太子龍：マルチブランド戦略における研究開発設(shè)計

王培火はブランド付加価値の核心要素は一つしかないと考えています。これはブランドの精神機能である文化理念です。

まさにこのような精神機能が、消費者の行動に影響を與えている。

従來から

自身の戦略陣であるテ子龍ホールディングスは、7年前に「龍?zhí)印工巫庸┓虬k売した後、2012年に婦人服への進出を発表しました。

4月20日、太子龍婦人服事業(yè)部戦略管理検討會及び人事任命會が開催され、「太子龍」という中國の男裝業(yè)界のリーダーとしてのブランドを意味し、自身の女裝ブランドを持つようになりました。

私は夢があります。

太子龍ホールディングスの王培火會長がこのいくつかの字を言った時、半世紀(jì)前のマーティン?ルーサー?キングの情熱があふれ、理想に満ちた有名な演説を思い出したに違いない。

政治家として、マーティン?ルーサー?キングの夢は人間の自由と尊厳に関係していますが、太子龍の「最高文化執(zhí)行官」として、王培火の夢は人類社會の基本的な組織細(xì)胞と関係があります。

「親心館」ブランドの組み合わせ

王培火の言う「調(diào)和の家」とは、太子龍が力を入れて作っている「親心館」のことです。

それは現(xiàn)代家族の整合需要を紐付けとして、家庭內(nèi)の消費者全員に情感満足と物質(zhì)的アイデンティティを提供することを目的とした現(xiàn)代端末集合モデルである。

このモードの獨特なところは、太子龍傘下の男裝、

子供服などのブランドと、現(xiàn)代家族の個性的なニーズにぴったりのブランドです。

そのビジネスのイノベーションは、主に現(xiàn)代のビジネスエリートを科學(xué)的に解決することができます。家族の愛情を考慮に入れる余裕がなく、男性はショッピングが下手です。ショッピングの伝統(tǒng)的な習(xí)慣は最短の時間でまとめて家族全員のニーズを満たすことができます。

例えば、男の人が店に來て消費すると、家の妻に一枚を持ってきて、女の人が消費すると、先生や子供に一枚を持ってくるかもしれません。

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太子龍が女裝に切り込んだのは、元の男裝と子供服を組み合わせた「親心館」で、親心営業(yè)を行ったのは以下の2つの認(rèn)識に基づいています。まず、太子龍のターゲット消費グループの中には、3つのケースしかないです。子供がいて、結(jié)婚したばかりの家族がいます。

また、マズローの需要階層理論によると、より高いレベルの需要は精神と愛の需要である。

経済の発展に伴って、お客様の消費は単純な物質(zhì)消費から物質(zhì)消費以外の付加消費と心理感受へと変化しています。サービス要素は製品の品質(zhì)と価格に取って代わられ、市場競爭の新たな焦點となります。

太子龍メンズブランドのターゲット顧客群は30-45歳で、経済力のある男性であり、このグループは社會の大黒柱であり、最も多忙で、社會の各業(yè)界に分散している人でもあります。彼らを探して、太子龍ブランドの影響を拡大するには、正確なルートが必要です。

そのために、2005年に太子龍はサブブランドを創(chuàng)建しました。

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「龍?zhí)印攻芝楗螗嗓?～12歳の男の子をターゲットに、個性的でおしゃれな両親を消費主體としている。

70年代末から80年代初めの若者はだんだん両親になりました。彼らの大部分は比較的に活発な思惟を持っています。新鮮なものが好きで、生活の質(zhì)を重視して、ファッション、個性、健康、快適な生活を求めています。

彼らは普遍的に子供に伝統(tǒng)文化の薫陶と現(xiàn)代文明教育を結(jié)合した成長環(huán)境を與え、自由に個性を発揮する空間を與え、子供のころから自立して自信を持ち、活発で機知のある現(xiàn)代の子供になることを望んでいます。

「龍?zhí)印工巫庸┓稀ⅳ长韦瑜Δ圣攻骏ぅ毪蜓菠盲匹钎顶ぅ螭丹欷蓼筏俊?/p>

同時に、「龍?zhí)印攻芝楗螗嗓稀弗ⅴ衰幞旦`ビスブランド、ブランドでアニメを支える」という経営戦略を堅持し、完全なアニメ漫畫運営産業(yè)チェーンモデルを創(chuàng)造しました。

