國內(nèi)小売業(yè)は「黒五」のモデルをコピーできませんか？

年末に近い小売業(yè)界はいつもとてもにぎやかで、國內(nèi)の「雙十一」、「雙十二」、アメリカの「黒い金曜日」、「ネットの月曜日」、「買って買う」と「手を切る」という気違いが小売業(yè)に喜びの成績をもたらしました。

しかし、同じ年末のプロモーションでも、國內(nèi)の「雙十一」は國民の娯楽のようです。「黒五」は中國を含む全世界の購買力を引きつけました。

以前、「黒五」は私たちとはあまり関係がなかったようですが、ネット決済環(huán)境がますます便利になり、海外の小売市場が中國に向けて懐を広くしてきました。中國の「海淘族」はだんだんアメリカの商品一掃ブームの新たな力になりました。

アリペイはメシ、ニコンなどアメリカの四大百貨店と連攜して「海外直販」サービスを提供し、ユーザーの海淘決済體験をタオバオショッピングのように簡単にできます。

アマゾンは「第1回アマゾン海外ショッピングデー」を発表しました。消費(fèi)者は「海外購買」を通じてアマゾンアメリカの「ブラックフライデー」の特別優(yōu)遇を同時(shí)に享受できます。また、アマゾン物流から直接配送されます。運(yùn)送會(huì)社の參加は必要ありません。

世界の伝統(tǒng)小売業(yè)の業(yè)績があまねく低下していることを背景に、「黒五」は伝統(tǒng)百貨に強(qiáng)心剤を注入し、同時(shí)に消費(fèi)者の「通年最低割引」への渇望を満たしています。

國內(nèi)の百貨店のお店、記念日、年末と比較して、「黒五」という大きな力と幅広いブランドの割引シーズンが魅力的ですが、「黒五」のモデルは國內(nèi)の伝統(tǒng)的な小売店に置いても通用するとは限りません。

まず、これは海外ブランドの定価體系によって制限されます。

國內(nèi)消費(fèi)者が熱心な海淘商品は二つの種類があります。一つは國內(nèi)で販売しないブランドや商品、もう一つは海外価格が國內(nèi)より低い商品です。

海外の多くの中高級ブランドがすでに中國に進(jìn)出しているとはいえ、國內(nèi)外の商品の価格は違っていて、國內(nèi)のデパートは価格決定権を握れないので、國際ブランドの國內(nèi)での割引を左右するのは難しいです。

これもなぜですか？國內(nèi)のアパレルブランドが「反季清倉」、「時(shí)間限定割引」を出しているのをよく見ますが、海外ブランドのセールはあまり見られません。

國內(nèi)小売業(yè)者は「黒五」のコピーが難しいという世界的な影響力を持つ

一方で、伝統(tǒng)的な小売業(yè)のオンラインを強(qiáng)調(diào)しています。

敷設(shè)の不足。

近年では、「黒五」の亂獲はすでにラインの下からオンラインに広がっています。デパートの入り口で徹夜して並んでいる消費(fèi)者がいます。ショッピングモールの公式サイトやショッピングモールのプラットフォームに陣取っている人も多いです。

海淘族は時(shí)空の制限を克服してお?dú)荬巳毪辘紊唐筏蛸Iうことができます。

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期間中、ウォルマート、梅西、ベスト?バイなどの実體小売業(yè)者はオンラインで一般的な表現(xiàn)があり、オンラインクリック率と成約量はアマゾンに劣らないが、中國の小売業(yè)者はこのような成功の喜びを短期間で享受するのは難しい。

國內(nèi)外のこのような違いをもたらしたのは、アメリカの実體小売業(yè)者がとっくにオンラインレイアウトを始めているからです。

いくつかの百貨店はネットショッピングのユーザーを開拓するために、ユーザーがオンラインで注文して、近くの実體店で現(xiàn)金で支払って、商品を引き出します。同時(shí)に商店のアプリはオンラインとオフラインの店を自由に変えられます。もし探している商品がオンラインで品切れしたら、すぐにネットショッピングモールで買うことができます。

ある程度から言えば、海外の線の下で小売業(yè)者の長年のマルチチャネルと全ルートは転換して、アマゾンなどのエレクトビジネスのプラットフォームに新しい圧力を與えています。この圧力はまさに実體の店から來ています。

しかし、國內(nèi)の狀況は違っています。國內(nèi)の伝統(tǒng)的な小売業(yè)も電気事業(yè)者の重要性を意識(shí)し始めました。公式サイト、微信公衆(zhòng)號を次々とオンラインで運(yùn)営していますが、これらの試みは大部分がマーケティング宣伝の面で止まっています。本當(dāng)に消費(fèi)者の購買體験の全過程を貫いているオンラインショッピングモールは少ないです。だから、ネットショッピング市場の淘寶は一つの大きさを占めています。

國內(nèi)小売業(yè)者は少なくとも「黒五」の中からこのようなヒントを得なければならない。単一のルートから多ルート、全チャネルの開通は小売業(yè)者の必然的な進(jìn)化過程である。