「工場直売所」モデルは良い市場モデルの反響を得た

馬年新春の後、溫州に服を著せる商會新春茶話會では、「工場直販モデル」が業界関係者の検討の焦點となり、その意義は新しい情勢の下でビジネスモデルの革新を図るための実行可能なルートの選択に昇格した。

過去3年間、我が市はに服を著せるブランド企業のジョートン、報喜鳥、東蒙などは、相次いで直営小売事業を開始し、ブランド商、ODMメーカーの小売業者への産業チェーン拡張戦略をスタートさせ、期せずして自社工場街にブランド直売店をオープンし、予想以上の市場反響を得た。

「工場直売店」モデルは、本土のアパレルブランドがデパートへの進出が難しく、繁華街の経営コストが高いなどの難題を解決するための有益な探索となっている。このビジネス現象は業界に示唆を與えている。アパレル商會の指導部は、繁華街の外に、いくつかの良質な紳士服ブランドの直売店が集まっている空港大道蘭江路一帯に溫州「中國紡績アパレルブランド中心都市」工場直売街。この構想が成功すれば、本土の中小アパレルブランドのビジネスモデル革新に新たな経験を提供するだろう。

　ジョートンのケース：まず家の前の商売をうまくやる

市街地の空港大道蘭江路一帯は、最近ますます商業的な雰囲気が濃くなっている。現在、蘭江路は北から南に向って報喜鳥、荘吉、ジョートンなど多くの工場ブランドの直売所が分布しており、店札、ポスター広告が隨所に見られる。

ジョートン直売所はジョートン工場の向かいにある。店內に入ると、1つのエリアは正規品を売っていて、もう1つのもっと大きなエリアは割引品を売っています。「私たちの正価店はオープンしてわずか4ヶ月余りで、予想以上に繁盛しています。満足のいく割引が買えないことが多いですに服を著せるのお客様は正価品を買います。」ジョートン服飾直営ディレクターの林武氏は言う。

このジョートン直売所は面積1500平方メートルで、開業から7 ~ 8年、最初は在庫品の整理を行っていた。3年前、ジョートンは直営小売事業を始めた。昨年10月にアウトレット內に面積380平方メートルの正価店をオープンし、同時にアウトレットの小売サービスレベルを向上させた。

林武氏によると、ジョートンは代理販売モデルを歩いて顧客注文を中心に製品を生産しなければならない。現在、直営小売をしていると、自社製品の位置づけに基づいて生産することができ、販売臺數が少ないコンセプトモデルも正規価格店で展示され、ブランドのファッションデザイン感を際立たせることができます。正価店サービスは顧客體験を強調し、店長レベルは1つ星から5つ星のレベルに分けられ、次は「ドレスアドバイザー」サービスを強調する。

「まず家の前の商売をして、小売の人材を蓄えてから、成功した経験を外にコピーする」と、工場直売正価店を開く意義を語るのは、林武さんだ。彼は、繁華街の敷地が制限されており、工場區の店舗スペースが大きく、ブランドの販売規模を形成しやすく、比較的優位性があると考えている。

モデル模索：工場直売所の形態は多様

にあるくつアパレル産業が発達している溫州では、工場直売所は過去10年間よく見られ、在庫の整理や製品の展示が中心だった。しかし、新しいビジネス情勢の下で、工場直売所は「新しい生命」を迎えている。販売品の種類がより豊富で、小売サービスの體験が強化され、割引品と正価品がそろっており、ファッション感と性価格比が重視されている。

ジョートン服飾會長の沈応琴氏は茶話會で、現在、工場直売所のモデル內容は進化しており、正確なスタイルはなく、多様性が現在の顕著な特徴だと述べた。

2年前、報喜鳥服飾は率先して「工場直売店」モデルに革新を行い、永嘉深北會社本社店に初の「鳳凰尚品」體験店をオープンし、多ブランド、店中店の集積店モデルを歩き、販売商品は世界十數大有名な紳士服、婦人服、革靴ブランドを集め、報喜鳥傘下の各ブランドを含む。その後、このビジネスモデルは外部に複製され、山西大同店、陝西神木店、福建霞浦店、溫州嘉楽店が相次いでオープンし、ブランド商から小売業者への転換の幕を開けた。

アパレルブランド企業のほか、ODM製造に従事する一部のメーカーも、先行して「工場直売所」モデルで小売事業を試みている。東蒙服飾の池慧傑董事長は、ハイエンド製造に従事するアパレル企業は、歩いてもいいと提案したデザイナーブランド、工場ブランド、國際ブランド代理の3者が集積した出店モデルは、これによって特色のあるアパレルブランドを孵化させた。

昨年末に移転したばかりの森馬服飾本部も、多ブランド集積店をオープンし、店の中の店の業態で會社傘下の各ブランドを表現し、森馬服飾の異なる細分市場、異なる消費需要に対する把握を示した。森馬関係者によると、同集積店は現在、対外見學のみで、將來的には対外営業する可能性があるという。

業界啓示：革新的なビジネスモデルの開発を期待する

現在、溫州アパレルブランド企業が位置する商業環境はこうである：大型デパートは敷居が高く、運営費用が大きい、繁華街の店舗は家賃が高く、規模が小さく、気候になりにくい。電子商取引チャネルの低価格販売は伝統的な店舗に一定の挑戦をもたらしている。このため、企業の伝統的なビジネスモデルは早急にいくつかの革新を行う必要がある。

同時に、企業が直面する消費者の視野は日増しに広がり、ブランド消費は理性的になり、海外ブランドを盲目的に追求することはない。また、溫州の自主アパレルブランドは國際的なファッションセンスが強化され、製造能力は世界トップクラスだ。

溫州服裝商會の陳琦翔常務副秘書長は、大型デパートの端末服飾品の定価倍率が7?8倍になっている現狀は、消費者により良い性価格比を求める需要を持たせていると考えている。本土の自主ブランドの流行ファッション感が強まり、「工場直販モデル」を行けば、高性価格比の優位性により、消費者を引き付けることができる。

陳琦翔氏によると、類似の「工場直売店モデル」はイタリアなどのアパレルブランド強國で複製できる成功経験があるという。溫州企業にとって、このモデルの発展にはさらに開拓された空間があり、工場エリアの店舗だけでなく、次のビジネスセンターエリアに集積ブランド店を開設するまで拡張することができる。

現在、溫州は「中國紡績服裝ブランド中心都市」として、國內アパレル業が自主ブランド建設を強化するモデル都市である。陳琦翔氏によると、商會の指導者は「工場直販」モデルに対して、空港大道蘭江路一帯で、中國紡績アパレルブランドの中心都市工場直売街區の構築を試み、性価格比、個性的なブランドを特色として、企業のためにゼロ販売への転換の可能性を模索している。