濮院のカーディガンは伝統的に電気商の発展の新しいモードに入ります。

現在、濮院の電子商取引企業は100社余りがあります。膨大な數のセーターの生産企業と比べて、この100社余りは「小巫が大巫を見ている」と見えますが、一部の電気商企業の年間売上高は千萬元となり、四半期ごとの數倍の販売量も伝統的な生産企業を軽蔑できません。

もちろん、濮院の電気商企業は初めて著名になりました。多くの挑戦に対応する必要があります。インターネットユーザーは若者に偏り、中高年のセーターのネット市場をどう開拓しますか？

マーケティングチャネルは伝統的な卸売、代理からネット上の仮想チャネルの運営になりますが、どうやってマイクロブログ、フォーラムなどの各メディアで製品の普及を行いますか？

電商企業は師匠が足りないので、石を手に川を渡る段階にあります。合理的な內部管理構造をどうやって構築し、人材を育成するかなどは問題です。

修行は自身によって難しいですが、奇跡を創造することができます。

研究開発設計會社から電気商企業に転化し、富怡は濮院でD 2 Cモデルを創始しました。つまりDesignetoCustomar（デザイナーはお客様に）、研究開発の優勢を持っているセーターの生産企業にどのように電気商を発展させるかのヒントを與えました。倩莎開業3ヶ月の売上高は500萬元を突破しました。

セーターのデザイン會社

D 2 Cモードを作成

「中高年のセーターD 2 Cの第一ブランドを作る」は、喜びに満ちたスローガンです。

D 2 Cとは？

富怡の責任者の徐建興は、デザイナーが直接にお客様に直面する商品の販売モデルを指すと説明しました。會社のネットショップで売られているセーターはすべて富怡のデザイナーがオリジナルで、そして「孝」の文化的な內包に富んだセーターのブランドを構築し、伝達することに力を盡くしています。

富怡はかつて1家のセーターの設計會社で、設計會社は普通は他人のために嫁入り道具をして、儲けるのは小頭です。

徐建興は自分で研究開発の優位がある以上、利益の一環で最大の販売もしたらどうですか？

2010年、富怡は水電子商取引を試験して、寶ネットを洗ってC店を開設して、2011年、デザイナーのブランドの“名兎”を出して、天貓商城に入ります。

昨年、富怡のネット販売は數十萬元だったが、今年上半期の売上は150萬元に達した。

「ネットショップの販売は倍増しています。これはいい信號です。電子商取引の分野で1年以上遊んでいます。経験と教訓はいくつかあります。これからはますます良くなると信じています。」

徐建興氏は「D 2 Cの利點はデザイナーが販売に參加し、顧客のフィードバックを直接的に知ることにあり、デザイナーの育成と成長にも役立ち、企業のブランド文化を継続し、長期的に忠実な顧客群を育成することができる」と話している。

現在、彼らのVIP顧客は5萬人に達しています。この5萬人は全部2回以上買いました。あるいは7百元以上の金額を買いました。

「ネットで中高年の服を売るのはある程度難しいです。ネットショッピングの主力は若者ですから、私たちは「孝」の文化をブランドに注入します。子供は親のためにウールの服を買います。孝心を盡くします。

徐建興氏によると、富怡は商品を冷たく売りに行くのではなく、商品を販売することによって暖かい孝道文化を伝えている。

彼らは母の日にお客さんにカードを送りました。カードには母の溫かい言葉に感謝しています。子供は名前を書いたら母に送ることができます。これは多くのお客さんを感動させました。お客さんからの伝言があります。

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今年の上半期は去年の同期に比べて、お客さんの數は4倍に増えました。

