実體小売が電気商家に向かうには必ず通らなければならない道ですか？

國家統(tǒng)計局のデータによると、2014年のネット消費は社會全體の消費財に占める比率が10%を超えており、言い換えれば100元當(dāng)たりの生活消費財のうち10元はオンラインチャネルを通じて実現(xiàn)されている。

また、艾瑞諮問の「微博」データによると、2014年全體で中國のネット購入者數(shù)は3.6億人に達(dá)し、ネット利用者數(shù)の半分以上を占めている。

一部のコアクラスはオンラインで消費する比率が比較的高いレベルに達(dá)しています。

艾瑞諮詢アナリストの張向麗さんによると、3 C品類はオンラインで50%を突破し、化粧品と服裝は20%を超えています。これらの種類から見れば、伝統(tǒng)的なルートでの販売に代替的な役割を果たしています。

また、ネット小売市場の成長について、エリー諮問のデータによると、今後數(shù)年間、特に2014-2018年のネットショッピング複合成長率は約25%で、その中でB 2 C市場はより高く、35%前後で維持でき、ネットショッピング全體に大きな牽引効果を発揮するという。

これは平均利潤率が1-2ポイントしかない伝統(tǒng)小売業(yè)にとって致命的な打撃と言える。

張向麗の分析によると、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)は電気商をするのがもっと多いのは、既存の自身の資源優(yōu)勢をどう利用してやりたいのかということです。一方、純粋な電気商はユーザーと市場の観點からどのように業(yè)務(wù)を発展させるかを見ることが多いです。

例えば、華潤萬家は全國の店舗の一番多い小売企業(yè)として、國內(nèi)4800余りの店舗でどうやってより効率的で便利な物流配送を発揮できるかを強調(diào)します。

また、従來の小売業(yè)者は比較的完備したオフラインルートがありますが、PCとモバイル端末を開拓する時に、多くのルートが共同発展する問題に直面しています。

3月末にオンラインしたばかりの華潤です。

流量を奪うために、5月までに毎日3つの割引商品を50%まで販売すると発表しました。

純粋なエレクトビジネスはこのような悩みがありません。どのような単品の割引セールがありますか？どれが活動しないのか？

低いです。影響はあまりありません。

伝統(tǒng)的な小売はオンラインとオフラインの関係をうまく調(diào)整しないと、最も発生しやすいのは內(nèi)部消費であり、即ち流量は重いエンティティからライトのオンラインに引率される。

胡春才は伝統(tǒng)を勧めます。

変換して電気商をして地區(qū)性のプラットフォームをすることをねらうことができます。

「一つは自分の規(guī)模優(yōu)勢を維持できること、もう一つは自分がリスクを冒すことなく、他人の取引を利用して取引額を拡大することです。

例えば同じように10億の取引額をやり遂げて、純粋に私は自分でして、投資はとても大きいことができて、もし他の人の資源を利用してするならば、同じくお金を儲けることができませんが、損をしないのはお金を稼ぐことです。

一年で3億5千萬円の損失を出しましたが、今は5000萬円しか足りません。2.5億から4.5億円も稼いでいます。」

彼は、このように比較的に少ないコストと低いリスクで電気商の発展の交差點を守って、いったんこれが正しい方向だと証明したら、勝ちに乗じて追撃すればいいと説明しました。

結(jié)果はドイツやアメリカのように電気屋としても、実體店としての補充だけで、大きな損失を招くことはありません。