服裝業は天の時地の利を借りるべきである。

中秋節は國慶節続きで，貴重な「雙節」である。

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しかし、記者の調査によると、一年前に國家四部門で厳しく整備され、一度は姿をひそめていた「特別供」の商品が最近全國から転出し、「雙節」の急行に乗って大もうけしようとしています。

しかし、市場の監督管理を避けるためかもしれません。これまでのスーパーマーケットやデパート、さらには街角の店などの伝統的なルートでの販売とは違って、「特供」商品はすでに「主戦場」をインターネットなどの新型のマーケティングルートに移転しました。

中國の近年の紡績服裝の販売を見ると、主に一人當たりのGDPが高い國に売られています。例えば、EU、アメリカなど、國內関連産業の「保護」の聲が高まっています。貿易摩擦が絶えず、割當額がキャンセルされ、また「制限と特別保証」になります。

イタリアのようです

オリンピック、ワールドカップ、バチカン法王の戴冠式に次ぐ世界第4のイベントとなりました。

そのため、中國紡織服裝業はこの地域に輸出し、ブランド文化力の建設を強化し、國際ブランドの競爭力を強化しなければならない。

中國

また、選択的に世界の中低市場に進出することができます。中紡績國はロ期、東北アジアなどの紡績基礎が弱いですが、需要量は國際市場の70%を占めて、現在の企業固有の生産能力を利用して、內功を積みます。

ロシアの紡績業は以前から発展水準が高くなく、國內市場の需要の15%～20%しか満足できませんでしたが、ロシア市場では紡績品に対する需要が大きく、毎年各種類の紡績品を約170億ドル消費しています。

流通チャネルモードの選択

間接型営業ルートを建設する。

このような間接型とは、輸入者と多くのディーラーと代理店に頼って、より多くは伝統的なルートを指しています。即ち、メーカー－二級の供給業者－輸入卸売業者－輸入小売業者です。

土地に応じた適切な措置をとり、相応の販売方法を採用する。

異なった國家、そのルートのコントロールは異なっています。

もし日本は総合商社からパイプを厳しく管理するならば、これは日本に服裝を輸出する時、その総合商社と関係をよくするように求めます。アメリカでは自ら開発してもいいし、多くの適當な中間商人を利用してもいいです。

國際的なマーケティング経験が豊富な外國貿易會社と戦略的な同盟を形成し、既存のルートを利用して製品を販売し、製品を國際市場に參入させる。

関係型マーケティングルートを建設する。

関係型マーケティングチャネルとは、メーカーがチームの視點から事業者との関係を強化し、雙方の協力、ウィンウィン、意思疎通に基づいて、販売ルートに対する効果的なコントロールを強化することによって、小売業者、消費者のためにより価値のあるサービスを創造することである。

自主的なマーケティングルートの建設

現在、中國の服裝輸出は看板加工を主として、海外の中間商の市場ネットワークに依存しています。海外の中間商は自分のネットと人脈の優位性によって、中國の輸出商品の価格を最低に抑えられます。必ず自主的で健全なマーケティングネットワークを持っています。國際市場に自分の販売ルートを確立し、端末の消費市場をコントロールします。

自主的なマーケティングチャネルとは、國際仲介業者、輸入者を避けて直接に海外の小売店、チェーン店などの最終市場に進出し、海外市場での販売主導権を取得することです。

インターネットマーケティング。

ネット経済時代の到來に伴い、歐米の多くの消費者は流通ルートの選択の中で、インターネットを情報伝達と購入のツールとして利用している。ベッカーの時間配分モデルでは、多くの家庭主婦が購入の中で時間とお金の効果を最も重視していることが確認された。伝統的なルートは依然として消費者體験の中で重要な役割を果たしている。

企業のブランドが一定の段階に発展する時に、ネット上のアパレル企業の販売は時間と経済のコストを下げることができて、消費者と直接に良好な疎通とインタラクティブを行ってそしてとても良いサービスを提供することができて、発展の角度から見にきて、若い“e”の世代について、それは未來の競爭の優位を持ちます。