京東商城上場の徐新は気持ちがいいです。

徐新さんは靴を脫いで、窓際の赤いソファーに斜めに座っています。11月下旬の上海、フランスの梧桐は落ち葉を始めます。芝生はまだ緑です。カメラマンが照明をつけていますが、この二階の別荘は急に靜かになりました。彼女はすぐにカメラに向かった。「百倍収益」カメラマンは笑いながらヒントを與えた。彼女も大笑いして、顔にはきらきらとしたリンゴの肌が現(xiàn)れました。

京東商城に上場しました。徐新は気持ちがいいです。今流行している言葉で、彼女は徹底的に開花しました。2007年に彼女が創(chuàng)設(shè)した今日の資本金は、Aラウンドで1,000萬ドルを京東に投資し、その後も追加投資があります。京東が上場した後、今日資本は7.8%の株式を持っています。當(dāng)初は1,800萬ドルの投資で、価値は26億ドルを超えました。投資収益率は150倍以上に達(dá)して、帳簿は100億元以上の人民元を儲けました。これもこれまでのところ、今日の資本の投資項目の中で、最も高い見返り率の一つです。

京東を除いて、今日資本投資の下著チェーンの都市麗人も2014年6月に香港で発売されました。この會社は福建古田人の鄭耀南さんによって1998年に創(chuàng)立されました。2010年、今日の資本投資を受けてから、都市麗人の発展は目覚しいです。売上高は2010年の7億元から今年の40億元に上昇しました。現(xiàn)在、中國には6,000以上の店舗があり、すべての省をカバーしています。

今日資本は三つの分野の會社しか投資しません。それは「消費財ブランド、小売チェーン、消費インターネット」です。徐新の基本的なロジックは、これらの分野の先駆者を見つけて、十分なお金をあげて、彼らを命を捨てて暴走させて、リードの位置を占めます。品類の先駆者として、市場占有率が30%を超えると、第二位のシェアの二倍になります。この投資理念は、京東の事例において徹底的に體現(xiàn)されています。

2006年10月、北京。徐新さんは初めて劉強東さんと會いました。彼らは夜10時から夜明け2時まで話します。徐新さんは當(dāng)時、黒馬さんに會いました。劉さんは誠実な感じがします。毎日ネットにうつぶせになって、ユーザーにレスします。2分後に戻ります。

劉強東は200萬ドルが欲しいです。徐新は彼に1,000萬ドルをあげました。「インターネット企業(yè)は速やかに大きくしなければならない。お金を焼く業(yè)界では200萬ドルは足りないと思います。二日間したらまたお金を買いに來ます。彼らは最初の4年間は成長に専念し、最後の1年間はお金の話をすると約束しました。徐新さんは似たようなことを経験して、味を味わったことがあります。彼女は怖くないです。彼女は劉強東に翌日の飛行機(jī)のチケットを買って、彼を上海に連れて行きました。當(dāng)日はフレームワークの協(xié)議をしました。彼は他の投資者に會う機(jī)會がありません。その時、京東の営業(yè)収入は6,000萬元で、従業(yè)員は50人で、會計もありませんでした。

お金をもらったら、劉強東は大膽になり、すぐにラインを拡張します。京東の商品はデジタルカメラ、攜帯電話などの消費電子製品に急速に伸び、3 C分野での江湖の地位を確立し、ユーザーの購買頻度を大幅に向上させました。京東創(chuàng)業(yè)チームをよりパワフルにするために、今日資本金は18%の株式を社員のオプションとして出すことを承諾しました。前の四年間だけで、會社の営業(yè)収入は100%以上伸びます。実際、京東は毎年200%を超えています。このオプションプールは、劉強東日後に高素質(zhì)の人材を誘致し、管理を完成させたプロマネージャーの人材化のために、良い基礎(chǔ)を築いた。

京東の飛躍について、価格戦は避けられない話題です。「価格競爭は避けられない。他の業(yè)界は10年か20年ぐらいかかります。インターネット業(yè)界は1年で勝負(fù)します。素早いシャッフルで資源の無駄を減らす。価格戦は特に企業(yè)が効率的かどうかを見ることができます。なぜ価格が安いですか？効率がいいからです。濃縮された競爭環(huán)境でいいです。ダメならアウトします。徐新説

