ファッションと実用のバランスのとれた発展

「ファッションセンスは婦人服生地にとってもちろん最も重要ですが、今年は製品の性価格比もますます顧客に重視されています」と婦人服企業(yè)の責任者は記者の取材に答えた。経済環(huán)境の影響を受けて、婦人服生地企業(yè)は市場の需要に応じて製品構(gòu)造を調(diào)整し、國內(nèi)販売の比重を増やし、モデルチェンジとグレードアップを?qū)g施し、新市場の開拓に努めている。市場を開拓する重要なルートとして、すでに専門の精髄に深く入り込んでいるintertextile生地展は、引き続き企業(yè)に支持されている。

　リズムを調(diào)整してリスクを回避する

2011年、世界経済の回復が不透明で、生産コストの上昇、人民元切り上げ圧力の増大、國際的な消費需要の相対的な低下など多くの要素の影響を受け、生地企業(yè)の運営は圧力を受け、一部のアパレル業(yè)者は品質(zhì)が近く、コストがやや低い材料で元の繊維を代替し、コストを節(jié)約することを求めている。生地企業(yè)の対外売上高が低下し、利益空間が縮小した。この場合、ファッションの最先端を行く婦人服生地企業(yè)はリズムを調(diào)整し、リスクを回避しながら自分に合った発展空間を求めている。

江蘇新民紡績科學技術(shù)株式會社の副社長である姜建剛氏は記者団に、上半期の會社の生産経営は安定しており、生産?販売は順調(diào)で、営業(yè)収入は前年同期比増加したが、利益は低下したと述べた。外部環(huán)境の突然変異に直面した場合、「自信を固めて慌てず、管理訓練の內(nèi)功を強化しなければならない」と考えている。現(xiàn)在、新民紡績は産業(yè)構(gòu)造、製品構(gòu)造、顧客構(gòu)造、市場構(gòu)造の調(diào)整を通じてモデルチェンジとグレードアップを?qū)g現(xiàn)している。「われわれは絶えず新規(guī)顧客を開発すると同時に、顧客の選別鑑定を強化し、生産リスクのコントロールを強化し、重點は優(yōu)位製品をしっかりと作り、ブランドの優(yōu)位性を発揮し、総合競爭力を拡大することである」と呉江福華製織有限會社の李大慶副社長は述べた。

intertextileを積極的に準備しています生地展の江蘇國泰國華実業(yè)有限公司の黃華社長は、上半期の外販市場に対する感想として、注文が明らかに不足し、外販傾向が加速している。江蘇華蕓服飾有限公司の張社長も、上半期の輸出市場は低迷し、下半期には好転したが、世界経済の低迷を受けて、今年末から來年初めにかけての市場の見通しはよくないと述べた。國內(nèi)市場では、上半期は安定してやや低下し、下半期はやや反発するだろう。

婦人服生地設計のベテラン、元杭州集美プリント模様の服著有限會社市場総監(jiān)の沈雪峰氏は、現(xiàn)在の経済的な環(huán)境に基づいて、來年の婦人服は精緻で繊細な路線を歩み、生地が整然としていて、精緻で、大きなジャカードの生地には愛顧されないことが求められていると分析した。「景気低迷期のため、人々は派手な服を著るのが好きではなく、ブランド服はシンプルなものやベーシックなものが多く発売され、生地のトレンドにも影響を與えている」。この経済環(huán)境の影響で、開発能力のない企業(yè)の生存は難しくなり、開発能力のある企業(yè)の受注量も低下し、世界経済の低迷に人民元切り上げ圧力、生産コストの上昇、外國販売はますます困難になり、國際的に一部の注文が東南アジアに移転し、一部の企業(yè)、特に外國販売企業(yè)にモデルチェンジを?qū)g施させ、國內(nèi)販売をモデルチェンジする割合が引き続き増加している。

　ターゲット開発の旋回が有力

江蘇省スルックグループの兪建茂社長は、現(xiàn)在の狀況では、ある企業(yè)が準備ができておらず、的確に製品を開発していなければ、企業(yè)の生存に直接影響を與える可能性があると考えている。シュレックグループは昨年末、今年の相場を予測し、製品を調(diào)整した。原則として、自分の強みを利用して市場の考察を通じて、超薄型の女裝サマー生地。「今年は新製品開発の面で製品のグレードを上げ、付加価値が相対的に高いものを作り、歐米市場に対して開発に力を入れ、利益空間を増やして人民元切り上げの圧力を補う。國內(nèi)市場は、國が西部地區(qū)の発展方向を大いに開発することによって、ターゲットとなる生地の研究開発に重點を置いて國內(nèi)販売の割合を高める」江蘇國泰國華実業(yè)有限公司のやり方は：積極的に新興市場を開拓する一方で、歐米市場の顧客のアップグレードをしっかりと捉え、ハイエンドの顧客との協(xié)力を強化することである。

今年の市場狀況に対して、呉江福華は相応の措置をとり、市場にさらに近づき、市場に溶け込む。李大慶氏によると、福華のやり方はまず、ナイロン製品の一部に代わるために、細旦高Fポリエステル製品の研究開発に力を入れ、質(zhì)感を高めることだ。次に、低炭素環(huán)境保護の市場需要に対して、色織生地を開発する、また、綿製品の代わりに綿製品の研究開発を強化する。最後に、タシルン製品をさらに最適化することです。マーケティング面では、直販を強化し、ブランド顧客との直接的な対話に力を入れ、紹介會の回數(shù)と新製品の普及に力を入れ、店舗マーケティングを最適化し、既存の店舗を利用して顧客との協(xié)力を強化する、引き続きディーラーチャネルを開発する。「現(xiàn)在、海外のアパレルメーカーは原料を購入して自分で加工するのではなく、我が國に加工會社を設立したり、加工會社に委託してアパレル加工を完成したりしているため、関連する生地の購入も多くが內(nèi)貿(mào)や間接外貿(mào)に集中している。そのため、我々は國內(nèi)の顧客資源をさらに統(tǒng)合し、顧客との協(xié)力関係を改善し、內(nèi)需を安定させる一方、一方で、展示會などを利用して対外宣伝を強化している。」

