コアデータ指標とその役割

1、売上高は店の商売の動きを反映している。

過去の販売データに対して、地域業界の発展狀況に合わせて、売上高の毎日の定期的なフォローアップ、毎週のまとめ比較を通じて、販売促進と普及活動を調整する。

　　2、店舗及び従業員のために販売目標を設定する。

（1）根拠売上高データ、店舗経営目標と従業員販売目標を設立し、売上目標を毎月、毎週、毎日、時間帯ごと、1便ごと、1人に細分化し、従業員の目標をより明確にする、

（2）従業員の月例目標達成のために相応の奨勵メカニズムを設立し、激勵する従業員より高い売上高を押し上げる、

（3）売上高指標の完成プロセス狀況を毎日監視し、ターゲットタスク達成できなかった場合は、すぐに予備案を発表し、月中の目標プロセスが理想的でない場合は、人員、商品、販促案をタイムリーに調整しなければならない。

　　3、各支店の販売狀況を比較する。

売上高指標は各支店の販売能力を比較するのに役立ち、人員構造と商品ポートフォリオの最適化に參考を提供する。

分類品目売上高、すなわち店舗における各品目の売上高は、分類品目売上高指標の分析により、次のことがわかる：

1、各分類商品の販売狀況及び占める割合が合理的であるかどうかは、店舗の注文、グループ商品及び販売促進に參考根拠を提供し、それによってより完全な商品調整を行い、商品の組み合わせが店舗の実際の消費狀況に合致するようにする。

2、同店または同區の消費志向を理解し、即時に補充、取り寄せの措置を行い、そして的確に陳列を調整し、それによって在庫を最適化し、店舗の利益の最大化に有利である。売上高の低い品目については、店內で販促を強化し、在庫を消化することを考慮しなければならない。

3、當店の分類商品の販売と地域の正常な販売比率を比較して、當店の販売特性を得て、徐流品類に対して多くの展示を考慮して、同時にガイド購入の徐流品類に対する重點的な推薦と組み合わせの販売能力を強化しなければならない。

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衣料品店は人の流れの多い場所にオープンすることは、多くの人が知っている常識です。でも、その常識を知っているだけの人もいます。どのような人の流れがアパレル店の販売に有力なのでしょうか。

初心者はまず人の流れの多いところで考察しなければならない。時間をかけて、興味のある地方の目標地域で午前、下戦書、夜の各時間帯の人波を計算し、周りの店舗に入る人數を統計し、経由する人のうち、サラリーマン、學生、主婦の割合を見て、しかも少なくとも平日と週末に1回ずつ計算しなければ、人波の確かな分布狀況を知ることができない。

予選の場所ができたら、まずその周辺環境を視察する。この時、2つの角度で観察しなければならない。1つは商人の角度である。どのような兆候がその場所が業績を生み出すことができることを示しているのか。次に、お客様の視點から：あなたはこの場所に買い物に行くことができますか？ゴールデンエリアには番狂わせのコーナーがあり、二次商圏にもホットスポットの拠點があり、場所を探すのは他人の成功だけを見て、隣に店をコピーしたいというのが最もタブーで、自分の差別化をしない限り。

また、対角や遠くない場所にいるライバルがあなたのビジネスを奪ってしまうのではないでしょうか。相手の位置に常に注意し、対抗できる場所を探してから、同業やライバルと一緒に店を開くことができます。

アパレル加盟店の顧客は、互いに隣接している店は、その商品の質も似ているので、似たようなブランドと統一された場所に位置することが重要であるため、「寄生」する戦略があると考えている。大きなデパートのそばに洋服屋を開いたり、高級スーパーのそばに飲食店を開いたり、大きなブランドに惹かれたお客様も、あなたに惹かれます。

人々がどこに行くかを除いて、人々がどのくらいであなたの店に著くかを考えなければなりません。安い製品ほど、お客様は時間をかけたくありません。例えば、コンビニは主要商圏を3分で定義し、カフェは約5分で、車という高単価の商品を売るつもりがない限り、一般的には、お客様は遠くても7分の交通時間にしか耐えられません。