人間の価値を見て、彼の相手を見ます。一人のネガを見て、彼の友達(dá)を見ます。報(bào)道によると、中國の企業(yè)家の中で、柳伝志が一番好きな本は『再造エイサー』、『道は一つしかない』、『偏執(zhí)狂しか生き殘れない』です。近年、ビジネス小説に偏りました。牛根生は『西點(diǎn)軍校』、『大國の臺(tái)頭』などを愛読しています。丁磊は最近、『道徳経』など哲學(xué)の本を読んでいます。上司が本を読む習(xí)慣は、視野、趣味、アイドル崇拝及び注目點(diǎn)を漏らしています。プロのマネージャーがたまたまこの本を読んでいると、ちょっとした話題が広がり、盛り上がります。

　問題十：會(huì)社の幹部と會(huì)って話をするように手配してもらえますか？

上司は才能を求めて喉が渇いたら、急いで職業(yè)のマネージャーを部下に招いて、ビジョンを語って、理想を話して、発展を話して、要するに力を入れて良い中に言って、マネージャーを熱心に聞きます。しかし、ちょっと待ってください。社長(zhǎng)が紹介した狀況は一言で事実ですか？中にはごまかしの成分がありますか？企業(yè)の人的資源、研究開発、財(cái)務(wù)、販売、行政などの部門の基幹と接觸してもいいです。後に會(huì)ったこれらの部下たちは、誰もが自分を言い逃れし、困った顔をしていると、社長(zhǎng)が厳しく前に言いつけて、真実を語ることができません。逆に、精神が奮い立って、態(tài)度が協(xié)力すれば、その內(nèi)容は上司の前書きと一緒に検証されます。