同名のオリジナルアニメが登場するにつれて、「龍?zhí)印工巫庸┓A々と市場に進出し、中國の子供たちの観念に深く入り込んできた。

「龍?zhí)印攻芝楗螗嗓伟k売によって、「太子龍」ブランドを探している潛在顧客は非常にはっきりしたルートを持っています。ブランドの普及には信頼できる措置と普及率があり、一部の潛在消費者は太子龍のブランド文化を迅速に理解し、「小手拉大手」のマーケティングモデルを形成しています。

同様に、「太子龍」ブランドのファッションビジネスイメージは、優(yōu)雅でスマートで、「自信と自然に優(yōu)れている」というブランド理念を含んでおり、「TEDELON WHITE」の女性顧客を探しています。

このため、「TEDELON WHITE」のブランド位置づけは、28歳から38歳までのホワイトカラー、蕓術(shù)専門家などである。

彼女たちは簡潔、優(yōu)雅、セクシーを尊び、シンプルな著こなしを尊重し、新時代の女性の獨立思想、獨創(chuàng)的なファッション生活観と流されない品性を體現(xiàn)することに力を盡くしています。

「色系から見て、太子龍の男裝は主に灰、黒などの深い色調(diào)を中心に、男性の落ち著きのある洗練された服裝を示しています。TEDELON WHITE女裝は主に白などの淡い色を中心に、女性のシンプルで優(yōu)雅さを強調(diào)しています。また、龍?zhí)婴巫庸┓仙趣辘嗓辘恰ⅳ饯紊Aやかな子供時代を表現(xiàn)しています。」

王培火さんは言います。

王培火にしてみれば

ブランドは市場を占有して、消費者の心理に対する正確な自信です。

「消費者心理を把握することは、ブランド研究の重要性の中にある」

したがって、太子龍の「親心館」の感情マーケティングモデルは、次の3つの面に力を入れなければならない。一つは特色のバンドル式の消費サービスを通じて、消費者との間の時間、空間、特に心理的な距離を短縮したり解消したりすること。もう一つはお客様のニーズをより全面的に理解し、現(xiàn)在の家庭市場の需要の違いに対して、以前単一の男性グループのブランドの好みをファミリーブランドの認(rèn)識にアップグレードすること。

感情的マーケティングの核心はサービスの個性化と正確化であり、顧客が希望する商品とサービスの個性を正確に洞察し、把握し、適切に顧客の購買意欲に介入する必要がある。

この點に対して、王培火は冷靜で理性的な認(rèn)識を持っています。

「私たちの「親心館」は場所選びや人材などの総合的な要素によって設(shè)定されます。

「親心館」は他の獨立店と同時に存在します。」

王培火氏によると、「親心館」モードはとてもいい収益モデルであっても、サポートチームが必要で、この収益モデルを?qū)g現(xiàn)するために、人材チームが欠けている場合、スピードを遅くするしかないという。

マルチブランド戦略下の研究開発設(shè)計

明眼の人はとっくに見抜いて、“親心館”のモードの基礎(chǔ)、太子竜グループの“多ブランド戦略”です。

ビジネス史において、企業(yè)は単一ブランド戦略を?qū)g施し、一つのタイプの製品に問題が発生して、全體のブランドのケースは枚挙にいとまがない。

そのため、比較的成熟した企業(yè)の中で、特に日用消費品業(yè)界の中で、多ブランド戦略は多くの企業(yè)の選択になります。

「しかし、サブブランドを成功させるには、母ブランドのかなり成熟した基礎(chǔ)の上に構(gòu)築しなければならない。そうでなければ、巨大な人力、物力を費やして成功しにくいだけでなく、母ブランドも巻き添えになる」

ブランドに対して、王培火は自分の考えを持っています。

このような認(rèn)識を持っているかもしれません。王培火は「太子龍」のメンズブランドで10年運営してから、「龍?zhí)印工巫庸┓虬k売しました。17年後に「TEDELON WHITE」の女裝が始まり、今日の和諧家庭式の「親心館」があります。

橫向きに子供服、女裝と関連しているブランドを使っているほか、太子龍は自分の専門のメンズブランドにも多くのブランドを展開しています。

太子龍が買収したのはフランスの若いファッションブランドRYMAで、ブランドは全世界の都市の若者のために品質(zhì)、積極的で健康な製品やサービスを提供しています。市場の位置づけは25-35歳の都市青年です。