ネット市場の順調な発展傾向を見て、徐建興は今年の下半期ですでに3年間営業しています。

彼はネットショップの安定性が強いことを発見しました。ラインの下で販売するのは借金のリスクがあります。

「ネットショップは7日間無料で返品します。會社は合理的な生産計畫を立てることができます。

門市部の経営が多く、年末になってから返品に集中します。これは會社に生産に対するコントロールがなく、資金の回収も遅くなり、企業にとっても危険です。

「飼育式」

革新的なネットワーク流通モデル

去年、7人の外地の若者が濮院に來て金を集めました。伝統市場では彼らは突破口を見つけられなくなり、電子商取引に転戦しました。

昨年11月、彼らは登録して會社を創立して、そして貓の上で店をオープンして、倩莎と名づけます。

當月のネットショップの売り上げは200萬元に達し、今年の春節前の3ヶ月間で、売上高は500萬元を突破しました。

會社の責任者の蔣天さんは、その時間は商売がよくて、出荷も間に合わないぐらいでした。倉庫には商品が置けなくなりました。

この爆発的な成長はどうやってできますか？

蔣天氏の分析によると、主に細部とネットマーケティングルートの開拓を重視している。

倩莎さんはお客様の消費心理から出発して、毎日新商品を作って、自分の視覚包裝チームがあります。

彼らはまた、顧客の體験を重視し、アフターサービスを重視し、最速の速達會社で顧客に最短時間で商品を受け取るように努力しています。

彼らの初めての販売が爆発しました。「4日間無料で返品できます。」

普通はネット上の返品と交換は全部買い手が郵便料金を負擔します。開拓のために、倩莎さんはこの営業活動でコストを無視して普及しました。お客さんが買ったら嫌だと思ったら無料で返品できます。

このイベント後、倩莎のファンは飛躍的に増加した。

去年、倩莎さんは貓のブランドのランキングで一度トップになりました。

マーケティングの普及において、微博、フォーラム、美麗説などのメディアを使ってネットマーケティングを行うほか、倩莎はネット販売のモデルを革新しました。

濮院では、多くのセーター企業がネット販売を経営しています。主なモデルは、Aネット店の経営者がBネットショップに興味がある商品の寫真と情報をA店にコピーしています。お客さんはA店からこの製品を見て注文しますが、実際の出荷はB店が擔當しています。

B店の経営者は代理費とコストを徴収し、A店の経営者は差額の利益を獲得します。

A店の経営者は第三者サービスに屬しています。B店は生産力のあるメーカーに相當します。B店は新型を発表すると、全國各地の多くのネット店でB店の商品を販売し始めます。そうすると、B店は宣伝普及費を節約しましたが、販売ルートが多くなりました。第三者のカスタマーサービスも「ニワトリを借りて卵を産みます」と言っています。

このモデルは利點と短所があります。すべての企業に適用されるわけではありません。

「一つの製品は露店のように至るところに現れて、お客様に安さを感じさせます。そして、製品の販売価格は第三者が決めます。同じ製品でも価格が違っていて、ブランドの建設には不利です。」

蔣さんはネット販売のモデルを革新して、「輪養式」の販売を始めました。

すべての販売代理店は私達の會社に來て働いています。販売業者は販売だけを擔當しています。

{pageubreak}しかし、販売代理店は私達の會社から獨立して、利益の分配の上で主要な部分を持ちます。

このモデルはブランドの持続可能な発展に有利であると蔣天氏は言う。

富怡と倩莎が創始したエレクトビジネスの発展モデルは、濮院の毛衣業の電気商の発展のために新しい道を模索しました。濮院鎮の指導者も未來の毛衣産業のモデルチェンジアップを電子商取引に期待しています。

私達は5年を通して、200社ぐらいの電子商取引會社を育成して、ネット上で販売して20億元を実現するようにして、稅収は1億元です。

濮院羊毛のシャツの市場管理委員會の占掌浩副主任は、1億元の稅収は本體のウールのシャツの市場の稅収の貢獻に相當して、これは土地を増加しないで、電気を使わない情況の下で、電子商取引を発展することを通じて、濮院の羊毛のシャツの市場は倍増計畫を実現しましたと言います。