新しい卵、抜群のアマゾン、ガンガン、蘇寧、京東一は途中でこれらの相手と短兵戦を交える。新卵との価格戦は小試し牛刀として、抜群のアマゾンとの価格戦は點に屬して即止で、質(zhì)の高い価格戦と特別な意味があります。京東さんは本を売るだけではなく、もっと安くして、新しいユーザーの敷居をもっと低くします。

に至っては蘇寧の悪戦苦闘は、B 2 Cの電気商企業(yè)と伝統(tǒng)的な小売企業(yè)が初めて大規(guī)模に渡り合ったことで、新しい時代の到來を暗示しています。あの時は急迫していましたが、京東の備品が足りなくて、配達(dá)時間が長すぎて、注文者から苦情が多く出ました。いいオンラインでたくさんの中高年の人がいます。京東も分かります。

このような経験は企業(yè)家つまり、ある特定の時間帯において、前例のない圧力に耐えなければならないということです。適者生存の殘酷な旅は、資本の支えと切り離せない。女性投資家として、徐新の決斷は果敢で、勝気な心が強く、男性に負(fù)けない。

このような性格の特徴は、彼女の生い立ちと関係があります。1967年、徐新は重慶で生まれました。彼女の父親は浙江省蕭山人で、吉林工業(yè)大學(xué)を卒業(yè)した後、四川大足自動車工場に來て、末端の従業(yè)員からずっと工場長を務(wù)めています。彼のビジネスは頭がいいので、直感と天賦がいいです。多くの場合、彼は厳粛で、人の心に畏敬の念を抱かせます。

お客さんが行くと、彼女はいろいろな問題を聞き始めました。母と弟が寢るまで、まだ聞き続けています。父は彼女を子供扱いしないで、いつも真剣に彼女の質(zhì)問に答えます。なぜこの人は使えないのですか？製品の品質(zhì)の問題は何ですか？販売の問題は何ですか？

父は何をしても一番になりたい人です。これも若い徐新に影響を與えました。彼は釣りもよく研究しています。花を育てるのも一番いいです。彼と性格が似ています。彼女は大人たちが釣りに行ったのを覚えています。帰ってくる時、父はいつも最後の方を歩いています。子供たちはざるを見て、前の人はいつも言います。「多くないです。多くないです。後ろのを見に行きます。」

　　徐新家の長女ですが、言うことを聞く子供ではありません。中學(xué)の時、彼女は化學(xué)の授業(yè)をよく逃げました。友達(dá)は川で「紅樓夢」を読んでいます。彼女は川で魚を觸ります。その後、先生の家庭訪問で、彼女の3つの罪狀を數(shù)え上げました。父は怒っていますが、先生が行くとすぐに毆ります。急いでハンガーを取って、手に挨拶して、ハンガーを全部中斷しました。幸いにも彼女は反応が早くて、手を引っ込めました。「そうでなければ、手が全部折れます。」その後、友達(dá)は家に遊びに行く勇気がなくて、父は化學(xué)と物理の先生を呼んで補習(xí)してもらいました。彼女の成績は回復(fù)し始めました。

中學(xué)校を卒業(yè)して、徐新はいくつかの選択に直面して、あるいは中等専門學(xué)校あるいは専門學(xué)校を読んで、あるいは高校を読みます。専門學(xué)校の分擔(dān)は毎月16.5元の給料も低くないです。しかし、彼女は一心に高校に行きたいです。父は大學(xué)生です。子供のころから大學(xué)に行く夢があります。彼女は普段の勉強はあまり努力しないで、試験は必ずレベルを超えて発揮する人です。試験が終わって、彼女は重慶南開中學(xué)に合格しました。これは省の重點高校です。

線の大規(guī)模な國有企業(yè)のような小さな社會で育ち、徐新はアイスクリームさえ見たことがない。彼女にとって重慶は小さな天國のようだ。父が學(xué)校に屆けた日、道端で「尖ったもの」が売られていて、おいしそうだった。角五銭のアイスクリーム一つを父が買ってあげただけで、食べるのがもったいないです。父はカモを買ってくれました。一生食べたアイスクリームとアヒルの塩辛が一番美味しいかもしれません。彼女は言った。

