輸出企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に切り替えるには，ただ異化競(jìng)爭(zhēng)があるだけだ。

今は海外の情勢(shì)が迫っています。発展戦略を調(diào)整しないと、遅かれ早かれ閉店します。東莞第一紡織服裝生産企業(yè)の社長(zhǎng)は記者に言いました。二年前の準(zhǔn)備を経て、彼らは來(lái)年初めに正式に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をスタートさせ、加盟企業(yè)を誘致することを決めました。制造業(yè)の悲鳴の中で、多くの企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の避風(fēng)港に目を向けています。彼らのために嵐を防ぐことができることを期待しています。海外市場(chǎng)のように壊滅的な波風(fēng)に見(jiàn)舞われることはないが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は競(jìng)爭(zhēng)の波に満ちており、海外での「漂」に慣れた対外貿(mào)易型企業(yè)は、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の波風(fēng)に対応するのも容易ではない。_紡績(jī)企業(yè)の帰宅ラッシュがここ數(shù)ヶ月、東莞市毛織業(yè)協(xié)會(huì)の潘日暉事務(wù)総長(zhǎng)は大忙しです。國(guó)際貿(mào)易情勢(shì)の変化により、潘は業(yè)界全體に難関を乗り越えるための避難所を求め始めました。大朗織交易會(huì)が開催される前に、潘日暉とその関連責(zé)任者の仕事の重點(diǎn)は、大朗毛織服裝軍団を組織して自発的に出撃し、國(guó)內(nèi)湖南株洲、河南鄭州、湖北武漢など數(shù)十の重點(diǎn)服裝専門市場(chǎng)を巡回して普及します。後期には現(xiàn)地企業(yè)を組織し、中國(guó)スーパーと共同で取引連合會(huì)、中國(guó)百貨業(yè)協(xié)會(huì)などと提攜交渉を行います。以前の外商が集まって、11月初めに開催された中國(guó)（大朗）毛織商品交易會(huì)に參加した外商は5%ぐらいしか占めません。國(guó)內(nèi)の仕入先は95%を占めています。これまでは、外商と國(guó)內(nèi)の仕入先はそれぞれ5割を占めていました。こうした変化は、一方から國(guó)際市場(chǎng)の「慘憺たる」を反映しているほか、現(xiàn)地政府の「行為」も反映している。聞くところによると、現(xiàn)地の毛織企業(yè)に協(xié)力して國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓するため、大朗鎮(zhèn)政府は特に今回の投資者を國(guó)內(nèi)の各大中型都市を狙った。金融危機(jī)の影響が広く、輸出情勢(shì)が厳しくなったのは事実で、企業(yè)の輸出注文は30%も減りました。潘日暉氏によると、多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は2005年から研究開発を強(qiáng)化し、自主ブランドを創(chuàng)立し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓してきた。_しかし國(guó)內(nèi)販売に転向するのは容易ではない。生産が得意な外國(guó)販売企業(yè)は、市場(chǎng)を開拓する必要がないため、販売ルートを設(shè)立した経験がないことがよくあります。これも國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開拓する最大の問(wèn)題です。特に、現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しい狀況下で、どのように複雑なルートで製品を消費(fèi)者に提供するかは、多くの外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の國(guó)內(nèi)販売の道を確定しなくなりました。國(guó)內(nèi)販売の経験が足りないので、展示會(huì)に希望を寄せます。各大手専門卸売業(yè)者、大型百貨店購(gòu)買団を誘致することによって、中國(guó)百貨業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)スーパー共同購(gòu)買取引協(xié)會(huì)、ITATバイヤー団を通じて國(guó)內(nèi)販売ルートを拡大し、多くの企業(yè)が出展する目的となりました。「私たちが出展するのもこのプラットフォームを使って自分のブランドを広めたいということです。」謝超さんによると、次はデザインとマーケティングから著手し、まず大型旗艦店を出して、全國(guó)各地に専門店を開くという。ブランド建設(shè)は企業(yè)のブランド戦略であり、國(guó)內(nèi)販売ルートは企業(yè)戦略であり、國(guó)內(nèi)販売をするにはまず明確にしなければならず、ブランド戦略は企業(yè)戦略に従わなければならない。アパレル業(yè)界のシニアマーケティングコンサルタント、UCEグループのチーフアドバイザーの宋智広氏は、企業(yè)が迅速に市場(chǎng)に入りたいなら、代理店を選ぶのは良い方法だと指摘したが、このような利益は比較的薄い。実力のある企業(yè)は直営店の設(shè)置方式を考慮してもいいです。加盟と直営の比率については、具體的に企業(yè)のマーケティング政策とチームの成長(zhǎng)速度を見(jiàn)ます。