大學(xué)生が値切る中で探していた商機は、わずかな割引カードで數(shù)十萬円の利益が得られました。

現(xiàn)代人の財布にはいつもさまざまなカードが詰まっています。

値を切って金の切れ目を出す

張朋さんは中山大學(xué)管理學(xué)院の04級會計學(xué)部の學(xué)生で、広州市大學(xué)城の設(shè)立時の第一回の學(xué)生です。

辺鄙な大學(xué)街で正規(guī)品が売られているとは信じられないので、多くの學(xué)生が大學(xué)城で買い物しません。

ある時、張朋さんは大學(xué)城の総合商業(yè)南區(qū)に買い物に行きました。匡威靴店の値段が安いのに、お客さんがいません。

靴を買う時、張朋は上司と値段の交渉をして、はっきり言ってクラスメートを連れて買いに來ます。

彼は社長に自分のクラスメートが來ても割引してくれるのかと問い詰めました。

張朋さんは、もし割引カードを作れば、もっと多くの商店が加盟してもっと多くのお客さんを獲得できますし、學(xué)生たちにもっと多くの割引を受けられます。

そこで彼は優(yōu)待カードを作ることにしました。3 Qカードと名づけました。

お腹が空いています。商店が加盟します。

張朋は商店が加盟すると遊説し始めました。在學(xué)中の大學(xué)生として、勇気と真心だけを持って、各商店の門を叩いています。

ある時、湘料理店の加盟を獲得するために、張朋さんはレストランで一日を待っていました。

ある時、彼はクラスメートとある商店に相談に行きました。正午になって、相手の社長からお弁當(dāng)を注文するかどうかと聞かれました。彼らは恥ずかしそうに首を振り、マネージャーに感謝しました。結(jié)果、二人はずっとお腹が空いていました。

張朋大學(xué)二年の時、8萬元を使って、他の2つの創(chuàng)業(yè)者のシェアを買い切って、3 Qカードの唯一の株主になりました。

大學(xué)三年生の時、彼の3 Qカードの事業(yè)はピークに達しました。

その時、ある會社が彼を見つけて、3 Qカードを買いたいです。

しかし、若い気鋭の張朋さんは、相手の出した條件に不満を持っていて、協(xié)力の話ができませんでした。

3 Qカードはこれでさらなる発展のチャンスを失いました。

経営の道：

加盟費＋広告費＋売上高

3 Qカード會員は3 Qカードの加盟企業(yè)で7-9%の割引が受けられますが、3 Qカードの収益は非常に大きいです。

一、事業(yè)者加盟費、保証金。

加盟する商店ごとに、加盟費1500元、保証金1500元を支払う必要があります。

張朋さんの各地の遊説を経て、50數(shù)名の商店が彼の最初の加盟商になり、加盟費と保証金だけで20萬元近くをもらいました。

彼は資金を持っています。

二、カードの売上高。

大學(xué)生の消費水準(zhǔn)を考慮して、一枚のカードの価格は10元です。

カップルカード、女性カード、男性カードなど、特典カードの種類が豊富です。

割引カードは毎月5萬元の収入を張朋友にもたらすことができます。

三、広告収入。

3 Qカードには16社の加盟商のブランドが印刷されています。各ブランドは1500元を受け取ります。

カードの販売を増やすために、「學(xué)生生活ガイド」のパンフレットを添付します。

パンフレットは大學(xué)の城內(nèi)の主要な商店の住所、経営項目などの基本的な情報が印刷されていますが、実質(zhì)的には商店のための広告です。広告は數(shù)百元から數(shù)萬元までかかります。

最も光り輝く時、3 Qカードは共に加盟商の100數(shù)軒があって、會員の4萬人、団體の成員の500人近く。

すべての経営過程において、現(xiàn)金の流れは先に商店から供給されています。

リスクリマインダ:

技術(shù)的なハードルが低いと競爭相手が多いです。

3 Qカードは加盟企業(yè)に売上高と顧客量の増加を約束し、具體的な増加幅は、事業(yè)者の実際の経営狀況に応じて協(xié)議する。

もし3 Qカードが加盟企業(yè)に協(xié)定の売上高と顧客量の増加をもたらすことができなかったら、加盟企業(yè)は雙方の契約関係を中止し、保証金と加盟費を請求することができます。

加盟者が増えるにしたがって、3 Qカードの潛在リスクも増加しています。

加盟企業(yè)の中には競爭相手が少なくないので、お互いに反発します。

3 Qカードのパターンは技術(shù)に対して基本的に要求されていないので、コピーも真似しやすく、後期に多くの競爭者が現(xiàn)れます。

収益表

コスト3 Qカード制作費：0.23元/枚

給與-カード販売員の引上げ：2元/枚（販売100枚）、3元/枚（販売200枚）

賃金-チームの中核人員(4人)：1000-2000元

収益加盟費：1500元

保証金：1500元

カード：10元/枚

カードの商標(biāo)：1500元/個

金券広告の表紙：2萬-1.5萬元、その他は紙面、大きさによって違います。