か弱い女性の起業の道は輝かしいものをつくる

田舎の娘が高校を卒業して町に入った創業、商海を渡り歩いて光り輝くことを創造して、かつて全県の私企業の納稅チャンピオンだった。特殊な失敗で、彼女は事業の頂點から谷底に落ち、ほとんど何もなかった。最初からやり直すと、彼女はまた新しい業績を上げた。彼女は、江山美伊服飾有限會社會長、江山市服裝協會會長の劉仙梅です。2006年度、彼女は江山市の十大工業女傑に選ばれた。現在、彼女の企業が生産した衣料品はすべて海外に輸出されており、企業は従業員400人近い規模に達する。

　ミツバチ業界「第一店」

1980年に高校を卒業した後、劉仙梅は実家の趙郷里下路頭村から江山県城に來て、町で裁縫店を経営しているお姉さんと技術を學んだ。半年後、姉は裁縫店を閉め、義兄と一緒に養蜂に出かけた。基本的に裁縫の技術を學んだ劉仙梅は、自分で裁縫店を始めた。

劉仙梅が裁縫師に満足していれば、一生裁縫店を開くかもしれない。でも彼女は考えのある人です。江山はミツバチの里で、ミツバチを飼っている人が多い。劉仙梅のおじいさんもお父さんも蜂農で、その後お姉さんと義兄も全國各地へ「花を追いかけて蜜を追う」ようになった。ミツバチを飼う人が多く、販売しなければならないハチミツやローヤルゼリーも多い。そのビジネスチャンスを見て、1983年、劉仙梅は夫と一緒に「蜂農店」を開き、蜂農が手にした蜂製品を回収し、全國各地に販売した。當時、全江山には「蜂農店」が2軒あった。

當時は商売をしていた人はまだ多くなく、競爭相手が少なく、自分が心を込めて経営していたこともあって、蜂製品の商売は急速に発展していた。「私たちは最初は主に電話、電報などの通信手段に頼って、外に販路を連絡していました」と劉仙梅氏は言う。彼らは電話帳の上で製薬工場を探して、それから一つ一つ連絡して、江山のハチ製品を北京、河南、福建、吉林、黒竜江などに販売して、今の市場に出回る同社の「通化東寶」、「吉林敖東」などの有名な製薬工場はすべて彼女の顧客だった。1984年、彼女の「蜂農店」の納稅額は全江山民間企業の納稅1位にランクされ、その稅金は當時江山城関の個人企業の納稅総額の10分の1を占めていた。その時代、彼女の年間の納稅額は百萬元に達した。

「當時、江山の蜂製品の60%ほどは私たちが買収し、販売していました」と劉仙梅氏は言う。彼らは地元の蜂製品を売り込むだけでなく、製薬工場で生産された滋養品、栄養品を江山に販売し、江山には卸売部があり、店頭部もあり、商売は大きくなった。

　人生「ワーテルロー」

事業が発展し、生活がよくなり、劉仙梅はまた新しい考えを持った。1992年、劉仙梅は娘が8歳になり、事業も安定していると感じ、大學に進學したいと思った。數年裁縫店を開いたことがあり、彼女は服に感情があり、興味もあったので、自費で中國紡績大學に行き、服デザイン學科に通った。家の商売のことは、彼女はすべて手放して聞かない。

中國紡績大學で1年間研修し、1993年に帰郷した後、彼女は江山市初の私営アパレル企業を設立し、彼女の第2の事業とした。初めてアパレル工場を経営して、取引先を探して、市場を探して、彼女は精力を工場の運営に投入します。スタート時、アパレル工場の業務は「他人のために嫁入り道具を作る」という原料加工モデルで、業務量が小さく、利益が薄く、企業の発展が遅く、従業員は3、40人しかいなかった。1994年、彼女は外國貿易をしているある客商に連絡して、外國貿易の扉をたたいた。外商が必要とする小麥粉の補助材料を購入するために、彼女は3つの省?市を越えて、6つの都市を歩いて、やっと満足できる生地を見つけた、生地を買って帰ってきた後、彼女はまた作業場の縫製スペースのすべての部分をじっと見つめていた。品質は保障され、外商は満足しており、彼女のアパレル工場は徐々に輸出アパレルを専門に加工する企業に発展している。{page_break}

彼女がアパレル工場に専念していた時、思わぬ深刻な危機が訪れた。劉仙梅氏は何年もハチ製品と健康食品の取引上の付き合いを聞いていないため、すべての経営資金が先物投機に流用されている。

1995年に彼女が問題を発見した時、長年苦労して商売をして稼いだお金は全部損をしてしまった。アパレル工場は基本的に來料加工の性質であり、流動資金は必要なく、またアパレルを加工する設備の投入は大きくなく、當初の20萬元の投入だけであり、數年來のアパレル工場の利益も蜂製品と健康食品経営の流動資金に使われている--もちろんすべて期品で損失した。家族全員の財産は、家が1軒殘っている。このような出來事は、本當に泣きたくなる。

事故が発生した後、アパレル工場は閉鎖を余儀なくされた。友人に導かれて、彼女は単身で地方に行き、古い仕事をやり直して服を作った。

　　再革新の実績

単身で3年間外で活躍し、劉仙梅のアパレル加工事業は新たなスタート地點でまた一歩一歩大きくなることができた。1998年、一定の資本を蓄積した後、彼女は故郷に戻り、江山茶葉會社の約4500平方メートルの工場を賃借し、「江山美伊服飾有限會社」を設立した。その年、江山市から「服作りの王様」と評され、江山市國稅局から納稅者と評された（民間企業がこの栄譽を受けたのはわずか2社）。

「先物事件」で劉仙梅事業は大きな打撃を受け、家庭が破綻した。見た目は弱々しいが、10年以上もの間、シングルマザーとして働き、娘を地元の大學入試の「狀元」に育て上げ、起業の重荷を獨り占めしてきた。長年にわたって対外貿易の注文をしてきた劉仙梅は、國際アパレル市場の流行スタイル、生地の要求、製作規範などの面で豊富な経験を積んできた。中間段階を減らし、企業の利益を高めるために努力した結果、2000年に彼女はまた自営輸出入権を取得した。企業が國際アパレル市場で一席を爭うために、彼女は科學技術の投入を重視し、新しい技術を導入し、新しい設備を購入した。近年、相次いで火傷防止シリーズ製品、環境保護型紫外線防止などの製品を開発、生産してきた。

2002年、劉仙梅は數百萬元を出資して元リースしていた茶葉會社の工場を購入し、生産基地を安定させた。2004年、「美伊」はまた1000萬元余りを投資し、江山特色工業園區に80ムーの土地を徴用し、新しい服裝生産基地を設立し、生産規模を拡大した。

近年、國際アパレル市場の競爭はますます激しくなっている。同時に、人民元の切り上げと輸出稅還付の引き下げに伴い、輸出型企業に大きな圧力を與えている。會社の生産情勢は依然として人気があるが、劉仙梅はまた新しい考えを持っている。會社は輸出服を生産していて、ずっと自分のブランドを持っていません。そのため、劉仙梅は企業が単に他人のためにブランドを作る方向に努力し、単一の輸出アパレルから製品の多様化方向に努力するように條件を作っている。同社は自社ブランドに登録し、家庭用紡績製品と機能性生地の開発を始めた。會社は中國東華大學と産學研の協力関係を構築し、東華大學はすでに米伊會社に「機能性紡績服裝と防護服」の研究開発実験基地を設立した。同社はこの協力関係を利用して、多機能防護服を開発生産する。