1984年、徐新さんは南京大學(xué)の英語言語文學(xué)専攻に合格しました。彼女はたくさんの小説を読みました。蔵書は閲覧室でしか読めません。本を持っていくのが心配なので、彼女は朝晝晩に三回食事をしないで、ずっと中に座って本を読んでいます。彼女の胃があまり良くなかったのは、本を読んでいたからです。

南京大の記憶は素晴らしいです。2014年6月、徐新さんは母校の講演に戻り、寮の女の子たちが初めてダンスパーティーに參加した時のことを思い出しました。彼女たちを探して踴る人はいません。徐新さんを誘って、一人だけ踴りました。彼女はずっとそのダンスを覚えています。しかし、彼女は言語文學(xué)が自分の將來本當(dāng)にやりたいことではないことを発見しました。彼女は経済學(xué)科の授業(yè)を傍聴し始めました。趣味だけでなく単位もありません。

長い休暇があって、彼女は家に帰っていません。南京に殘って外國人の通訳をしています。外國人は中國の國営企業(yè)と交渉に來ました。みんなも知っています。その時は國営企業(yè)の働きぶりです。だから外國人はいつも彼女の前で中國が悪いと文句を言います。彼はアメリカに帰ったら、「Kiss the land of California」がほしいと言います。徐新さんは最後に不機(jī)嫌になりました。外國人に言いました。いつもあなたが言っています。私は本當(dāng)に嬉しいです。あなたが病気になりました。このようにしていいと思いますか？

彼女はコカコーラを飲んだことがありません。外國人は彼女に缶のドーナツを開けさせました。彼女は怖くて、突然爆発するのを心配しています。外國人は、これからは多くの新しいものに出會うと言っています。自分で勉強して開けなければなりません。彼女はこれでやっと勇気を出して、雷を引くように缶を開けました。

彼女はやる気満々で、自分がビジネス社會に入ったような気がします。しかし、仕事が終わって、國有企業(yè)側(cè)は彼女に50元の報酬をあげました。外國人は見られないです。また彼女に100香港ドルをあげました。

1988年、徐新大學(xué)を卒業(yè)して、まず中國銀行本店に入社しました。3年後、彼女は香港の普華永道に來ました。これは中英連合計畫で、中國の國際化公認(rèn)會計士の第一陣を養(yǎng)育することを意図しています。1995年、徐新は香港本土の投資機(jī)構(gòu)百富勤に入りました。1998年に、覇菱投資グループに転入し、覇菱投資中國區(qū)取締役社長を擔(dān)當(dāng)しました。2005年、彼女は今日の資本を創(chuàng)立しました。

彼女の高校と大學(xué)時代は中國全土が解凍し始め、物質(zhì)が足りない日はすぐに帰らなくなりました。このような大ブームの中で、消費類概念の業(yè)界は、大きなチャンスを生んでいる。20年近くの投資生活は、彼女がここに集中しています。「私たちの國のこの段階では、中産階級は成長しています。彼らはいいものを買って、いいもののために少しの割増をしたいです。中國人も創(chuàng)業(yè)の遺伝子を持っています。いわゆる「寧は鶏の頭で、鳳尾ではありません」。一つのことをうまくやれば、何千何萬という人があなたのパターンをコピーして、あなたの人を掘り起こすことができます。競爭が避けられないなら、どうやって勝つべきですか？自分のブランドを持って、プレミアム能力があります。私たちは多くの小売企業(yè)を投資しました。ご存知のように、小売企業(yè)の家賃は毎年0.5%から1%まで上がります。人員の給料は毎年0.5%から1%まで上がります。つまり、何もしないで、毎年一つから二つのポイントの利益が食べられます。しかし、これらの企業(yè)の利潤率は下がるどころか、上がっています。彼らはプレミアム能力があるので、ブランドは本物の堀です。ポイントはそれぞれの種類の機(jī)會を見つけて、力いっぱい走って、消費者の知恵を占領(lǐng)して、これで安全です。」