蕭潔雲(yún):ノキア副総裁の成功創(chuàng)業(yè)路

積極的に仕事をして、ユーモアを話して、人としてさっぱりしていて、これらの特質(zhì)を持っているのは良いはずです。ボス人でしょう？もしこのボスが美人だったらもっと完璧だったのではないでしょうか。

財(cái)務(wù)出身で、ITと電信業(yè)で15年間働いています。経験の蕭潔雲(yún)は、人々の印象の中の剣を抜いた女性の強(qiáng)者ではなく、初めて彼女と接觸した人の多くは春風(fēng)を浴びるような感じがした。

チャンスは2001年に始まり、その年に冠群CAと香港電信が合弁を設(shè)立した。會(huì)社香港電信に勤めている蕭潔雲(yún)は王嘉廉の招待に応じて、正式に冠群に加入し、ビジネスモデルの革新を得意とする彼女はアジアで続々と冠群のために多くの合弁會(huì)社を設(shè)立した。各合弁會(huì)社の數(shù)の増加と規(guī)模の拡大に伴い、蕭潔雲(yún)は冠群アジア太平洋地區(qū)の投資會(huì)社の運(yùn)営に全面的に參加し始め、米國(guó)冠群コンピュータ投資持株有限會(huì)社の副総裁を務(wù)め、業(yè)務(wù)の開拓と戦略投資などを擔(dān)當(dāng)し、これらの合弁會(huì)社のために上場(chǎng)などの資本問題を考慮した。この経験は蕭潔雲(yún)に會(huì)社の管理と具體的な運(yùn)営を全面的に熟知させた。

唯一無二のチャンスをつかむ

冠群の中國(guó)の総経理を擔(dān)當(dāng)するのは、挑戦が好きな蕭潔雲(yún)にとって彼女を興奮させることだ。合弁會(huì)社の管理を擔(dān)う以外に、彼女はもっと多くの精力で冠群中國(guó)會(huì)社の業(yè)務(wù)を管理しなければならない。元の投資會(huì)社が役員とパートナーに直面していたのとは異なり、蕭潔雲(yún)は冠群の中國(guó)でより多くの一線の販売と市場(chǎng)開拓人員に直面し、會(huì)社の経営管理における具體的な問題を解決し、これは以前資本市場(chǎng)で長(zhǎng)袖善舞の蕭潔雲(yún)に「袖を巻いて仕事をする」必要があった。

ソフトウェア業(yè)界の法則を熟知し、國(guó)際企業(yè)の操作管理経験を豊富にし、中國(guó)チームの緊密な協(xié)力は、蕭潔雲(yún)の「袖を巻く」ことを非常に快適にさせた。「私は中國(guó)のソフトウェア市場(chǎng)の見通しを見ています。その成長(zhǎng)が驚くべきだけでなく、その後発優(yōu)位性は歐米が歩んできた多くの回り道を避けることができ、私たちは唯一無二の機(jī)會(huì)に直面しています。」これは蕭潔雲(yún)が驚くべきことを言っているのではなく、冠群が中國(guó)市場(chǎng)に入ってから10年が経ち、強(qiáng)大な現(xiàn)地チームを持っており、持続的に成長(zhǎng)している顧客群もあり、投資の目が鋭い蕭潔雲(yún)は、急速に溶け込んだ現(xiàn)地化戦略が冠群中國(guó)を市場(chǎng)の急速な発展に伴って急速に成長(zhǎng)させることができることを発見した。

この戦略の大きなシンボルは昨年、中國(guó)政府が「ソフトウェア會(huì)社」と認(rèn)定したことだ。2004年に初めて雙軟認(rèn)証を通過した多國(guó)籍ソフトウェアプロバイダとして、冠群中國(guó)は稅収、購(gòu)買及び人的資源などの方面を含む多種の優(yōu)遇政策を享受する。

業(yè)界內(nèi)ではすでに「唐服を著た外資企業(yè)」と呼ばれているが、蕭潔雲(yún)は冠群の中國(guó)の現(xiàn)地化の程度に満足していない。「冠群は中國(guó)に入って10年になるが、安全製品は半分しか現(xiàn)地化されず、まだ多くの仕事をしなければならない。現(xiàn)在、冠群中國(guó)研究開発センターの規(guī)模は100人前後で、年末には400~500人に達(dá)する計(jì)畫で、規(guī)模は2倍になり、中國(guó)への持続的な投入と現(xiàn)地の人材の大量吸収は私たちの未來の仕事の基礎(chǔ)になるだろう。」

