服裝業(yè)は天の時(shí)地の利を借りるべきである。

中秋節(jié)は國(guó)慶節(jié)続きで，貴重な「雙節(jié)」である。

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しかし、記者の調(diào)査によると、一年前に國(guó)家四部門で厳しく整備され、一度は姿をひそめていた「特別供」の商品が最近全國(guó)から転出し、「雙節(jié)」の急行に乗って大もうけしようとしています。

しかし、市場(chǎng)の監(jiān)督管理を避けるためかもしれません。これまでのスーパーマーケットやデパート、さらには街角の店などの伝統(tǒng)的なルートでの販売とは違って、「特供」商品はすでに「主戦場(chǎng)」をインターネットなどの新型のマーケティングルートに移転しました。

中國(guó)の近年の紡績(jī)服裝の販売を見ると、主に一人當(dāng)たりのGDPが高い國(guó)に売られています。例えば、EU、アメリカなど、國(guó)內(nèi)関連産業(yè)の「保護(hù)」の聲が高まっています。貿(mào)易摩擦が絶えず、割當(dāng)額がキャンセルされ、また「制限と特別保証」になります。

イタリアのようです

オリンピック、ワールドカップ、バチカン法王の戴冠式に次ぐ世界第4のイベントとなりました。

そのため、中國(guó)紡織服裝業(yè)はこの地域に輸出し、ブランド文化力の建設(shè)を強(qiáng)化し、國(guó)際ブランドの競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化しなければならない。

中國(guó)

また、選択的に世界の中低市場(chǎng)に進(jìn)出することができます。中紡績(jī)國(guó)はロ期、東北アジアなどの紡績(jī)基礎(chǔ)が弱いですが、需要量は國(guó)際市場(chǎng)の70%を占めて、現(xiàn)在の企業(yè)固有の生産能力を利用して、內(nèi)功を積みます。

ロシアの紡績(jī)業(yè)は以前から発展水準(zhǔn)が高くなく、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要の15%～20%しか満足できませんでしたが、ロシア市場(chǎng)では紡績(jī)品に対する需要が大きく、毎年各種類の紡績(jī)品を約170億ドル消費(fèi)しています。

流通チャネルモードの選択

間接型営業(yè)ルートを建設(shè)する。

このような間接型とは、輸入者と多くのディーラーと代理店に頼って、より多くは伝統(tǒng)的なルートを指しています。即ち、メーカー－二級(jí)の供給業(yè)者－輸入卸売業(yè)者－輸入小売業(yè)者です。

土地に応じた適切な措置をとり、相応の販売方法を採用する。

異なった國(guó)家、そのルートのコントロールは異なっています。

もし日本は総合商社からパイプを厳しく管理するならば、これは日本に服裝を輸出する時(shí)、その総合商社と関係をよくするように求めます。アメリカでは自ら開発してもいいし、多くの適當(dāng)な中間商人を利用してもいいです。

國(guó)際的なマーケティング経験が豊富な外國(guó)貿(mào)易會(huì)社と戦略的な同盟を形成し、既存のルートを利用して製品を販売し、製品を國(guó)際市場(chǎng)に參入させる。

関係型マーケティングルートを建設(shè)する。

関係型マーケティングチャネルとは、メーカーがチームの視點(diǎn)から事業(yè)者との関係を強(qiáng)化し、雙方の協(xié)力、ウィンウィン、意思疎通に基づいて、販売ルートに対する効果的なコントロールを強(qiáng)化することによって、小売業(yè)者、消費(fèi)者のためにより価値のあるサービスを創(chuàng)造することである。

自主的なマーケティングルートの建設(shè)

現(xiàn)在、中國(guó)の服裝輸出は看板加工を主として、海外の中間商の市場(chǎng)ネットワークに依存しています。海外の中間商は自分のネットと人脈の優(yōu)位性によって、中國(guó)の輸出商品の価格を最低に抑えられます。必ず自主的で健全なマーケティングネットワークを持っています。國(guó)際市場(chǎng)に自分の販売ルートを確立し、端末の消費(fèi)市場(chǎng)をコントロールします。

自主的なマーケティングチャネルとは、國(guó)際仲介業(yè)者、輸入者を避けて直接に海外の小売店、チェーン店などの最終市場(chǎng)に進(jìn)出し、海外市場(chǎng)での販売主導(dǎo)権を取得することです。

インターネットマーケティング。

ネット経済時(shí)代の到來に伴い、歐米の多くの消費(fèi)者は流通ルートの選択の中で、インターネットを情報(bào)伝達(dá)と購入のツールとして利用している。ベッカーの時(shí)間配分モデルでは、多くの家庭主婦が購入の中で時(shí)間とお金の効果を最も重視していることが確認(rèn)された。伝統(tǒng)的なルートは依然として消費(fèi)者體験の中で重要な役割を果たしている。

企業(yè)のブランドが一定の段階に発展する時(shí)に、ネット上のアパレル企業(yè)の販売は時(shí)間と経済のコストを下げることができて、消費(fèi)者と直接に良好な疎通とインタラクティブを行ってそしてとても良いサービスを提供することができて、発展の角度から見にきて、若い“e”の世代について、それは未來の競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位を持ちます。