森馬服飾の富の道

15年前、邱光と電気會社を終えて、佐丹奴を勉強したいです。アパレル企業。現在、邱光との森馬服飾の市場価値は360億元で、5人の佐丹奴に相當します。さて、邱氏の家族は寂しくて無名から創業に成功しました。今は300億の財産を抱えていますか？

　　邱光和さんは90歳で退職したいです。

15年の発展の中で、森馬は三つの段階の乗り越えを経験しました。2009年にマッキンゼーとの協力が初めて明確な戦略発展計畫を明らかにしました。質から量への転換を実現しました。

父の邱光さんは90歳まで働くつもりだと言いました。息子の邱さんはびっくりしました。「90歳で退職しますか？私はきっと先に退職します。」

邱光和さんは働きマンです。15年前、邱光さんと邱強靱さんを銀行から呼び出して、不動産會社を捨てて、三人を引いて、新しい企業になりたいです。彼らは佐丹奴を學ぶつもりです。

森馬と同じ塹壕に入ったのは、「尋常路を走るな」というアメリカの服です。その時価は332億円です。米邦総裁の周成建氏は裁縫から家を創り、心が細やかで、邱光氏と出身電気製品の販売は市場に精通し、利益を分かち合うことに長じています。

今、周成建はすでに向きを変えて投資をして、邱光とやはり毎朝8時半に出勤して、邱強靱はまた従業員と一緒に寮に住んでいます。

　　森馬をしないと蘇寧になるかもしれません。

両社の魂の奧底には、大きな違いがある。

多くの人は、森馬の軽資產モデルは、メトスボンビーを學ぶと考えています。これは大きな誤解です。愛國者スピーカーは、森馬の最初の「啟蒙者」です。

邱光さんと1951年溫州市の溫州海県で生まれました。邱家は當時村全體の一番貧しい一家で、邱光と14歳で學校をやめて畑で働き、16歳で軍隊に入りました。20歳で除隊した後、人民公社の半脫産幹部になりました。

一ヶ月40元の給料は貧しい家庭環境を改善できません。31歳の邱光さんと彼の人生最初の會社を創立しました。邱光と先は愛國者になった華東區の総販売店で、後に愛國者の代工商になりました。

「愛國者の地上音響の金型はすべて私が開発したものです。金型開発後、広東省江門のコンピューター設計會社を探してください。當時、邱光さんは50萬円を投資して、香港に行って愛國者の到著スピーカーの金型を大陸に「開け」て、生産を委託して、自分はまた華東で販売していました。第一に、委託生産です。第二に、私が持ってきたのも販売店に卸売りしています。これは私達が今生産しているのとは違って、外で販売しています。関係がありますか？

これは森馬さんの今の販売モデル、チャネルモデルと関係があります。そして私はこの87社の社長とあまり緊密ではない協力の中で、このような基礎があります。そこで1997年になぜそんなに速く発展しましたか？これらの社長も私に従ってくれました。彼らは私に転職して、全部私に回してくれと言いました。

1996年に森馬が成立したのは、中國の服飾カジュアル化が始まった年だった。邱光さんは市場調査をしました。中國にはおよそ2000種類のレジャー服ブランドがあります。その中の大部分もバーチャル経営をして、ブランドを導きとしています。森馬は2000の大軍の中の一本にすぎません。

　　森の馬一體何の會社になりたいですか？

1996年、邱光との息子邱強靱は部隊から除隊して家に帰りました。建設銀行で働いています。邱光さんは彼にこのような企業をやりたいと言いました。事務室に座るのが嫌な邱強靱さんはすぐに退職して、父と一緒に創業します。

森馬さんの最初の5年間計畫は邱さんが強く參加したのは多くないです。彼はずっと広東にいて、森馬さんの生産と設計を擔當しています。「森馬さんの生産は広東にあります。全體の研究開発チームも広東にいます。溫州にはめったに帰りません。一ヶ月か二ヶ月で帰ります。」

2000年には森馬の規模は10億余りになりました。ビジネスを始めてから、企業が規模を備え始めた時に、邱式親子が気づきました。直面する問題は違っています。

邱さんは強く言いました。「企業は一體どれぐらいの大きさですか？父は比較的に堅固です。彼は服裝業界、第二に上海に引っ越して、大きな仕事をしています。」しかし、2009年になって、邱光和才ははっきりと中國一になりたいと言いました。カジュアル？ウエアブランドは、森馬ブランドを隅々まで広げます。

　　中國のH&Mマッキンゼーになりたいです。

私たちは2009年にマッキンゼーと戦略的に提攜してから、明らかになりました。これは比較的に完備したルート面、製品面、ブランド面であり、未來のマルチブランド発展戦略の初期計畫を含む。邱強靱によると、當時森馬さんは2014年に350億円の販売規模に達したそうです。

「マッキンゼーは國內外の極めて大きな資源と多くの優秀なアパレル企業との提攜経験があり、確かに大きな啓発を受けています。確かに、森馬さんが歩いている道は、前にたくさんの人が歩いてきました。邱強は森馬を中國のH&Mにしようとしましたが、マッキンゼーに冷たい水を浴びせられました。彼らは私の考えを否定しました。私は気持ちがよくないです。今まで彼らに會っても、いつも冗談を言っています。

邱強靱に言って、1省の獨大、それの圧力もとても大きくて、良いのはすでに良くて、よくなくて、全體の省はすべて終わって、この中は3-4つの代理店を必要として、良性の競爭を形成して、これらの人は相応して秩序が良い環境の下で、ケーキを大きくして、資源を調合して自分でするのがもっと良いです。

彼は「中國ではまだ95%のシェアがあり、視野が少し広くなります。他人のやり方や考えに振り回されないで、自分の考えがないと、あなたは見失います。