業(yè)界に根ざしてパートナーを探す

多くの中國(guó)市場(chǎng)で成功を急いでいる多國(guó)籍ソフトウェアサプライヤーとは異なり、冠群中國(guó)は最初から単一製品で市場(chǎng)を打つのではなく、一連の管理思想體系で市場(chǎng)を育成している。これはもっと時(shí)間と精力がかかるが、蕭潔雲(yún)は非常に価値があると考えている。長(zhǎng)年の買収合併の生涯は冠群に製品の種類を千以上持たせ、このような巨大な製品體系はユーザーを目まぐるしくさせ、管理の思想でそれをブロック化して細(xì)分化し、製品から著手し、応用の角度から、有機(jī)的な全體を形成する必要がある。現(xiàn)在、クラウングループは業(yè)務(wù)インフラストラクチャ、業(yè)務(wù)重要情報(bào)とプロセス管理を基本構(gòu)造とし、企業(yè)管理、安全管理、ストレージ管理、アプリケーションソフトウェアライフサイクル管理とサービス、データ管理と応用開発、ポータルと商業(yè)知能の6大解決方案をカバーしている。{page_break}
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製品會(huì)社から管理ソフトウェア會(huì)社への転換が完了した後、冠群の次のステップは縦方向の細(xì)分化業(yè)界である。多元化の制品システムは各業(yè)界ですべてそろっていることが難しいため、もし販売、サービス、育成訓(xùn)練などの各部門の力を集中して業(yè)界の市場(chǎng)を深く耕すことができるならば、掌を拳に変えることに相當(dāng)して、更に力を入れて市場(chǎng)に出撃します.ほとんどの業(yè)界で足を踏み入れた冠群はいくつかの重點(diǎn)分野を深く耕し、蕭潔雲(yún)によると、伝統(tǒng)的な金融と電信業(yè)界のほか、冠群は今後政府やエネルギーなどの潛在力業(yè)界に重點(diǎn)を置く。

投資の達(dá)人である蕭潔雲(yún)は、中國(guó)市場(chǎng)でパートナーを発展させ、ルートを構(gòu)築することに深い興味を持っており、獨(dú)特な見方を持っている。「中國(guó)市場(chǎng)は本當(dāng)に大きすぎて、市場(chǎng)の変化が速くて、中國(guó)で単獨(dú)で成功できる會(huì)社はありません。パートナーに頼らなければなりません。」蕭潔雲(yún)氏は、中國(guó)は近年市場(chǎng)平均より高い成長(zhǎng)率を維持してきたが、一方的な力だけでは市場(chǎng)をよりよくするには十分ではなく、ソフトウェア業(yè)界全體、ソフトウェア環(huán)境の共同推進(jìn)が必要であることをはっきり認(rèn)識(shí)した。

より深く中國(guó)市場(chǎng)に根を下ろすために、蕭潔雲(yún)の一手の推進(jìn)の下で、冠群は中國(guó)で続々と5つの合弁會(huì)社を設(shè)立し、北京冠群金辰ソフトウェア有限會(huì)社を含む。東信冠群ソフトウェア有限會(huì)社、上海光華冠群ソフトウェア有限會(huì)社、中軟冠群ソフトウェア技術(shù)有限會(huì)社、北京冠群連想ソフトウェア有限會(huì)社。5社はそれぞれ特色があり、安全、ネットワーク管理、電信分野、企業(yè)管理、電子商取引などの業(yè)界に対して、この分野のトップクラスのローカリゼーション會(huì)社と緊密に協(xié)力している。このうち、冠群金辰は冠群と公安部金辰會(huì)社が共同出資して設(shè)立した合弁ソフトウェア企業(yè)であり、現(xiàn)在、中國(guó)で最大規(guī)模のサイバーセキュリティソリューションとサービスプロバイダの一つとなっている。外資系企業(yè)が現(xiàn)地企業(yè)に投資する中で、冠群は國(guó)際化の先進(jìn)技術(shù)と現(xiàn)地化の良質(zhì)なサービスが完璧に融合する道を歩んだ。

ルートの建設(shè)において、冠群は次第にルートパートナーの建設(shè)に力を入れ、方式もますます柔軟で変化している。クラウングループはチャネルパートナーに4つの協(xié)力案を提供し、金メダルパートナー、加盟パートナー、ISVパートナー、OEM戦略パートナーを含む。ISVパートナーに対して、冠群は自分の製品を開放することができ、パートナーがこれに対して二次開発を行う。私たちは中國(guó)のパートナーと一緒に成長(zhǎng)したいです。

上海出身の蕭潔雲(yún)は聡明で美しいだけでなく、公益事業(yè)を愛する愛もある。

仕事の上で蕭潔雲(yún)さんは女性が眉をひそめない勢(shì)いを持っていると言える。生活の上で彼女はもっと幸せな妻と母で、料理も上手だ。蕭潔雲(yún)は仕事のすばらしさと家庭の幸福は矛盾していないと思って、肝心なのはバランスを取ることだ。