旗艦店を出して、加盟店を誘致して専門店を開設(shè)します。多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓するルートの一つにもなります。しかし、海外販売に慣れている企業(yè)はほとんど生産に専念し、市場(chǎng)を問(wèn)わないので、國(guó)內(nèi)販売に転向する時(shí)、直接端末消費(fèi)者に直面する必要がある時(shí)、市場(chǎng)経験が足りないので、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を全體的に計(jì)畫し、システム思考しにくいです。スワトウ宜華家は國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に転戦した初期に、加盟方式で各地に専門店を設(shè)立しました。しかし、成熟したマーケティングネットワークと完璧なアフターサービスシステムが不足しているため、多くの加盟企業(yè)が倒産し、宜華の家庭の國(guó)內(nèi)販売の道に暗い影を落としている。獨(dú)自のルートを構(gòu)築するために必要な巨額の資金も、すべての中小企業(yè)が受けることができるわけではない。差異化競(jìng)爭(zhēng)を國(guó)內(nèi)販売と外國(guó)貿(mào)易の加工にするには投資が少なく、時(shí)間が短く、利益が速いという特徴があります。國(guó)內(nèi)販売の運(yùn)営ブランドを作ると投資が大きく、リスクが高く、効果が遅いということです。同時(shí)に、製品の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、多くの対外貿(mào)易加工企業(yè)の社長(zhǎng)は國(guó)內(nèi)販売に転向する時(shí)、よく迷うことがあります。國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)も大きな勢(shì)いで競(jìng)爭(zhēng)が激しい灣であると言えます。現(xiàn)在かなり多くのジュエリー企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を作る操作手法は基本的に一致しています。つまり、まずブランドを創(chuàng)立し、コンセプト包裝を作った後、広告などを通じて市場(chǎng)に進(jìn)出し、加盟商を発展させます。しかし、市場(chǎng)を見(jiàn)に行くと、製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が特に深刻であることが分かります。加盟店は店頭から選び、陳列、人員の販売促進(jìn)からアフターサービスまで、運(yùn)営パターンもほぼ同じです。深セン市吉盟アクセサリー有限公司の運(yùn)営総監(jiān)督宋紅は記者に対して、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を作って、企業(yè)はある細(xì)分市場(chǎng)を捕まえて深く入り込み、差異化競(jìng)爭(zhēng)を?qū)g行することができます。_宋紅から見(jiàn)ると、差異化戦略をとる最も重要な一歩は市場(chǎng)調(diào)査を行うことである。「企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に転向するには、直接端末消費(fèi)者に直面する必要があり、これは消費(fèi)者のニーズを十分に研究し、製品の組み合わせを再構(gòu)築し、製品ラインを計(jì)畫する必要がある」宋紅氏によると、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化による購(gòu)買場(chǎng)所、購(gòu)入時(shí)間などの変化を研究し分析し、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣を正確に把握してこそ、それに応じた特色のある製品を開発して市場(chǎng)を占有することができるという。これは市場(chǎng)に入る前に無(wú)視できないステップですが、多くのジュエリー企業(yè)に無(wú)視されています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を分析した結(jié)果、海棠は工場(chǎng)建設(shè)初期のように大規(guī)模で低コストで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出し続け、ハイエンド路線を選択した。國(guó)內(nèi)の多くの陶磁器ブランドは當(dāng)?shù)丐情L(zhǎng)年修行してきました。セラミックス企業(yè)が國(guó)內(nèi)向けになるには、高品質(zhì)、高付加価値の中高級(jí)市場(chǎng)を目指す必要があります。まず上海、北京、広州などの第一線都市を突破して、他の第二線都市を開拓し、目標(biāo)市場(chǎng)を星ランクホテル、バー、音楽ホール、カフェなどの比較的高級(jí)なところに決めます。「國(guó)際市場(chǎng)では、知的財(cái)産権の侵害に悩む必要はあまりありません。海外の比較的発達(dá)している國(guó)では、こうした現(xiàn)象を防ぐために多くの効果的な措置を取っています。」海棠陶磁器ブランドプロモーション部の擔(dān)當(dāng)者は記者に、國(guó)內(nèi)でのパクリの模倣が盛んで、これは國(guó)內(nèi)販売にとって最も難しい問(wèn)題だと言いました。「今のところこの狀況に対応しているのは、差のある新品をどんどん出して、競(jìng)爭(zhēng)者を追い風(fēng)にしているだけです。」