「Open mind、Open life」をブランド理念として、「Smart、Sharp、Shine、Suny」を基調(diào)として、自由で積極的で健康的なブランド文化を追求し、「素ファッション」の新たな理念を提出し、現(xiàn)在の市場にファッションは派手、言いふらし、反逆、純粋な自己の雰囲気を注入しました。

2007年に創(chuàng)建されたRIABブランドは、30～45歳の都市エリート層として市場を位置づけ、ビジネス経典、都市ファッション、都市レジャーの3つのラインに分け、精緻な男性の生活を作り出すことを消費位置づけ、ブランド獨自の新鋭設(shè)計理念と修身裁斷の特殊な工蕓を強調(diào)し、特有の淡定と英知を維持し、人々に繁簡の間で「最も適した感じ」を見つけさせ、ファッション生活に高尚な格調(diào)を與える。

強調(diào)したいのは、このブランドの製品は伝統(tǒng)的なビジネスメンズの位置づけとセットモデルを打ち破りました。すべての製品は自主的に研究開発、サンプルと生産のために作られています。

では、太子龍は一體何を使ってそのマルチブランド戦略を支えていますか？資金と専門人材以外に、製品の発売について、王培火に底力が感じられます。彼らの強い研究開発設(shè)計能力です。

太子龍ブランド研究開発センターは、太子龍です。

株式會社のブランド孵化と製品設(shè)計チームは、現(xiàn)在所有しています。

版師、裁斷師、様衣師が百人以上います。

「ブランドテーマ開発モード」と「雙軌制のブランドアップグレード戦略」の駆動の下で、研究開発センターは毎年3000余りの新製品を開発して設(shè)計しています。同時に300余りの店舗に空間設(shè)計と陳列設(shè)計を提供して、會社にリアルタイム性のブランド普及方案とプロジェクト計畫案を提供しています。

「未來研究開発センターの主な機能は元太子龍の業(yè)務(wù)領(lǐng)域を開拓することであり、毎年計畫的に1-3本の製品ラインを延長し、チームを設(shè)立し、特別管理を行い、次第に新しい業(yè)務(wù)分岐に転化する。

時期が熟れば研究開発センターから剝離し、新ブランドを立ち上げる。

王培火氏は記者団に対し、研究開発センターは社內(nèi)で戦略指導(dǎo)を行い、方策決定に參加し、人材孵化、製品ラインの拡張、ブランド孵化の役割を果たしている。

太子龍の「十二五」計畫の中で、研究開発センターは主任デザイナーを始めとして、毎年二つの設(shè)計チームを育成して、専門家は新しい製品ラインを開発します。

初期の目標(biāo)は現(xiàn)在の豊富な製品の種類と高い市場占有率を保証することです。中期目標(biāo)は太子龍は元のブランドの標(biāo)識に基づいて、「色系計畫」を方向にしたブラックブランド、レッドブランド、ブルーブランド、オレンジブランドのブランドなどを派生して、獨立して研究開発の枝を形成します。そして3つ以上のブランドが元のブランドから分離して、獨立したブランド運営、獨立して端末を開発して、新しい製品市場を形成します。

研究開発チームの活力と創(chuàng)意的なファッション意識を確保するために、太子龍はまた積極的に國內(nèi)の専門學(xué)校と博士後ワークステーションを設(shè)立し、専門的に新材料、新技術(shù)と新技術(shù)の方向性研究開発を展開しています。イタリアのPRADOにあるラミ工房と協(xié)力して、ヨーロッパで流行している天然生地を精選し、厳格な細(xì)部設(shè)計と高級面補助材料の選び取りを結(jié)び付けて、ブランド品質(zhì)の精緻を保証します。

ファッションブランドの文化意識

太子龍はファッションブランドとして、研究開発の設(shè)計は人々が想像しているほど車を閉ざしているわけではありません。

逆に、彼らは社會情報に対して最も鋭敏な觸覚を持っています。小さな直営店、加盟店の情報フィードバックまで、社會思想文化全體の動向は彼らの把握の中にあります。

私達は各直営店、加盟店から彼らの販売情報と取引先情報を理解して、もっとよく彼らの力を凝集します。

太子龍グループのチーフファッションデザイナーで、「イタリアファッションゴッドファーザー」と呼ばれるリカルド?ラミ氏は、「太子龍は直営店や加盟店がないことを保証します。もし店があると、チェーンブロック全體に影響を與え、ブランドを順調(diào)に作ることができるかどうかにも影響を與えます。」