世界をリードする化學繊維裝備技術(shù)を持っているため、江蘇新民紡績科學技術(shù)株式會社が生産したポリエステル差別化製品は同業(yè)界の中で金利が高く、製品の付加価値が高い。その中で、シルクとシルクの交織生地、レーヨンとレーヨンの交織生地、および各種高級裏材は國內(nèi)の同類製品の中でリードしている。現(xiàn)在、重點的に2種類の製品を発展させている：1つはポリエステル差別化繊維、2つは高級織物生地である。「差別化は優(yōu)位性を獲得し、外部競爭を低減する方法であり、比較的豊かな利益を得ることができる。呉江は紡績産業(yè)の集積地であり、製品の同質(zhì)化は比較的普遍的であり、競爭も非常に激しい。そのため、會社はずっと差別化の発展を追求して、私達の裝備、技術(shù)、人材、管理などの方面の優(yōu)位に頼って、製品、ルートの上で工夫して、根気よく努力することを通じて、量の蓄積で質(zhì)の転換を達成して、差別化の競爭を?qū)g現(xiàn)します。」姜建剛は言った。

　　“トリプルイノベーション”エペが鞘に

インタビューでは、企業(yè)は例外なく製品革新、チャネル革新、ブランド革新に言及しています。この「トリプルイノベーション」は、企業(yè)が市場の変化に対応するための切り札となっている。

ルート面では、生地企業(yè)はすでに比較的普遍的な共通認識を持っており、江蘇華蕓服飾有限會社の張社長は「外販市場では、主に展示會に參加することで開拓している。intertextile生地展はこのような専門と貿(mào)易を結(jié)合したプラットフォームであり、內(nèi)販市場の開拓は主に展示會と業(yè)界內(nèi)の口コミ伝播を通じて実現(xiàn)している」と述べた。江蘇華蕓服飾有限公司は展覧會を通じてより多くのブランド會社と優(yōu)秀なデザイナーと知り合いたいと考えている。「企業(yè)はアップグレードモデルチェンジの中でOEMからODMに移行し、OEMを大きくし、ODMを強くし、OBMを試したいと考えているので、今回のintertextile生地展では工蕓の特色に基づいて、生地を展示するだけでなく、既製服を展示する」からだ。

製品革新において、企業(yè)の共通認識は「製品革新がなければ生存できない」ことである。江蘇國泰國華実業(yè)有限公司は新材料の応用と新技術(shù)の研究開発を強化し、製品の付加価値の向上に努めている。福華製品は「中高、特、新、細」に位置し、レジャー、ファッション、スポーツ、アウトドア衣料生地を主導とし、細旦製品、塔糸隆製品と色織布を開発の重點としている。紹介によると、今年福華が重點的に紹介した生地は色織生地、シュノーケリング生地、MIX生地である。その色織生地は原液紡糸糸を採用し、染色プロセスが短縮され、環(huán)境汚染が低減され、生地は一連の後整理を経てジャケット、ダウンジャケットの製造に用いることができる、シュシュスキンの特殊生地は高密高Fナイロン糸（20 D/35 F）を用いて製織し、環(huán)境保護染色を経て、風格が薄く、透視し、手觸りがもちっとして滑りやすく、1平方ミックあたりの重さは35グラム未満である。MIX生地の表面は細密で縦橫、十字が交錯する線跡を呈し、上品でスタイリッシュである。同時に中空糸（デュポン）、擬綿糸、ナイロン氷冷糸などの新型糸の運用もある。江蘇斯爾克グループは製品革新の重點を自分の特長である超細旦陽白複合糸シリーズ婦人服生地の更なる開発に置いた。今年出展した生地は、「これにより流動資金の占用を減らし、製品の付加価値を高めることができる」として、超微細超薄高撚シリーズ製品だ。{page_break}

ブランド革新の面では、江蘇新民紡績科學技術(shù)株式會社の「蠶花札再生セルロース絹織物」、「蠶花札ポリエステルFDY全ドラフト糸」はすべて江蘇省のブランド品である。このほど、「蠶花」の商標が江蘇省商務庁の「2011 ~ 2013年度江蘇省が重點的に育成?発展した國際的に有名なブランド」に選ばれた。

　　「私たちはブランド革新と製品革新を結(jié)合し、化學繊維と製織の2つのプレートに製品研究開発機構(gòu)を設立し、短大と學校企業(yè)の製品開発基地を設立しました。

また、製品革新とブランド革新を奨勵、奨勵、監(jiān)督、実行するための一連の管理制度を持っています。」姜建剛は言った。福華のブランド建設は常に暗黙のうちに行われてきた。李大慶氏は、「衣料品加工業(yè)者は低コストで高品質(zhì)な製品を追求するとともに、安定した良質(zhì)な製品サプライチェーンを構(gòu)築し、高品質(zhì)な協(xié)力を要求することを期待している。そのため、福華はブランド顧客連盟とのつながりを強化し、強力な協(xié)力を?qū)g現(xiàn)し、良好な製品供給を提供するとともに、面、補助、裏材の集中購買を提供し、アパレル加工業(yè)者に良質(zhì)な製品を提供するとともに、その調(diào)達プロセスと調(diào)達費用を削減する。