國內(nèi)のアウトレットの発展は目覚ましいです。贅沢品天國は「在庫品」になります。

北京市朝陽區(qū)香江北路に、一つあります。

週末になると、駐車場が1000臺ある「車がいっぱい」で、塀の外の馬の歯がくねくねと車でいっぱいになります。

二年前には、週末でもこの町の駐車場の車がまばらだった。

陳俊明さんは毎週北五環(huán)の賽特アウトレットに來て見ます。

陳さんは賽特集団の社長です。週末ごとにここに來る習(xí)慣はもう二年も続いています。ここで豪華なスポーツカーを運転している若い女の子と地下鉄で來たラッシュ客がそれぞれ必要なものを取っているのを見ました。陳俊明さんの一番楽しいことです。

実は、この二年前に投資したプロジェクトは、陳俊明が近年発見した貴重な富鉱です。

同様に彼が管理するセットショッピングセンターと比べて、アウトレットの成長速度は急激で、年間成長速度は70%以上に達(dá)し、2012年の売上高は20億元を突破する見込みです。

すでに21年間運営しています。すでに北京の高級ショッピングセンターのランドマークの一つである賽特ショッピングセンターです。去年の売り上げは20億元です。

端物天國と「贅沢」在庫

陳俊明が管理しているアウトレットは特例ではなく、過去數(shù)年間、國內(nèi)のアウトレットは急速に発展し、人気を集めています。

2006年、スイスの不動産會社シビル。

タキニ（Silvio Tarchini）傘下のキツネ城公司（Foxtown）と東方創(chuàng)業(yè)集団は上海松江で初めての外資アウトレットを作った。

その後、アメリカ最大のアウトレット事業(yè)者であるサイモン不動産グループ、三井不動産株式會社、フランス小売業(yè)大手のROSMグループが相次いで中國市場に進(jìn)出しました。

アウトレットは英語の単語Outletsで直訳して、最初にアメリカで生まれました。今まで100年近くの歴史があります。

最初のアウトレットはブランドメーカーだけが「端數(shù)品と斷數(shù)品を扱う」ために工場の周りに店舗を構(gòu)えています。

その後、さまざまなブランドが集まってきて、徐々にShoping Mallのような大型ショッピングセンターができてきました。

前世紀(jì)90年代以降、アメリカ人はこのようなモデルを大いに発揚しました。

彼らは都心から數(shù)十キロ、さらには百キロ以上の高速道路のそばに綺麗な町を建てて、國際一流ブランドを集めて、「割引」で消費者を引き付けます。

統(tǒng)計によると、全米はすでに300軒以上の大型アウトレットを所有しており、アウトレットはスーパーチェーン、百貨店以外では無視できない小売業(yè)となっている。

今のアウトレットは在庫を整理する以外に、いくつかのブランドにとって特別な「ルート」機能があります。

贅沢なブランドは流行をリードするために、前の四半期の生地で今季の製品を作ることを根絶します。だから、原料の押し出しは彼らにとっても大きな浪費です。

例えば、アルマーニは前四半期の原材料をアウトレットの特制部品として利用しています。

この手法を使いこなすのは贅沢品入門級ブランドのCoachです。

業(yè)績向上のため、各大都市のにぎやかな商業(yè)センターに旗艦店を開くとともに、ブランドディスカウントストアを大々的に拡充する。

Coachのイメージを損なわないために、ディスカウントストアで販売されている商品は、専門店ではなく、ディスカウントストアのために作られたものです。

このような取り組みは、Coachが厳密に分析した結(jié)果、アウトレットで買い物する消費者と正価店の消費者が完全に重なっていないことを発見した。

アウトレットの臺頭の物語も中國で上演されています。

アウトレットは予想できる時間內(nèi)にスーパー、百貨店、ショッピングセンターに続く中國の重要な実體小売業(yè)となります。

アウトレットの急速な発展を支えているのは、中國で急速に臺頭している中産階級の集団であり、贅沢品に対する巨大な潛在需要である。

數(shù)年前、中國の富裕層の出現(xiàn)は贅沢品業(yè)界を刺激し、中國の金持ちは世界各地の高級品一掃の主力軍となった。

マッキンゼー、ベルンなど多くのコンサルティング機関は、中國が日本を抜き、世界最大の高級品市場になると予測しています。

この急速に膨らむ消費層の膨大な食欲に応えるため、各高級ブランドは続々と拍車をかけ、中國で大挙して開店した。

現(xiàn)在、LVは中國の29都市に36店舗を持っていますが、2005年には中國の10都市にのみ進(jìn)出しました。

エルメスは、2005年の5店舗から現(xiàn)在の20店舗まで4倍に増えました。

Gucci（微博）は拡大のスピードが速く、2006年はまだ6店舗しかなく、今は39店舗があります。

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店の増加に伴って、贅沢なブランドの販売も増えてきましたが、同時に、もう一つの悩みを持ってきました。在庫、ハンドバックはまだいいです。消費者はハンドバックの時効性に対する追求はそんなに高くないです。

