経営管理の購買指導員の別種管理

各業界では技術競爭があります。もちろん、ガイドの優劣も比較しなければなりません。毎年二、三回のガイド技術の試合が行われます。一番上手なのはガイドの向上に対する知識欲を奮い立たせて、彼女たちの購買指導を光栄に思っています。

うちの會社のやり方によって、

その中の販売員は毎月ベスト業務の達人賞、販売の星賞、新米ガイドの成長賞などを設けています。

これらの奨勵の設定はボーナスが高くないですが、販売員は一般的に重視しています。これは彼女たちの競爭や昇進にも直結しています。

また、毎年2回、全省的に優秀な販売促進員の大比武さんは各地域の市場から3～5名の優れた購入ガイドを選抜して全省的な闘技大會に參加し、順位を獲得した販売員に対して重賞を行い、購入ガイドを立てる。

これらの活動の発展はそれらに対して進取心がある

特に役に立つと、學習を強化する気風を新たな高度に連れてきました。

単に指導者の抜擢と考察によって、販売員の競爭と昇進を決定すれば、大部分の販売員の積極性に打撃を與えることになる。

閑散期と年末を利用して、それぞれ一回の販売員の公開入札を行います。

競招聘を主宰する主任試験官は全省或いは全國的な購入指導主管、マーケティング會社の社長、ブランドマネージャーがいます。

試験官の仲間入りもします。

試験は筆記試験と現場回答の各主任試験官の質問の二つの部分に分けられています。筆記試験は販売員の內在する知識と発展の潛在力を見抜きます。

このような方法で選び出された販売指導者と優秀な販売員は彼女に心から満足させるだけでなく、クラスの販売員に自分の仕事機會と獲得した業績をもっと大切にさせ、企業にもっと良いサービスを提供します。

同時にこのような有能者の上で、引き分け者の下の評価の構造も新人に更に多くの機會をあげて、すべての販売員にすべて望みの下で自信を持って働くように促します。

流動がないということはよどんだ水たまりで、通常の購入者の流動と淘汰も必要です。

一般的に、販売員の20%の年間流動と淘汰率は合理的です。

販売員に対しても、業務員と同じような輸出入管理體制を取っています。販売員が仕事の能力に慣れていないため、解雇されたり、相手の壁を掘って自分で逃げたりすると、彼女はもう二度と會社に入社する機會がなく、彼女の能力が非常に優れていても役に立たないです。

いつもあれらの逸れたガイドがいますので、2社や複數の會社の優劣を比べた後で、改めて後悔しました。この時は他の購買擔當者の教育作用に一番心を打たれました。

もちろん、家出したらもっと仕事ができる人たちもいます。この人たちには、私たちが殘したいだけでも止められないのです。殘念に思う必要はありません。

しかも彼女が優秀な人材である限り、先進的な管理とその職業の発展に役立つ制度に対して、彼女はけなすことはできないだけではなく、逆にまたその會社でプロモーションをします。

買い付けの管理は新興の學問であるが、中國の戦爭史においてはこれまでのように心がけてきただけで、販売員のためにキャリアを計畫するのは実は攻略戦であり、心理的に會社に依存感と好感を持たせるために、通常の買付け業務を短線作業とする悪い悪習も避けられた。