太子龍が異なるスタイルのポジショニングのサブブランドを作ることに力を入れていることに対して、米拉の意見は、まず市場、消費者の調(diào)査結(jié)果に対して、最も正確なブランド位置づけを確定することである。

服そのものには明確な理念が必要で、専門的な品質(zhì)と生活、ファッションに対する高度な把握が必要です。

例えば、今世界中で盛んなライフスタイル革命が行われています。人々は「新しい、持続可能なライフスタイル」を積極的に検討しています。この革命會は全面的に全世界の人々の生活に深く影響しています。お店でどのような服を売るべきかにも影響します。

「お店は服を売るところだけでなく、私たちの家です。

例えば、雰囲気、色、インテリアなどは、私たちが消費者と何を交換したいのかということと、どのような消費者に服を売るのかということによって、デザインと配置を工夫しています。

ラミさんが総デザイナーとして活躍する「ファッション中國」シリーズは、ラミさんがポルトープランスのために丹念にデザインし、重さを競う力作と言えます。

「ファッション中國」シリーズは太子龍剛毅の內(nèi)に集められたブランドの性格と自信ファッションのブランドイメージを引き継いでいますが、正統(tǒng)の経典ビジネスとレジャービジネスと區(qū)別して、このシリーズは全體的に典雅でファッション的なヨーロッパスタイルを際立たせています。服裝のラインは滑らかで、気ままで自然です。そして中國元素をかすかな細(xì)部で再改造しました。シルクのバックルバンド、中國の赤いボタンライン、赤いズボンのラインなどは沈黙固守のスタイルを打ち破りました。

このシリーズは2011年の中國式メンズデザイン作品展の中で、一挙に「市場潛在力賞」を獲得しました。

私達は服飾に対する革新的な突破を通じて、中國に屬する民族記號を建立し、中華民族の底意と內(nèi)包をさらに釈放したいです。

王培火はブランド付加価値の核心要素は一つしかないと考えています。これはブランドの精神機能である文化理念です。

まさにこのような精神機能が、消費者の行動に影響を與えている。

例えば、ナイキ運動

民族ブランドの運動靴と多くの場合、中國大陸から來た同じブランドのメーカーの同じタイプと同じファブリックです。つまり、製品の外観と物質(zhì)機能は全く同じです。それぞれのブランドが提唱している民族文化の內(nèi)包だけが違います。

ここで觸れたのは、実は王培火の文化意識です。

昨年9月24日、「浙江省企業(yè)文化模範(fàn)基地」が太子龍に定住した際、中國企業(yè)文化研究家の賈春峰教授はこれを評価しました。

実は、2007年に王培火は自分に新しい肩書を付けました。首席文化官です。

「『社長』より、新しい肩書きのほうが好きです」

王培火氏は、2007年のアパレル産業(yè)の伝統(tǒng)的な労働集約型製造モデルとマーケティングモデルはすでに限界に達しており、「喫煙経済」をやめて、ブランド文化とファッション産業(yè)に転換したいと率直に記者に語った。

「ブランドにしても、ファッションにしても、その核心は依然として文化です。

文化がないと、ブランドもファッションも蒼白です」

[會話]

記者：「全國優(yōu)秀企業(yè)家」という稱號は、どのような成果から授與されたと思いますか？

王培火：太子龍が今回受賞したのは、多方面からの理由があると思います。

マクロレベルから見ると、科學(xué)的なブランド発展観を堅持し、省エネ?排出削減を推進してきたのは「無煙工業(yè)」であり、優(yōu)れた製品とサービスで社會に還元することを集団戦略目標(biāo)としています。

中観レベルから言えば、「ブランド文化―製品研究開発―イメージ伝播―顧客サービス」の「四つの一體」ブランド運営の新モデルを通じて、企業(yè)グループの実體経済からブランド経済への戦略転換とアップグレードを快速に促進しました。