以前は、贅沢なブランドはむしろ製品を廃棄してもいいです。自分の「高貴」を民間の街頭に流されて、価格體系が衝撃を受けるのを防ぐためです。

しかし、アウトレットが臺頭した後、高級ブランドの業(yè)者たちはだんだん発見しました。これは良いショッピング環(huán)境を提供できる新しいルートで、在庫を解決する良方を提供しています。そして、ブランド価値に対して損害を與えることはありません。

中國の機會

アウトレットは2002年にやっと中國大陸に現(xiàn)れました。

その年の年末、燕莎グループは北京の東四環(huán)で中國初のアウトレットを出発しました。

その後、アウトレットのショッピングルートをめぐって花が咲いた。

現(xiàn)在、中國には約400軒の規(guī)模のムラがある「アウトレット」というショッピングセンターがありますが、本當(dāng)にアウトレットの特性に合っているのはごくわずかです。

実は、初期の燕莎アウトレットを含むこれらのいわゆる「アウトレット」は、本當(dāng)の意味での「アウトレット」ではありません。

設(shè)立當(dāng)初、燕莎アウトレットが一期に販売するブランドの多くは中級ブランドで、贅沢品は多くありませんでした。

これは數(shù)少ない贅沢品で、燕莎が外國からアウトレットに來たもので、目的はただ「見栄を張る」ことです。

2007年12月まで、燕莎奧萊二期が正式にオープンしてから、國際一流ブランドが正式に進(jìn)出しました。燕莎奧萊の主流化をも表しています。

國內(nèi)のアウトレットの大部分は、燕莎奧萊のような投資能力がなく、良いブランドが進(jìn)出することができません。

心配しないでください。展示品や季節(jié)が過ぎた服はこのために支払う人がいますか？

マッカーシー諮問は2011年4月に発表した「臺頭する中國消費市場」の報告書で、中國には1300萬人以上の中流層の家庭がある（年収10萬～20萬元で、15000～30000ドル相當(dāng)）と指摘しています。

マッキンゼーは2015年までに中國の7600萬世帯がこの収入範(fàn)囲に入り、ぜいたく品消費の22%を占めると予想しています。

アメリカの中流階級に比べて、中國の中流階級はもっと若くて、彼らは良好な教育を受けたことがあります。未來はもっとすばらしいと信じています。ブランドに対する認(rèn)知は國際成熟市場と同じです。

だから、彼らは自分の輪の中で、服裝に対して一定の要求があります。彼らはむしろゼニアの基本的なシャツを著てもいいです。有名ではないブランドの今一番流行しているスタイルのシャツを著たくないです。

もちろん、彼らの現(xiàn)在の購買力は比較的に限られています。CBDブランドの旗艦店より、彼らの主な買い物方法はタオバオか、友達(dá)に頼んで買います。

アウトレットは彼らの選択にならない理由がありますか？

機會を見たのは陳俊明だけではなく、商業(yè)地産商の_一梅もアウトレットの巨大な潛在力を意識しました。

2011年4月、初めて中國の不動産メーカーが獨自に設(shè)立したアウトレット?スプリスが北京空港の二高速近くに開業(yè)し、もう一つの小さな町が建設(shè)されました。

ほぼ同じ時期に、イタリアのFingenグループの傘下の不動産企業(yè)RDMからも、北京と天津の間の武清で、初めての店舗がオープンしました。

Fingenグループはヨーロッパの有名なオーレ演算子で、ヨーロッパには17の大型アウトレットがあります。

未來には陳俊明もFingenも希望に満ちています。

Fingenによると、今後5年間で彼らは中國でこのようなオーレを5軒開く予定で、陳俊明の賽特奧萊青島店、瀋陽店も開業(yè)カウントダウンに入り、賽特集団の計畫に従って、5年間で店舗數(shù)は7軒に達(dá)するという。

もちろん、急速な発展とともに、中國のアウトレット業(yè)の実態(tài)には問題があります。

まず、招商は運営の中で重要です。商業(yè)プロジェクトは本當(dāng)の意味でアウトレットですか？これは重要な要素です。

燕莎のような有名なショッピンググループでも、初期のアウトレットは國際ブランドの注目を集めることができませんでした。ましてまだ基礎(chǔ)と資源がない商業(yè)地です。

第二に、有名なブランドを誘致することができますが、商品の供給源はまだ將來のボトルネックになります。

結(jié)局、大多數(shù)のブランドはまだオーレを在庫一掃のルートにしています。

最後は「アウトレット」ですが、アウトレットが提供するショッピング體験は「割引」できません。

陳俊明さんは北京香江北路ですでに多くの有益な試みをしました。もちろん、中國の國情に合った有料モデルが必要です。

將來についてはいろいろ心配されていますが、今は燕莎や賽特などの老舗ショッピングセンターも、Fingenのような海外専門アウトレットキャリアも、國內(nèi)でこの市場をのぞき見ている不動産業(yè)者も、依然として「中國アウトレットの春天」を描いています。この世界最大市場の「消費アップグレード」の名で。