任達(dá)華は手を攜えて吉報(bào)を伝えます。

ブランドイメージの代弁者はすでに服裝企業(yè)がブランドを作る慣用的な手法になっています。

1996年に吉報(bào)が成功してから、多くの服裝會(huì)社はブランドイメージの代弁者を採(cǎi)用し始めました。統(tǒng)計(jì)データによると、中國(guó)の服裝市場(chǎng)における數(shù)千の服裝ブランドは、恐らく數(shù)百のブランドイメージの代弁者がいます。

しかし、ブランドイメージを持つ代弁者は良いブランドイメージを作ることを代表していますか？

私達(dá)の服裝業(yè)界に対する観察と追跡によって、ブランドの代弁者のブームの中で、多くのアパレル企業(yè)はブランドの代弁者に対する投資が予想中の業(yè)務(wù)の増加を持ってきていないことを発見(jiàn)するかもしれません。

その原因を究明すると、広告伝播のヒステリシス効果以外にも、他のいくつかの要因がこのような現(xiàn)象を引き起こしている。

まず、中國(guó)の消費(fèi)者の消費(fèi)心理が日増しに成熟してきて、スターたちの簡(jiǎn)単な幾つかのデビューが感動(dòng)できるのではない。

これは社會(huì)全體の文化の流れと関係があります。スターは10年前のように大衆(zhòng)の注目を集めて流行の流れを牽引するのは難しいです。ある成熟した消費(fèi)者はブランドの代弁者に対して反感を持っています。スター推薦のブランドに対して敬遠(yuǎn)します。

要するに、スターのイメージはブランドイメージの付加価値作用に対してますます有限になります。

アメリカのマーケティング學(xué)者、Rita Gnther Mc Grathの「プロパティマップ」の理論を借りると、以前のイメージキャラクターはブランドイメージの中の積極的な點(diǎn)と興奮點(diǎn)であり、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激する「刺激要因」である。

_明らかに、市場(chǎng)環(huán)境の変化は企業(yè)管理の代弁者の能力が絶えず向上することを要求します。

重大なブランド投資の注意事項(xiàng)として、適切なブランドイメージの代弁者を選ぶ前に、少なくとも四つの問(wèn)題があります。

まず、あなたの目標(biāo)消費(fèi)者は誰(shuí)ですか？

あなたの目標(biāo)消費(fèi)者を知っていますか？

彼（彼女）たちは誰(shuí)ですか？

すでに存在しているブランドなら、企業(yè)は誰(shuí)が私達(dá)のブランドを買っているのか分かりますか？

まだ発売されていないブランドであれば、どのようなターゲットの消費(fèi)グループを狙っているのでしょうか？

ZARAのような國(guó)際ブランドは消費(fèi)者研究に対して非常に重視されていますが、一部の國(guó)內(nèi)トップのアパレルブランドもすでにお客様のグループを研究し始めました。毎年定期的に消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣と購(gòu)買心理の市場(chǎng)調(diào)査を行い、目標(biāo)のお客様に対する正確な把握を目指しています。

しかし、一部のアパレル企業(yè)はこれらの面での努力が足りないのは明らかです。

いくつかの會(huì)社は経験によって自分の目標(biāo)消費(fèi)者がどのような人かを仮定して、これらの仮説を検証しないで、イメージキャラクターを探しています。

ある會(huì)社は厳格な市場(chǎng)調(diào)査を経て、ブランドの実際の購(gòu)買者は仮定の購(gòu)買者とはだいぶ離れています。さらに年齢が十歳ぐらい違います。

ターゲット消費(fèi)者に対する深い理解が不足しています。ターゲット消費(fèi)者の購(gòu)買心理を當(dāng)然に推測(cè)したいです。このような理解によってイメージキャラクターを選びます。射撃が標(biāo)的を狙っていないように、効果は想像できます。