ミクロノードによると、売れ行きの良い商品管理、獨特な新品陳列と販促企畫を?qū)g施することによって、端末ブランド運営の新しいモデルを確立し、システム的にブランドの端末マーケティングにおける根本的な問題を解決し、より高いレベルの商品販売の粗利益を維持し、企業(yè)の持続可能な発展の基礎(chǔ)を打ち立てました。

記者：ここ數(shù)年の國內(nèi)の経済狀況はかなり厳しいです。服裝企業(yè)は生死の選択に直面しています。一方、服裝業(yè)界は全體としては需要より多く供給されています。在庫はかなり深刻です。このような大きな背景の下で、今年の下半期はどのような具體的な措置を取って対応しますか？

王培火：第一は未曽有の力で単店の効果を強調(diào)することです。

マーケティングセンターは直接加盟とお客様のリスクゼロ加盟を打ち出し、新たな市場建設(shè)をサポートし、市場建設(shè)費特別資金を設(shè)立し、既存の成熟市場に対して高額な市場維持費でお客様に返金します。このように効果的にお客様が現(xiàn)在の経済環(huán)境下で、より強い収益力があることを保証します。

第二に、既存の規(guī)模に基づいて、直営店を作って、各地に分布している直営店の店長を勵まして、勇敢に“社長”をして、ブランドのアイデンティティを高めて、効果的に自己価値を?qū)g現(xiàn)します。

第三に、新商品管理センターを設(shè)立し、商品管理と運行能力を強化し、単獨の店のパフォーマンスを助力する。

第四に、端末支援部は消費グループを深く研究し、視覚、販売、商品、競爭力などの多方面から端末店舗に対して支持を強化し、直営と加盟店のために一致、行き屆いたサービスを提供する。

デパートの競爭は殘酷ですが、ビジネスモデルも元の教義式の追求だけではなく、利益の最大化と赤裸々な競爭ゲームです。

それは物を競って天を選ぶことがあるべきで、同じく共存共栄があるべきです。

彼らが稼いだのはお金ではなくて、彼らが稼いだのは生活です。

記者：太子龍はアパレル業(yè)界の中でモデルチェンジが成功したと言えますが、今の多くの浙商はモデルチェンジがそんなに簡単ではなく、大量の投入が必要です。彼らが不足しているのはお金です。どう思いますか？

王培火：モデルチェンジのアップグレードはもちろん投入が必要ですが、資金の投入だけではありません。

一つの企業(yè)が長くやるには、管理がついていかなければならない。

管理が追いつかないなら、むしろ発展のペースを遅くしてもいいです。そうでないと多すぎるお金が入ってきて、かえって企業(yè)を死なせます。

この間、私達太子龍は直営店を一時停止しました。管理チームが追いつけないことを発見しました。

どのように良い収益モデルがある企業(yè)でも、このモデルを?qū)g現(xiàn)するためには良いチームが必要です。

記者：現(xiàn)在浙江企業(yè)に存在するいくつかの問題は、浙商があまりにも浮ついていることによるものと思われますが、このような言い方は認(rèn)められますか？

王培火：このような言い方は間違っていません。そして、中國のこのような浮ついたビジネス雰囲気はまだかなり長い時間続くと予想されます。

その精力を本業(yè)にしっかりと置かない人たちは、今罰を受けています。

私たち太子龍は17年來ずっと主業(yè)を堅持してきました。精力が主業(yè)に置いているだけに、業(yè)界に風(fēng)草があると、私たちは鋭敏に把握して、先人たちも一歩調(diào)整と配置を行うことができます。

記者：でも、お宅も不動産や株式投資などをしたことがあると聞きました。

王培火：これは間違いないです。

しかし、不動産での収益は本業(yè)に投資しています。アニメを作るのも子供服を作るための文化支援であり、文化を作るためのものではありません。

幾らか

企業(yè)は多角化経営の過程で偏り、ここ數(shù)年のブランドの老化を招いています。

記者：浙江商に対して、どんな提案がありますか？

王培火：企業(yè)は必ず経済法則に従って仕事をし、浙商はビジネスの本源に戻ります。

どの投資も見返り率を重視しなければなりませんが、見返り率は決して夢のようなものではありません。合理的な見返り率を超えて、いつかまた戻ってきます。

浙商はビジネスに対して最も基本的な判斷力を維持する必要があります。