Grets：古い商売の新しい遊び方

今でも多くの企業がインターネット時代以前のものを採用しています。経営モデルつまり、中間商會は製品開発から販売まで多岐にわたりますが、彼らの中の「タップ」は最終的に消費者の頭に転嫁します。

聡明な創業者は消費者と同じで、新しいビジネスモデルを受け入れています。つまり、販売店の製造の低効率を減らしています。このグループはもう製品の付加価値を創造できなくなりました。ヴァルビーパーカーのメガネ會社（Warby_Parker）はこのような例です。最近、このメガネ會社の予想は10億ドルに達すると言われています。

同じように、スニーカー愛好者もお祝いの理由があります。ライアン?バーベンズンとジョーン?バスメートルがニューヨークのブルックリンで共同で創立した靴ブランドGretsは49ドルの上質な靴を直接消費者に販売すると約束しています。これは運動靴業界を転覆させます。

これまでGretsは自分のサイトGrets.comを通じてオンライン販売に専念してきました。このブランドは2013年8月に最初の2つの製品を発表しました。発売から90日間で全部売り切れました。これは彼らの市場需要を証明するのに十分です。その後、バーベンズとバスメートルは生産計畫の調整に専念し始めました。昨年6月、同社はまた新しい靴を発表し、以前発表した2つのスニーカーの在庫を補充し始めた。以下は彼らがどのように電気商を経営するかについて學んだことです。これからどうやってブランドを作るかについての経験です。

　　ブランドにずっとこだわっています。

バーンGretsは盲目的に「収入を追求する」ことはできないと警告しており、長期的な成長に専念し、短期的な販売実績を高めることではないという。彼はこの會社がアマゾンなどのルートで大量の収入を創ることができるかもしれないと信じていますが、このブランドしばらくはそうしません。この戦略は彼らに自分の公式サイトを通じて消費者に直接販売することに集中させます。そうすると、自分の縄張りでブランド情報をコントロールすることができます。

Gretsがすでに設立したこのブランドの親和力のおかげで、同社は設立して間もないが、その中の20%の顧客がリピーターであることを発見した。バーン氏も、若い消費者が成熟していくにつれて、このブランドの共同成長に伴い、多くの消費者が購入目標を定価より低い価格のモデルからより高い価格のモデルに移行することを期待しています。

　　どうやってお客さんを獲得しますか？

新しい靴ブランドを作るために、バーンはよく知っています。男の身ファッション業界で認められることが大切なので、彼は自分の周りの友達と連絡して、このブランドの宣伝に力を入れています。その結果、Gretsの新商品が発売されるまでは、ニック?ウスターなどのファッションリーダーはすでに自分の足がGretsのスニーカーを履いている寫真をInstagramに送っています。このブランドが消費者の注目を集めるだけでなく、市場予想も立てています。Gretsが単品を出す前に、Instagramのファン數は1萬人に達しました。

バーン氏は、これまでのところ、新しいものを紹介するのは、同社がファッションをリードし、顧客と世論を獲得する最も効果的な方法だと述べた。さまざまなブランドと協力して、限定版の発売をめぐって盛んに宣伝しています。このブランドの魅力を新しい顧客に提供しています。Gretsはこの前にアメリカのブランドParbellumと協力して、Woosterという限定的なゴム底運動靴を共同で生産しました。この靴ひもなしの運動靴はイタリアで生産され、白を基調として、上乗せ牛革を主な材質として採用します。Parabaellumはサンフランシスコにある店舗にWoosterスニーカーを陳列しましたが、Gretsに西海岸の小売顧客を誘致してくれました。これまで彼らはこの市場に入る道がなかったかもしれません。

　　迅速に適応する

最初は、Gretsはお客様のメールアドレスを取得するだけでした。このブランドを初めて購入したお客様に10ドルの割引券を提供した後、これらの新規のお客様に會員登録するよう奨勵し、マーケティング情報を受信しました。しかし、彼らはすべての注文の中で、その中の約35%の注文はモバイル設備から來て、この割合は完全に業界標準より高いことを発見しました。モバイル端末からのトラフィックをフルに利用するために、彼らは登録ユーザーにショートメール通知の新しい選択を提供することを決めました。「古い」電子メールだけではありません。

また、彼らはFacebook広告の約半分をモバイルデバイスに対して使用しており、後者の広告費率は一般的にパソコンのウェブページより低いです。そして、ウェブサイトのモバイル製品ページを再設計しました。そうすると、ユーザーはナビゲーションによって、手軽に商品をカートに追加することができます。この移動戦略はやはり効果があった。Rosenの発売日には、モバイル機器からの注文が52%を占めた。

Gretsは模索と學習がまだたくさんありますが、彼らは未來の発展に対して大きな熱意を持っています。同社は今後數ヶ月間、豊富な商品の組み合わせに専念し、ベストセラーのBabによって2つの新しい靴を派生させ、このタイプをさらに大きくし、さらに価格の高いイタリア製の靴を発売します。運動靴。これからの提攜會はこのブランドをより多くの潛在的な顧客から減免する一方、Gretsのチームを助けて國際拡張の可能性がある効果について、より明確な認識を形成する。

私たちはもう実行可能な市場を持っていることを証明しました。ブランドの親和度も高いです。